Нові альтернативи універмагам пропонують брендам більший контроль.
За останні кілька років - і особливо за останні кілька місяців - універмаги погано працювали.
Барніс Нью -Йорк, Нейман Маркус, Дж. К. Пенні та Лорд і Тейлор оголосили про банкрутство не працювали над великою кількістю дизайнерів, які їм продавали, особливо менших, незалежних одиниці. Боротьба роздрібних мереж зі зменшенням відвідуваності, надмірною орендною платою та боргами потрапила до брендів вони несуть, що часто призводить до скасованих та повернутих замовлень та неоплачених рахунків -фактур, навантаження яких мають нести бренди нести.
Навіть за найкращих, найбільш економічно обґрунтованих та вірусних умов система оптової торгівлі затіяла багатьох дизайнерів (так детально в цьому детально Журнал New York Times шматок), створюючи постійний тиск на новизну та ексклюзивність, не обов’язково вимагаючи від дизайнерів цього часу. Схоже, пандемія прискорила поступове усвідомлення того, що традиційний оптовий продаж не працює. Отже, що далі?
Пов'язані статті
Рухаючись вперед, як виглядають оптові покупки для моди?
Ця нова платформа роздрібної торгівлі хоче врятувати від ушкоджень пандемії дрібні бренди
Наскільки шкідлива пандемія для дрібних роздрібних торговців - і чи можуть вони повернутися?
Рух у напрямку роздрібної торгівлі безпосередньо до споживачів був сильним і успішним для багатьох. Але для інших оптові партнери є важливим кроком на шляху до поінформованості про бренд, будь то в Інтернеті чи у фізичних магазинах (останні з яких більшість молодих брендів не можуть дозволити собі відкриватись самостійно).
Ми, звичайно, могли побачити, як деякі лідери мультибрендової роздрібної торгівлі адаптуються до більш спритного процесу покупки. (Деякі навіть мають сказав нам, що вони планують зробити стільки ж.) Але водночас з'являються деякі нові варіанти для брендів, які цінують експозицію та відкривають це мультибрендові роздрібні пропозиції, але які також хочуть більше контролювати свій запас та місце його проживання коли. Багато працюють за бізнес-моделлю роздрібної торгівлі як послуги: замість того, щоб купувати товарні запаси у брендів, вони можуть орендувати займати місце та/або надавати матеріально -технічну та маркетингову підтримку за окрему плату, на додаток до потенційного прийняття комісії продажів. Тим часом вони вирішують складне завдання - заманити покупців у магазини IRL (або, у двох випадках, мобільні додатки), обіцяючи унікальний досвід та можливість відкрити для себе нові продукти.
Прочитайте докладніше про ці платформи та ринки, як їх зараз купувати та чому вони настільки перспективні.
Товари сусідства
Розташування: Плано, Техас; Остін, Техас; Нью -Йорк, Нью -Йорк (Інформація про COVID)
Бренди на борту: Entireworld, Boy Smells, Hay, La Ligne і більше.
Товари сусідства буквально називають себе "універмагом нового типу". З метою забезпечення брендів менш ризикованим, громіздким і дорогим способом занурити їх пальці фізична роздрібна торгівля, як правило, стягує з брендів невелику плату за демонстрацію своєї продукції в одному або кількох її фізичних місцях та за допомогою електронної комерції, а також за відсоток від продажів.
У своїх магазинах у Нью-Йорку та Техасі Neighborhood Goods може похвалитися досвідченим, привабливо оформленим форматом із першокласним обслуговуванням клієнтів і навіть звичайними спливаючими вікнами з продуктами харчування. У квітні у відповідь на пандемію він запустив розділ «The Commons», у якому спеціально представлені невеликі бренди, на які негативно вплинув Covid-19, без жодних витрат для їхніх засновників.
Незважаючи на фізичний розмір магазину, бізнес -модель компанії Neighborhood Goods та 11 мільйонів доларів венчурного капіталу поставили її в більш міцне становище, ніж більшість, щоб витримати нинішню роздрібну бурю. "У галузі, яка намагається адаптуватися до майбутнього, вся ця криза прискорить пануючі вітри в роздрібній індустрії",-сказав співзасновник Метт Олександр сказав мені у квітні. "І ми опинилися в порівняно хорошому місці з іншого боку". Хоча магазини зараз відкриті з обмеженнями, доступна також електронна комерція.
Форум від B8ta
Місцезнаходження: Лос -Анджелес, Каліфорнія. (Інформація про COVID)
Бренди на борту: Fvith, Timo Weiland, Haerfest і більше.
Минулої осені B8ta-новаторська, багато фінансується платформа роздрібної торгівлі як послуги-запустила модну концепцію під назвою Forum з фізичною вітриною на Мелроуз-авеню в Лос-Анджелесі. B8ta пропонує брендам досвідчений дизайн магазину, свободу вибирати свою маленьку частину торговельної нерухомості поряд з однотипними етикетками, а також дані та аналітику щодо взаємодії в магазині. Магазин, як і інші місця B8ta, був розроблений для проведення заходів, які залучають місцеву спільноту, яка потім може відкрити для себе новий крутий бренд чи продукт. Він також співпрацює з CFDA, щоб виділити своїх дизайнерів.
