Зараз існує досить багато стартапів електронної комерції, які пропонують відвідувачам можливість купувати шафи знаменитостей та "інсайдерів моди", (Material Wrld, Hipswap), але ми не впевнені, що хтось із них робить це так добре, як Vaunte. Запущено в листопаді минулого року двома колишніми Позолота співробітників, Vaunte глянсовий і простий у використанні, на борту є дійсно хороші люди (Vaunte називає їх "зірочками") продають свій непотрібний товар (Шарлотта Ронсон, Ліз Голдвін, Стефані Вінстон Волкофф, Аннабель Толлман, декілька). Це щось на зразок Коветер за винятком того, що ви можете купити всі фрагменти, які вони фотографують-як серйозно точно так само штук у всій їхній власності. Інвентар майже всі дизайнерські, тому ніщо не надто дешеве-люди, що стоять за сайтом, знають, чого коштують речі,-але, безумовно, можна знайти хороші пропозиції.
Ми спілкувалися із співзасновниками Ваунте Лією Парк та Крістіаном Леоне про те, як з’явився сайт, куди він рухається та як вони змушують модників розлучатися зі своїми дизайнерськими виробами (або випадково переконувати їх цього не робити), і підглядали у
Птах власник Джен Манкінсшафа, який надійде у продаж завтра. Подумайте про це-ми не можемо поїхати до Птаха без бажання купити все, тож уявляєте, яким неймовірним повинен бути гардероб його власника?Хлопці, як ви познайомилися і вирішили розпочати Ваунте?Лія: Ми з Крістіаном познайомилися в Gilt Groupe, і ми негайно почали це, тому що ми були єдиними двома людьми, які мали досвід роботи в розкішній жіночій моді в компанії. З роками iltілт став справді великим і християнським, і я обоє пішли приблизно в той же час, а потім у листопаді ми розпочали Vaunte.
Як ви придумали концепцію?Християнин: У початкових розмовах ми хотіли, щоб це було по -іншому, ми дуже хотіли, щоб він мав редакційний голос. У модних журналах все зосереджено на знаменитостях, і ми дуже хотіли зосередитися на справжніх жінках, які мають гарний одяг. Консигнаційний магазин існує роками, це чудова модель, але це модель, яка справді ніколи не розвивалася і ми хотіли взяти цю модель, змінити її та «еволюціонувати», аби вона стосувалася цих жінок шафи. Я такий фанатик інтер’єрів та антикваріату, і ви завжди чуєте про походження меблів, а насправді ніколи не чуєте про жіночу моду. Ми хотіли донести її до кожної жінки.
Лія: Вони не грають у вбирання зі своїми стилістами чи піар -компаніями. Вони насправді виходять і вибирають предмети, тому це стає дуже кураторським до найвищої точки.
Чи плануєте Ви залишати сайт тільки для жіночого одягу?Християнин: Ми зробили розпродаж з чоловічими краватками, і я думаю, що ми зробимо це ще більше. Ми говорили про те, що, можливо, профайлюють деяких чоловіків. До нас приходить багато людей з приводу дому та дітей. Ми відкриті для багатьох різних речей, головне - жіноча мода та аксесуари.
Як ви знаходите та вибираєте жінок, щоб їх зобразити?Християнин: Ми запустили бізнес у Нью -Йорку; ми базуємось у Нью -Йорку, тому зосереджуємось на жінках у Нью -Йорку. Ми їздили в Лос -Анджелес і розстрілювали жінок там і в Сан -Франциско, і ми хочемо потрапити в Даллас, Х'юстон і Маямі до літа. Йдеться про стильних жінок, які мають чудову моду, мають кар’єру. Ми хочемо, щоб жінки були цікавими, переконливими та динамічними, а також любили моду. Лія: Багато шаф-особисті друзі-найкращі друзі-Крістіана. На щастя, у нього багато зв’язків, і кожен світський діяч знає, хто він, і хоче бути частиною цього, тому це стало величезним стимулом і тим, що дійсно підняло наш профіль. Християнин: У нас є жінки, які звертаються до нас, і у нас є публіцисти, які звертаються до нас із проханням представити своїх клієнтів. [Примітка Еда: Леоне був названий одним з «чоловіків нового суспільства» Часи у 2006 р.]
Чи буває коли -небудь складною умовою розлучити «зірочок» зі своїми товарами?Християнин: Здебільшого вони дуже охочі, але іноді трапляється так, що нам подобається, що їх знімають в одному з таких нарядів, які вони збираються продати. Іноді вони приміряють їх, і вони кажуть: "О, я люблю це". Лія: І, звичайно, Крістіан каже: «Ви повинні це обов’язково зберегти», а я: «Не кажіть їм цього!» Ми виявили, що їх багато жінки отримають такий веселий досвід, що скажуть: «Я надсилаю ще більше речей». Ось що мені подобається, що навіть продавцям подобається досвіду.
Чи будуть шафи жити на сайті вічно?Лія: Це не миттєвий розпродаж, тому він завжди буде, і те, що ми виявляємо, коли наше членство зростає, вони повертаються через початкові шафи. Християнин: Сьогодні ми продали плаття Роберто Каваллі з шафи Вероніки Бороди, яке піднялося в той день, коли ми його запустили.
Скільки комісій ви берете?Лія: Для кожної людини це по -різному, але воно починається приблизно з 30%, і ми незабаром зробимо преміальний сервіс, і це 40%. Це досить конкурентоспроможно-ви йдете до будь-якого консигнаційного магазину, і він починається о 50-60, тому ми тут, щоб створити бізнес та обслуговувати цих жінок.
Що, на вашу думку, найкраще продається досі?Лія: Я одержимий такими даними. Найпопулярніший наш бренд-Chanel. Наш найбільш продаваний колір-чорний. Найкращий стиль - це сукня, а найкращий аксесуар - сумки. Понад 22% наших клієнтів роблять повторні покупки всього за чотири місяці.
Яким Ви бачите зростання та розвиток Vaunte протягом наступних кількох років?Лія: Ми дійсно про спосіб життя та людей, які стоять за цими продажами, тому я хочу мати можливість продавати все, що хочуть продати ці особистості. Ми просто платформа. Ми будемо дійсно гнучкими і побачимо, куди нас приведе ринок. У нас насправді немає жорстких правил швидкого посту, за винятком того, що ми святкуємо людей і те, що вони люблять, і їх стиль.
Vaunte включає короткі інтерв'ю кожної зірки, щоб йти поряд з її продажем, і один з наших улюблених аспектів - це те, що замість того, щоб просити зірочку описати її стиль, вони просять цитати у подруги, що має великий сенс, тому що люди, які можуть точно описати свій власний стиль, дивні і претензійний. Ось що сказала про неї подруга Джен Манкінс, Старретт Рінгбом:
Стиль Джен такий же бурхливий, як і її особистість. Вона щодня сяє в екстравагантному поєднанні дизайнерських дурнів, диких візерунків, чудових коштовностей та шарів. Вона - королева багатошаровості. Більш за все, стиль Джен, безперечно, її власний. Я ніколи не бачив, щоб хтось був чимось схожий на неї, і ніколи не змішувався з такою хитрістю. Вона є нашою власною значком стилю -ізгоя, і я люблю її за це.
Натисніть, щоб підглянути, що буде в розпродажі Манкінса, у якому ви зможете зробити покупки завтра це VIP -посилання (замість того, щоб чекати день, щоб отримати схвалення). Сушить, Проенца чи Марант, хтось?