Останні 12 місяців довели, що знаменитості є кінцевими авторитетами.
Зараз майже неможливо згадати світ, що передував впливу, але пам'ятайте, коли знаменитості були обличчям ваших улюблених брендів краси? Або навіть до цього, коли супермоделі займали таку шановану посаду і вигідний контракт на косметику був святим Граалем концертів? Часи змінюються: У царині краси 2017 рік став повним вибухом співрозмовників-інфлюенсерів та відкриття незалежних брендів краси, очолюваних знаменитостями, які замінили прості амбасадори, які ми прийшли знати.
Що саме в цьому конкретному культурному моменті дозволило цим знаменитим особам стати такою фіксацією у просторі краси? Хізер Пікко, Fashion Snoops Директор культури, каже, що косметичні засоби завжди були найдоступнішим способом знаменитості - особливо жінки - для того, щоб асоціюватися з (і приєднувати своїх шанувальників) до a розкішний бренд. Зрештою, можливо, ви не зможете придбати Діор наразі мішок, але помада набагато зручніша для гаманця.
«Упаковка помади Chanel - це ворота до високих стандартів бренду; володіючи ним, ви відчуваєте себе добре ", - пояснює вона. Сьогодні знаменитостям подобається
Джиджі Хадід, Кім Кардашіан та Ріанна є самими брендами і мають настільки величезну кількість шанувальників, що можуть нести всю лінію макіяжу. З мільйонами молодих людей, які стежать за (і часто намагаються наслідувати) кожен їх рух, вони можуть нести одноразову співпрацю з помадою, каже Пікко.Але, як і у випадку з будь -яким інфлюенсером, ключовим є справжність. "Так само Шанель має гармонізовану косметику, щоб носити етос того ж бренду, що і будинок моди, - лінії краси знаменитостей розмовляйте з їхнім відповідним способом життя, щоб ці продукти встановили особистий зв'язок із клієнтами ", - сказала вона додає. Наприклад, Пікко вказує на величезну успішність Ріанни Fenty Beauty лінія, яка включає жінок будь -якого відтінку шкіри - це те, чим вона захоплювалася під час розробки своєї колекції. Кожен з окремих продуктів був розроблений під ретельним наглядом Ріанни, гарантуючи, що всі вони будуть використовуватися нею. Аналогічно, палітри реактивного сеттера Хадід, створені моделлю та її візажистом Ерін Парсонс у партнерстві з Мейбелін, є "знімком її гламурного модельного способу життя, ідеальною палітрою, яку можна кинути у сумку і бути готовою до будь -якого випадку, як і Джиджі", - пояснює Пікко.
Пов'язані статті
Оскільки соціальні медіа все більше впливають на звички до покупок, знаменитості з гіперпасією, вбудовані підписки дійсно можуть зрушити голку з точки зору продажів, роблячи їх найкращими впливові особи. "Завдяки силам соціальних медіа знаменитості та споживачі можуть вести двосторонню розмову, і більше немає необхідності у традиційній фокус-групі. Шанувальники можуть відчувати, що спілкуються безпосередньо з ними Мадонна коли вона випускає нові продукти ", - каже Шеннон Голдберг, віце -президент з маркетингу MDNA Skin, яку музична суперзірка запустила цього року. "Нещодавно Мадонна опублікувала відео на власних каналах, щоб підтримати набір розмірів для подорожей, створений спеціально для її підписників".
Кім Кардашян для KKW Beauty. Фото: надано KKW Beauty
Джеймс Норд, засновник Карта Фора, компанія, яка відстежує та підтримує індустрію маркетингу впливових людей, каже, що ці спільні бренди та колаборації знаменитостей зараз настільки популярні з однієї простої причини: вони працюють. "Деякі знаменитості мають дуже відданих послідовників, які стоятимуть у чергах і збиратимуть гроші на підтримку та певним чином пов'язані з цією людиною", - пояснює він. Ще одна важлива примітка: багато з цих брендів створюють товари та колекції з обмеженим тиражем-розумна модель бізнесу, яка добре окупилася в інших галузях промисловості, а саме-у вуличному одязі. "Бренди краси шукають таких брендів, як Вищий керувати своїми стратегіями, виготовляючи речі в обмеженій кількості і роблячи «краплі», які створюють атмосферу ексклюзивності навколо продуктів, які насправді є досить поширеними ».