Поки магазин відкритий, B8ta також пропонує електронну комерцію та віртуальні зустрічі.
Виставкові поля
Місцезнаходження: Нью -Йорк, Нью -Йорк; Маямі, Флорида незабаром (Інформація про COVID)
Бренди на борту: Coco і Breezy, Dr.Jart, Farm Rio, Solid & Striped і більше.
Сміливо називаючи себе "найцікавішим магазином у світі", "Showfields" має на меті зібрати "найцікавішого, орієнтованого на дизайн, інноваційні, нетрадиційні та актуальні "цифрові бренди" в одному великому, надзвичайно інстаграмному просторі (є функціональний слайд!) у Сохо.
Він регулярно приступає до нових ініціатив та подій, щоб привернути увагу та викликати кайф навіть під час карантину. Верхній поверх шоуфілдів виступає як простір спільноти з їжею та подіями; відбувалися захоплюючі театральні вистави з акторами, які продавали речі, художні інсталяції, цифрові обговорення та збір коштів, а також спеціальна курація брендів, що належать чорним, які спонсоруються American Express. Він стягує членські внески з брендів, але бренди зберігають усі свої продажі.
Поки магазин знову відкритий з обмеженнями, покупці також можуть робити покупки за допомогою відеочату, замовляти індивідуальні зустрічі щодо покупок або просто робити покупки в Інтернеті.
Не просто етикетка (NJAL)
Розташування (и): Онлайн
Бренди на борту: Bliss Lau, Echtego, Zarvich, Calmo і набагато більше.
Не просто лейбл, запущений у 2008 році як міжнародна мережа/каталог для незалежних дизайнерів. У липні цього року він розширився, включивши роздрібний ринок, доступний для споживачів.
"NJAL унікальний і має захищаюче право на перемогу, пропонуючи рішення для застарілої екосистеми", - заявив засновник/генеральний директор Стефан Зігель. "Дозволити нашій групі дизайнерів продавати безпосередньо споживачам - це майбутнє дизайну моди, комерції, виставок, тижнів моди та нестійкої практики".
Бренди несуть відповідальність за виконання та покупки; NJAL здійснює оплату та маркетинг, беручи 30% від кожного продажу.
Так
Розташування (и): Твій телефон
Бренди на борту: Everlane, Levi's, Prada, Khaite і більше.
На більш цифровому кінці спектру - мобільна торгова платформа The Yes, за якою стоїть чимало ветеранів моди та техніки включаючи Тейлор Томасі-Гілл, Джулі Борнштейн (StitchFix, Nordstrom, Sephora) та Аміт Аґгарвал (Google, Bing, Groupon).
Так використовує ШІ для персоналізації каналу кожного користувача в режимі реального часу. Наприклад, коли ви натискаєте "так" на стилі, ви побачите більше подібних фрагментів. Оскільки на борту є чудові бренди та венчурний капітал у розмірі 30 мільйонів доларів, запуск програми в травні минулого року викликав заголовки, у яких виставляли рахунок як "майбутнє модного ритейлу"та а заміна вмираючих універмагів.
Кожен бренд має у своєму додатку свою маленьку вітрину, а в "Так" використовується дропшип, тобто він не має власних запасів. Він збирає частку доходу від кожного продажу, здійсненого через додаток.
"Я думаю, що ми побачимо, як багато брендів борються, але я думаю, що ми побачимо, як багато брендів візьмуть під контроль", Томасі-Хілл сказав нам у травні. "Ми повертаємо брендам силу і дійсно співпрацюємо з ними".
Додатки для покупок давно намагаються досягти популярності. Можливо, до цього люди готові?
Магазин
Розташування (и): Твій телефон
Бренди на борту: Більше 1 мільйона торговців з електронною комерцією на базі Shopify, включаючи Allbirds, Kotn, Universal Standard, Drunk Elephant тощо.
Ще одна мобільна платформа для покупок, запущена під час пандемії, Shop вважає себе вашою особистою інформацією "асистент покупок". Запущений Shopify, це інструмент для створення незалежних брендів та роздрібних торговців електронна комерція.
Магазин дозволяє покупцям, так, магазин всі ці роздрібні торговці в одному місці. Однією з помітних особливостей є те, що вона дозволяє покупцям знаходити та купувати місцеві підприємства (до тих пір, поки вони користуються Shopify), допомагаючи уникнути амазонок та вальмартів світу. Він також пропонує швидку оплату та допомагає вам відстежувати та отримувати оновлення щодо всіх замовлень. Для брендів він пропонує доступ до даних клієнтів і може допомогти у залученні клієнтів.
Ніколи не пропускайте останні новини індустрії моди. Підпишіться на щоденну розсилку Fashionista.