Чому в США не вдалося взяти напрокат весільні сукні?

Для особливих випадків, гламурні вечірні сукні, шикарні відокремлення та найновіші пакети It - у нас під рукою, завдяки послугам прокату. Оренда смокінгів була нормою протягом десятиліть, ще до існування Інтернету. Що стосується власне весільної сукні, правда, не так вже й багато.

У 2018 році змінилися ігри Орендуйте Злітно -посадкову смугу розпочали пропозиції для гостей весілля, подружок нареченої та всього, що стосується весілля для нареченої: дівич-вечір, репетиційна вечеря тощо. - все, крім традиційних великих святкових суконь. Отже, що дає?

У США орендна мода стає все більш популярною через злиття споживчих цінностей (завдяки схильність до сталості Покоління Z та тисячоліття) та наслідки глобальної пандемії. За даними дослідження 2020 року Статиста, вартість ринку оренди одягу США буде неухильно зростати з 1 млрд доларів у 2018 році до 4,4 млрд доларів до 2028 року. Кросовер з північноамериканським ринком весільних суконь, який Статиста проекти, які досягнуть 3,23 мільярда доларів у 2021 році, мають запропонувати можливість для зривів, слідуючи слідам концепцій весільних суконь для споживачів, таких як 

Азазі, Грейс + Слонова кістка та Мереживо та свобода. Але споживачі все ще потребують підштовху.

"Це як у кожному американському фільмі [весільну сукню] вручає мати. Існує певна сентиментальність у збереженні сукні ",-каже Елізабет Галбут, співзасновниця компанії SoGal Ventures, яка інвестує у бренд весільних суконь, що налаштовується за допомогою DTC. Аномалія та онлайн -сервіс планування весіль Zola.

У США весільна сукня може символізувати щирі звичаї та традиції, до яких ми так прив'язані, і навіть включати в себе ритуали різних примірок. "Просто подолання того, що" я хочу це як реліквію "і" я хочу, щоб воно було ідеально підібрано для мене ",-це дві перешкоди, які потрібно подолати",-каже Аарон Черіс, партнер зі штату Сан-Франциско, Bain & Company. Експерт із роздрібної торгівлі розкішшю, однак, пропонує стежити за місцем перепродажу як флюгером для прийняття та прийняття нареченої модель оренди, а також спосіб потенційних клієнтів звикнути носити попередньо влаштовані речі, особливо для такого життя подія.

Цифри виглядають обнадійливими: згідно а вивчення дослідницькою фірмою GlobalData для Тредуп, перепродаж моди (без урахування ощадливості та пожертвування) зросте з 7 мільярдів доларів у 2020 році до 36 мільярдів доларів у 2024 році у міру скорочення роздрібної торгівлі. Це ж дослідження показало, що до 2021 року лише 9% покупців планують купувати більше розкоші, а 52% планують купувати менше. Файл Ліст Весільні тенденції 2020 звітТим часом було виявлено, що пошук весільних суконь, включаючи слова "старовинна", "секонд-хенд" та "б / у", разом у порівнянні з минулим роком збільшився на 38%. (Однак Черіс попереджає про гермафобію, спричинену коронавірусом, яку порушники оренди повинні враховувати при розробці та маркетингу протоколів очищення.)

В Азії стандартним є прокат весільних суконь та відповідних святкових ансамблів. "Немає сенсу просто купувати сукню та носити її один раз, а потім покласти у шафу, викинути або продати знову",-каже Марко Чіанг, співзасновник Весільна сукня в оренду. Послуга, призначена виключно в Інтернеті, є відгалуженням від генерального директора (і дружини Чанга) Рае Чжан, прокату та роздрібного бутику Casaluna, який вона заснувала у 2014 році у P.R.C. Коли бізнес почав розвиватися в материковому Китаї, Чжан розробив власну лінію та налагодив відносини з міжнародними брендами розкоші, у тому числі Проновії, Віра Ванг та Роза Роза, щоб придбати значний асортимент суконь.

У 2018 році Чжан і Чан відчули «зміну» ставлення до оренди весільних суконь у США ». має сенс випробувати його в Штатах і подивитися, як це буде ", - каже Чіанг, який займається операціями та обслуговуванням клієнтів із Сан Франциско. Але, порівняно з Casaluna, сегмент загального бізнесу "Оренда весільних суконь" є "крихітним у порівнянні з Китаєм", говорить Чіанг. "Це навіть не можна порівняти".

З SEO, вбудованим у цю назву, Весільна сукня в оренду зазнала різкого зростання в бізнесі протягом пандемічного року, і клієнти намагалися шукати перенесені весілля та церемонії масштабування. "Я б сказав, що кількість дзвінків і клієнтів збільшилася десь на 50-70%", - каже Чіанг, додаючи, що його клієнтна більшість - східноазіатська. (Компанія також орендує традиційні китайські ципао.) 

З таким високим попитом Чіанг та Чжан фактично призупинили плани зростання та маркетингу/реклами на ринку США. "Але навіть тоді ми були вже майже переповнені", - каже він.

