Модниця Дані Мау з дизайнерами Джонатаном Сімхай, Дубом Джеффом Мадаленою, Купером та Еллою Кара Мендельсон та Танею Тейлор. Фото: Меган Уно/Fashionista
На нашому річному "Як зробити це модним" конференції в Нью -Йорку минулої п'ятниці, дизайнери з молодими, але вже успішними лейблами - Джонатан Сімхай, Таня Тейлор, Дубові Джефф Мадалена та Купер та Елла'Кара Кара Мендельсон - зібралися, щоб обговорити можливості та виклики залучення модного бренду.
Нижче вони дають найкращі поради дизайнерам, які прагнуть піти їх стопами.
1. Спочатку отримайте досвід бізнесу.
Ніхто на панелі явно не заважав починаючим дизайнерам випускати власні лейблі прямо зі школи, але всі четверо сказали, що вони надзвичайно вдячні за те, що вони отримали певний досвід роботи в галузі, перш ніж наважитися на свою справу власний. Мендельсон працював над великими та малими дизайнерами та сучасними лейблами Майкл Корс, Марк - Марк Джейкобс та Thakoon, коли це була команда всього з трьох осіб. "Перспектива, яку я отримала, маючи майже 18 років під паском, перш ніж відкрити власний бренд, була величезною", - сказала вона. "Я не тільки зрозумів клієнта з міста в місто, я зрозумів, як створити бренд зсередини out - як скласти бюджет, оцінити ціну мого товару, які найкращі партнери були в Азії, де складати мій товар ".
Так само досвід Симхая та Мадалени у купівлі та роздрібній торгівлі допоміг їм зрозуміти, за словами Сімхая, "що потрібно, щоб жінки витрачали свої важко зароблені гроші на одяг ", а також важливість термінів пологів та терміни. Зі свого боку, Тейлор сказала, що її ступінь бізнесу в McGill допомогла їй внести свій внесок у розмови про бюджети та управління грошовими потоками, коли вона вперше працювала помічником дизайнера.
2. Знайдіть правильного партнера з продажу.
Для Тейлора ключовим було знайти правильний шоу -рум - який може залучити потрібних покупців та пресу. Вона знайшла свого партнера в салоні 10Eleven Betsee Isenberg у Нью -Йорку. Мендельсон повторив цю потребу, сказавши: "Ви можете мати найдивовижніший бренд у світі, але якщо його ніхто не бачить, це не має значення".
3. Не приймайте замовлення, якщо не можете доставити його вчасно.
Мадалена разом зі своїм партнером Луїсом Терліном вперше запустили етикетку Oak, щоб допомогти заповнити те, чого не вистачає в бутіку Оука в центрі Манхеттена. Попрацювавши як над роздрібною торгівлею, так і над брендом, Мадалена підкреслила, що розроблення графіку та дотримання термінів доставки є ключовими. Якщо ви зіпсуєтесь лише один раз, можливо, ви більше ніколи не зможете працювати з цим продавцем. "Йдеться не лише про те, щоб увійти в Net-a-Porter, а й зробити Net-a-Porter щасливим [у довгостроковій перспективі]",-пояснила Мадалена. "Немає ручного тримання, [це не нормально], якщо у вас був лише 30-відсотковий розпродаж, ви навіть не можете отримати розширення [доставки]. Якщо ви не можете доставити, (скажуть роздрібні торговці), ми цього не хочемо ».
Сімхай повторив цю пораду, заявивши, що відмовився від замовлень у нових роздрібних торговців, тому що не хотів "спалювати міст" на ранній стадії. Він також порадив молодим дизайнерам проводити час у магазинах, де перевозять їхню продукцію. "[Переконайтеся], що продавець знає про бренд, знає, чим він відрізняється, як він викладений", - сказав Сімхай. "Це велика справа, коли роздрібний продавець вирішує дати шанс новому бренду, взяти гроші з іншого ресурсу і передати їх тобі".
4. Не рости занадто швидко.
Іноді великі роздрібні торговці відразу забирають дизайнерів - але це не завжди добре. Крім того, що ви не вказуєте дати доставки, ви також не знаєте, що буде успішним. Сімхай порадив молодим дизайнерам не поспішати і дізнатися, які товари продаються, а потім повторити їх. "Вам потрібно повторювати успішні справи, речі, до яких до вас звертаються люди. Це не може бути чимось новим кожного сезону ". Він також наголосив на створенні стилів без сезону, тому що вони можуть проводити більше часу на торговому майданчику, перш ніж їх відзначать.
5. Те, що покупець просить вас щось зробити, не означає, що ви повинні це робити.
Покупці часто дають дизайнерам поради щодо того, що робити, але "якщо ваш розум каже, що не робіть цього, не робіть цього", - сказав Мендельсон. Розглядаючи запити покупців щодо виготовлення чи модифікації дизайну, Тейлор каже, що завжди запитує себе, чи хотіла б вона бачити на ньому своє ім’я.
6. Преса та знаменитість - це чудово, але це ще не все.
Тейлор сказала, що її бренд отримав величезну користь від уваги преси - особливо, коли Мішель Обама носила її дизайн - а також завоювала такі призи, як Премія Вулмарк США. Але, застерегла вона, увага преси не завжди є рівною успіху. "Деякі бренди мають неймовірну пресу і не обов'язково приносять прибуток, або вони борються за лаштунками", - сказала Тейлор. "Мода - цікава галузь, оскільки це не обов'язково є рівноцінним".
Мендельсон сказав, що для неї придбання одягу на знаменитостях зазвичай не варте вкладень. "Це важко зробити. У мене немає такого "крутого фактора", який є у деяких людей тут... У мене є торгова марка, яка дуже добре працює в магазинах, але мій продукт набагато більш невимушений ", - сказала вона. "Ви не тільки повинні отримати продукт для цієї знаменитості, ви повинні переконатися, що публіцист знаменитостей дзвонить Ви, коли вона збирається в Starbucks, тоді вам доведеться заплатити за права на фотографії і донести їх до всіх надіюсь Тижневик США насправді дає вам кредит. Одяг на Мішель Обаму може змінити ваш бізнес за одну ніч - але ви повинні мати відповідний товар, щоб Мішель Обама [носила] ».
7. Знайдіть наставників.
Тейлор приписує більшість її успіхів тому, що рано знайшла наставників - і вона не боялася звертатися до людей, яких ніколи не зустрічала. «Я запросив багато людей на каву; Я зустріла людей у Марк Джейкобс, які запропонували б зустрітися з кимось іншим, адвоката, який, на їхню думку, чудово допоміг би мені розробити бізнес -план ", - згадує вона. "Знайдіть людей, які хочуть вас підтримати і які розуміють, що ви робите".
8. Не кидайте свою щоденну роботу.
Поки ви не маєте фінансування або ваш лейбл не заробляє достатньо грошей на вашу підтримку, не вдавайтесь до кінця. Багато дизайнерів будують свої етикетки збоку, працюючи у вихідні, а свої будні присвячують роботі на інших дизайнерів, сказав Мендельсон.