Але інфлюенсер краси знаменитостей не є загальновдалою конструкцією, зауважує Норд, який вважає, що "ці особи є винятком, а не правилом". Він продовжує: "Кім Кардаш’яни та Ріани у всьому світі такі гарні, тому що вони мають величезний охоплення, але також уміють бути пов’язаними зі своєю аудиторією, яка це дуже важко зробити ". Саме тому зростаючий феномен краси знаменитостей, що процвітає, ймовірно, продовжиться - і затвердилася, поширена краса брендам було б розумно взяти це до уваги для нових стратегій, особливо коли йдеться про збір даних від своїх послідовників та краудсорсинг серед клієнтів. (Кардашян, наприклад, згадав що вона розглядає соціальні медіа як "безкоштовний інструмент маркетингу", використовуючи Twitter на початку, щоб вплинути на її презентації краси.) Тут, коли ми розмірковуємо про 2017 рік, він же The Рік, коли знаменитості керували індустрією краси, ми досліджуємо важливість шести найпопулярніших брендів знаменитостей за останні 12 років місяці.
Fenty Beauty від Ріанни
Хоча цей бренд був спочатку анонсований кілька років тому, Fenty Beauty офіційно запущено у вересні. 2017 і вже розпродається і набирає шалений шум, в основному через соціальні мережі. Фактично, WWD звітів що він зафіксував понад 72 мільйони доларів заробленої медійної вартості за місяць існування, причому 45,2 мільйона доларів надійшли з Instagram та 10,6 мільйонів доларів з YouTube. Не чужа царству краси, Ріанна постала обличчям до Дівчина з обкладинки кампанії, а також працював з ними МАК Колекція косметики з розпроданим відтінком помади "Riri Woo" кілька років тому.
Одним з основних моментів, що відрізняє Fenty Beauty від конкурентів, є те, що він орієнтований на колір обличчя; Пропонуючи асортимент з 40 відтінків тонального крему, призначених для охоплення кожного тону шкіри, різноманітність кольорів Fenty Beauty конкурує з кількома іншими лініями. Зосередженість інноваційного бренду на різноманітності поширюється також на його маркетингові кампанії, де представлена інклюзивна, різноманітна група моделей на додаток до самої Ріанни. Більш того, Fenty Beauty, схоже, надихнула інші косметичні компанії на розширення власних відтінків (зовсім недавно, колега знаменитості, що належить бренду Kylie Cosmetics).
Fenty Beauty довів, що обслуговування широкого кола покупців - це не тільки політично коректно, але це також дуже розумний бізнес -крок, оскільки він приваблює споживачів, а не відчужує їх. Загалом, він встановив новий стандарт того, якими можуть бути лінії макіяжу, і, ймовірно, назавжди змінить майбутнє косметичної промисловості.
МДНА шкіра Мадони
Асортимент по догляду за шкірою Мадонни злетів з полиць в Азії з тих пір Початок 2014 року, і він офіційно стартував у Північній Америці цієї осені. Продукти були створені за допомогою дерматолога доктора Пола Джаррода Франка, який працював з Мадонною останні кілька років. "Коли ми запускали MDNA SKIN, ми вирішили співпрацювати з кимось, хто був у всьому світі впізнаваний пристрастю до догляду за шкірою", - каже Голдберг.
Подібно до Fenty Beauty, сама Мадонна бере активну участь у процесі розробки продукту, надаючи бренду довіру та достовірність (а не лише її ім’я). "Материнська компанія, MTG, створила один продукт для презентації Мадонні та демонстрації високого рівня інгредієнтів та інновацій у продуктах, щоб переконати її, що ми серйозно ставимося до спільної роботи ", - каже Голдберг. "Мадонна полюбила продукт, але сказала, що рухатиметься вперед лише за умови, що вона буде брати участь у всіх рішеннях від рецептур до упаковки, і саме так було сформовано MDNA SKIN".