Ведення достатнього інвентарю суконь, особливо популярних фасонів - і в різноманітному діапазоні розмірів - для задоволення попиту створює величезну проблему для масштабування, особливо для порушників. "Ви повинні мати дуже великий запас, щоб мати доступність, і це величезний капітал коштує заздалегідь ", - говорить Галбут. "Отже, стартапу потрібно мати якусь унікальну конкурентну перевагу у створенні запасів за низькою ціною, наприклад якщо вони є виробником або працюють з виробником, або мають унікальну можливість отримати матеріали нижче ціни ".

Весілля також мають сезонний характер: літні та осінні місяці викликають високий попит, тоді як, як зазначає Шеріс, а Основна частина пропозицій може "сидіти протягом шести місяців у році", а не генерувати рентабельність інвестицій у інвестиції.

Пов'язані статті:
Найпопулярніші 12 весільних тенденцій весни 2022 року включають натхнення "Бріджертон" та весільні дрімотні сукні
Як придбати весільний наряд своєї мрії, щоб пізніше, на всяк випадок, одягнутися чи опуститися
Поради експертів щодо придбання весільного плаття вашої мрії, якщо ви плануєте перепродати після великого дня

Лух (вимовляється як "погляд") тут на передовій у прокаті гри разом з кількома шикарними південно-азіатськими порушниками прокату весільного одягу, в тому числі Позичіть базар та Злітно -посадкова смуга Рані. Інтернет-сервіс із Чикаго пропонує традиційні ансамблі для подружок нареченої, гостей та наречених для численні події навколо весілля - але не основний образ церемонії, який наречені воліють купувати звичай. Лух також наголошує на освітній підтримці, оскільки багато орендарів можуть не знати традицій весілля в Південній Азії. "Ви могли б насправді вважати нас майже культурними службами консьєржа для таких випадків",-каже співзасновник Карен Десай.

Річний стартап співпрацює з фабрикою в Мумбаї, пропонуючи приватні бренди, які включають вишиті бісером та вишиті лахени та яскраві шовкові ансамблі. Це дозволяє Луху швидше окупити інвестиційні витрати.

"Це також корисно для нас, тому що запаси [в наявності] є швидшим поворотом", - каже Десай. Вона та її команда співпрацюють з заводом, щоб "відібрати" традиційний південноазіатський дизайн та включити елементи тенденцій американського стилю, зібрані з частих опитувань Instagram та відгуків клієнтів.

Ще одним змінним фактором, що впливає на рентабельність, є "кількість поворотів у порівнянні з запасами", каже Черіс, - або скільки оренди може надати вбрання, залишаючись при цьому орендоване та незаймане. Він вказує, що "комбінована математика" створення найбільш оптимальної формули ускладнила масштабування орендодавців. Видатні весільні стилі, такі як мінімалістичні сукні -слипи та футляри з крепу, можуть витримати кілька хімчисток, але складні бісероплетіння, ніжне мереживо та екстравагантні квіткові аплікації - не так вже й багато. Крім того, витрати на повторне прання з’їли б маржу, якщо хімчистка не є власною, наприклад, оренда злітно-посадкової смуги, яка є найбільшою у світі. Не варто забувати про вартість нерухомості: "[Весільні сукні] займають багато місця", - каже Чіанг.

Для Desai рік запуску Lukh запропонував власний освітній досвід у підтримці вишиванки та прикрашені шовковими тканинами: "Я швидко дізнався, що складні вироби з бісеру все -таки зриваються після двох носінь, а потім ти прибирати... "

Lukh перейшов до пропозицій, що базуються на моделях, і запровадив додатковий контроль якості вшитих прикрас. Щодо Чикаго, команда швидко "підвищила ефективність", зберігаючи легкодоступними подібні прикраси та візерунки, щоб швидко замінити та відремонтувати бісероплетіння між прокатом, каже вона. Десай та її команда постійно експериментують і випробовують комбінації найміцніших тканин, прикрас та силуетів.

Що стосується пропозицій нареченої Rent the Runway: "Я ніколи не скажу" ніколи " - я не говорю, що [весільні сукні] будуть ніколи стати частиною нашої пропозиції ", - каже Сара Там, головний директор з маркетингу компанії. "Але, оскільки весілля - це справді високі ставки, ми не хочемо розчаровувати наших клієнтів будь -яким платтям що ми не можемо змінити її технічні характеристики та тканини, які не прослужать нашій хімчистці процес ".

Там і її команда знайшли найпопулярніші вироби, які не вимагають пошиття для добре сприйнятої посадки, включають креп, матеріали, стійкі до зморшок, і мереживо з еластичністю. Зі святами Zoom, цивільними церемоніями та мікровесіллями, що зростають за останній рік, а весіль стає все менше традиційний загальний-інтерес до альтернатив готового одягу, таких як сукні-міді, комбінезони та роздільні речі, є збільшився. (Інтерес до "білих суконь" на платформі зріс з 25-го за пошуковим терміном, раніше, до восьмого з червня 2020 року-досі залишається в топ-10).

