Фото: Vixxenn
Ніколь Санчес - фізична підприємець. Випускниця Гарвардської бізнес -школи та колишня консультантка Bain & Company, вона була на вулиці схема збору коштів для іншого стартапу, коли вона прийшла до ідеї нарощування волосся компанії Вікссенн. "Я міняла нарощене волосся, тому що збиралася на всі ці різні заходи", - каже вона. "Але замість того, щоб говорити про мою справу, ми закінчили розмову про моє волосся".
Тим не менш, в той час як Санчес з Нью-Йорка-який був одягнений нарощування волосся оскільки їй було 14 років-каже, що афро-американські жінки складають 70 відсотків ринку, те, як ведеться бізнес, не приносить користі спільноті. "Існує 10 000 магазинів косметичних товарів, спеціально розрахованих на афро-американських споживачів",-каже Санчес. "Лише 1 відсоток цих підприємств належить чорношкірим людям". Власники салонів часто не можуть дозволити собі купувати та продавати нарощене волосся може коштувати сотні доларів за комплект, тому власник звертається до незалежного роздрібного продавця, купує його самостійно і платить стилісту за їх плетіння в. У свою чергу, власник не має гарантій, що ці нарощені волосся є якісними, тому вони часто застряють з волоссям на сотні доларів, які ламаються задовго до закінчення терміну придатності.
З Vixxenn Санчес хоче полегшити власникам салонів і стилістам вигоду від бізнесу ткацтва. Як і Avon, компанія використовує модель прямого продажу для продажу волосся; стилісти виступають дистриб'юторами продукції Vixxenn. Кожен стиліст має свій обліковий запис Vixxenn.com, де клієнт може зареєструватися і придбати потрібне плетіння. (Наприклад, 12 дюймів сирого, високоякісного камбоджійського хвилястого волосся починається від 149 доларів США.) Стилісти, які нещодавно почали програму, отримують 15-відсоткову комісію за кожен продаж, і є 30-денна гарантія. Санчес каже, що може допомогти стилісту збільшити свою топ -лінію на 40 відсотків. (Вона відмовилася сказати, скільки стилістів зараз працює з компанією.)
Vixxenn, яка вийшла на ринок цієї весни, - це лише одна фірма, яка прагне зробити процес купівлі та продажу нарощеного волосся більш бездоганним. Адже ринок міцний. За даними IBISWorld, у 2014 році перуки та магазини для волосся в США продали товарів на суму 299 мільйонів доларів. І ця цифра, ймовірно, вища за прогнозовану, враховуючи, що дослідницькій фірмі вдалося відстежити лише 867 підприємств. Однак є ще більше: у 2014 році було продано засобів по догляду за волоссям на 774 мільйони доларів, призначених для чорношкірих споживачів. (Ця цифра навіть не включає перуки, подовжувачі, зачіски або вироби, які спеціально не продаються або не розроблені для чорного волосся.)
Конкурентів Vixxenn небагато, але вони переконливі. The Needham, Mass Бутик "Індік", мережа елітних магазинів, заснована в 2007 році Ерікою Дотсон та Крішан Джалан, продає клієнту, а не стилісту. Однак він пропонує заняття для стилістів, які хочуть вдосконалити свої техніки нарощування волосся. (У список клієнтів знаменитостей Indique входять Лала Ентоні, Ріанна та Леді Гага.) Запущений наприкінці 2013 року в Окленді, штат Каліфорнія. Майвенн є найбільш подібним за концепцією до Vixxenn. На жаль, інформації про прогрес компанії з моменту її заснування небагато, і мої спроби взяти інтерв’ю у засновників Дійшан Іміри та Тейлор Ван про їх успіхи були відхилені. (За словами представника, вони обидва "заброньовані" на весь квітень.)
Хоча ринок нарощування переважно складається з чорних споживачів, які носять переплетення (нарощене волосся коси або сітчаста шапочка), з’являються концепції, які звертаються до тих, хто шукає зрощене волосся або зачіску розширення. У лютому 2015 р. РПЗЛ - своєрідний Dry Bar для нарощування волосся - відкритий у Нью -Йорку. (Салон Flatiron District також пропонує викиди, які починаються від 40 доларів США.) Засновники Моніка Торнтон, адвокат з прав людини, і Ліза Річардс, керівник маркетингу в індустрії розваг, прийшла до ідеї RPZL після посереднього досвіду з волоссям розширення. Вони розробляли концепцію чотири роки.
"На вимогу немає нічого, і це надзвичайно дорого", - каже Торнтон. "Вам часто доводиться платити за консультацію, а потім класти на волосся заклад, який ви не отримуєте протягом двох тижнів". Послуги RPZL включають нарощування волосся (250 доларів)-доступно у 12 різних кольорах-а також приклеєні розширення, які тривають до восьми тижнів (350–550 доларів США) та подовжені кератином (550-850 доларів США), які зазвичай тривають три місяці або більше. (Кожен з двох останніх доступний у 22 різних кольорах.) Поряд із високоякісним волоссям, це зручно досвід роботи та скорочення часу перебування на кріслі, RPZL рекламує свою рівномірно навчену мережу стилісти. «Індустрія краси в цілому настільки роздроблена, - каже Річардс. «Для нас було важливо створити цю централізовану базу знань». Протягом першого місяця мета компанії полягала в тому, щоб робити один набір розширень на день. В середньому це було приблизно 10.
Безумовно, ранні шуми серед таких компаній, як Vixxenn та RPZL, свідчать про те, що протягом наступних кількох років, швидше за все, з’явиться більше підприємств з нарощування волосся. «Як консультант за освітою, я вважаю, що найдивнішою справою для мене було замислитися:« Це реально? Невже ринок дійсно такий великий? », - каже Санчес. Відповідь, схоже, так.