KKW Beauty Кім Кардашян
Справжні історики Кардашян згадують, що сестри Кардашян-Дженнер виступали обличчями багатьох кампаній бренду косметики- Есте Лодер, Лак для нігтів Sinful Colors, Fusion Beauty and Родіальний's Nip + Fab, щоб назвати лише деякі. Кім також позичила своє ім'я семи ароматам між 2009 і 2014 роками; у сестер була недовговічна косметична лінія під назвою Khroma (а потім і Kroma, після того, як її позбавили оригінальної назви, коли конкуруюча лінія заявила про порушення); та інструменти для волосся Kardashian Beauty також насолоджувалися короткою пробіжкою кілька років тому, перш ніж тихо зникли з полиць. Тоді сестри спробували щось інше: замість того, щоб йти на ліцензійні угоди чи співпрацю на основі фігур, вони звернулися до автономного бізнесу, спрямованого безпосередньо на споживачів. Кайлі першою зробила стрибок у 2015 році з компанією Kylie Cosmetics (детальніше про те, що 2017 за цей момент приготував для цього бренду), а потім з’явилася фірмова лінія макіяжу Кім, KKW Beauty, який стартував у червні.
Завдяки приглушеній упаковці рум’ян (домінуюча тенденція 2017 року, оскільки і лінія Maybelline від Hadid, і Fenty Beauty мають схожу естетику та відтінок), набори для контурування є невід’ємною частиною цієї лінії. Перша крапка була розпродана менш ніж за три години після її першого дебюту, що принесло приблизно 14,4 мільйона доларів продажів, згідно з WWD. Kardashian додала аромат до лінійки KKW Beauty у листопаді, випустивши три аромати гарденії у кришталевих флаконах, зручних для Instagram. Запуск KKW Fragrance був однаково успішним, і протягом перших 24 годин він заробили колосальні продажі в 10 мільйонів доларів - все без традиційного маркетингового поштовху (або рекламних доларів), що використовується більшістю відомих парфумерних компаній. Дійсно, Кардашян провів епічний рік у космічному просторі.
Співпраця Gigi x Maybelline Gigi Hadid
Мегамодель Джиджі Хадід партнерські з колекцією Maybelline New York на колекції з обмеженим тиражем, яку вона дражнила та активно рекламувала через свої соціальні канали. Асортимент складається з двох фірмових образів: East Coast Glam та West Coast Glow, кожен з яких входить до вищезгаданої палітри Jetsetter. Кожен з них представляє улюблений стиль макіяжу представника моделі від берега до узбережжя, розроблений самою Хадід.
Ця лінія стала новим кроком для компанії Maybelline, яка роками використовувала найбільш затребувані супермоделі кампанії, але не дозволив цим особам бути настільки залученими до розробки, іменування та творчого керівництва продуктів. Перше падіння Хадіда було розпродано у Великобританії протягом 90 хвилин, і кілька з’явилося на сайтах перепродажу, зазначених за триразовою роздрібною ціною.
Кайлі Дженнер, Kylie Cosmetics x Topshop
Kylie Cosmetics процвітає з моменту свого запуску в листопаді 2015 року, і зараз вона вважається одним з найвідоміших порушників промисловості. Але 2017 рік став особливо знаменним для Росії наймолодший член однойменної компанії клану Кардашян-Дженнер. В серпні, повідомлялося, що всього за 18 місяців Kylie Cosmetics принесла продажів на суму 420 мільйонів доларів і найближчим часом планує стати компанією на 1 мільярд доларів.
Дженнер також розширив підхід бізнесу до роздрібної торгівлі, об'єднавшись з Топшоп зробити продукцію доступною в цегляному розчині через святкові спливаючі вікна. Це був перший випадок, коли лінію можна було придбати в автономному режимі за місцем роздрібного партнера за межами одне з спливаючих вікон, що оперують косметикою Kylie, над якими працювали супер-шанувальники, коли вони відкривалися минулої зими в Каліфорнія та Нью-Йорк.
Дорога Дрю Дрю Беррімора
Слідом за успіхом Беррімора у власності Walmart Квіткова краса, актриса вирішила запустити Dear Amazon, яка містить колекцію розкішних теплових інструментів на додаток до моди та аксесуарів через Amazon. Тенденції волосся Баррімора впливають на шанувальників вже більше двох десятиліть, тому фолікулярний набіг є природним прогресом. Тим часом Amazon була цікавим партнером для цього запуску - не просто тому, що це, можливо, компанія Walmart найбільш загрозливого конкурента, а також тому, що гігант електронного хвоста сам перебуває в періоді зміни краси простір. Згідно з звіт від Glossy, Продажі краси Amazon у 2017 році зросли на 43 відсотки в порівнянні з минулим роком на п'яти основних ринках, включаючи США та Великобританію.
Домашня сторінка/основне фото: Надано Fenty Beauty
Ніколи не пропускайте останні новини індустрії моди. Підпишіться на щоденну розсилку Fashionista.