Різноманітність розмірів є ще однією перевагою пропонованого одягу для одягу порівняно з традиційним весільним одягом, який, як правило, досі не в змозі запропонувати широкий асортимент розмірів. Галбут, який у кращому разі скептично ставиться до життєздатності прокату весільних суконь у США, пожвавився перспективу порушників визначати найсучасніший спосіб вирішення цієї незмінної болючої точки в ринку. "Це величезна можливість, навіть з точки зору дизайну", - каже вона. "Чи може хтось розробити сукні, які насправді можуть перетворюватися на різні форми та розміри, які є більш інклюзивними?"

Lukh пропонує спеціально розроблений регульований розмір певних частин. Наприклад, блузки та деякі сукні мають механізми, за допомогою яких орендарі можуть легко взяти або послабити спинку для ідеальної посадки; стратегічно розташовані блискавки та зав'язки також дозволяють клієнтам змінювати пристосування вдома. "Мета - максимально впроваджувати інновації", - каже Десай. Далі у списку: конструкції зі знімними рукавами та чохлами на плечах, які також поважають різну культуру та релігійні традиції у всій Південній Азії.

Оренда весільних суконь дозволяє змінювати сукні, які можна змінити, але це поле для відкриття технологічних досягнень або інноваційних оновлень традиційних послуг. "Вузькоспеціалізований пошив одягу в найближчому майбутньому стане в пригоді при оренді", - каже Там.

Шеріс також розмірковує про послуги особистого пошиття одягу, які надсилаються додому клієнтів для оренди весільних виробів високого класу, подібно до Net-a-Porterконсультації з покупки вдома. Роблячи ідеї, він розглядає можливість поєднання моделей: "Якби я займався орендою, я б намагався викупити з уживаного ринку в хорошому стані, а не купувати новий. Тому що тоді я дійсно можу дозволити собі орендувати його вам набагато дешевше ". Він порівнює весільні сукні з вживаними автомобілями, оскільки" як тільки це вийшло з партії, це набагато менш цінно "(Хоча, Позичення магнолії, яка була запущена у 2015 році як служба перепродажу та оренди, переросла у перепродаж лише після придбання у 2017 році.)

Бренди з категорією нареченої можуть розглядати оренду як частину своїх загальних пропозицій. Бейн &. Компанія нещодавно LuxCo 2030: Бачення сталої розкоші у звіті було виявлено, що "до 2030 року оренда може становити 10% доходу: орендований предмет зазвичай 20 разів генерує прибуток у розмірі 41%, одночасно розширюючи розкішну базу клієнтів новими клієнтами" для яких бренд в іншому випадку був би недосяжний ". Звичайно, забезпечення вірності бренду протягом усього життя може бути не пріоритетом для бренду, характерного для нареченої, оскільки весільні сукні, як правило, є одноразовими покупки. Але для будинків моди, що пропонують - або розширення в - весільна, стратегія може генерувати інший потік доходу, говорячи при цьому про стійкість.

Тим не менш, Cheris зазначає, що бренди можуть бути «обережними» щодо надання клієнтам прямого вибору між орендою та покупкою нового: «Тому що, якщо я торгуватиму тобою, я просто втратив купу грошей. Якщо я Вера Ван, як тільки я підтверджую - або надаю довіру - орендованій моделі, чи це підірве всю мою модель? "

Бренди можуть співпрацювати з третіми сторонами для оренди, так само, як продаж зі знижкою в торгових центрах. "Таким чином я можу сегментувати клієнтів", - каже Черіс. "Клієнти, які готові докласти зусиль, вони можуть піти забрати мої речі до торгової точки. Якщо вони підуть у мій звичайний салон, то чудово. Я можу продати їм щось за повну ціну ».

Галбут має відповідну пропозицію щодо розкішних весільних брендів: запропонуйте власноруч орендувати аксесуари, наприклад, спідниці або накидки, для клієнтів, які вже купують сукню. Для отримання прибутку на стороні бренду ці предмети, як правило, виготовляються з пружних (і менш дорогих) матеріалів, таких як тюль, а категорія сукні залишається в такті. "Збільшити пропозицію щодо середньої вартості замовлення - це більше, ніж продати себе повністю", - каже вона.

Тому що, за словами Чанга, інтерес є. "Я шукав скрізь і ніде не міг знайти прокат весільних суконь", - каже він. "Це мене дивує, тому що це просто безглуздо. Просто побачивши цей світ і зрозумівши його економіку ".

"Багато традиційних весільних брендів" звернулися до "Rent the Runway", щоб обговорити шляхи Вводячи офіційну весільну до складу компанії, Там каже: "Я просто відчуваю, що ми на кінчику айсберг. Імпульс вперед буде швидким, і всі про це думають ".

Ніколи не пропускайте останні новини індустрії моди. Підпишіться на щоденну розсилку Fashionista.