Більше платформ електронної комерції винятково пропонують та просувають бренди з громад та географічних регіонів, які традиційно були недостатньо представлені у галузі.
Коли я згадую своє дитинство, загальною темою, що знову з’являється, є самотність. Звичайно, у мене були друзі. Але у мене не було почуття приналежності. Будучи мультикультурною дитиною першого покоління, що росла в Хартленді, це було важко знайти. Лише в епоху Інтернету - і наступний підйом соціальних медіа - я виявив, що такі, як я, навіть існували. Миттєво я міг би зв’язатися з мільйонами через наші спільні культури, дивацтва та досвід.
Як виявилося, це глибоке, неперевершене почуття зв’язку також добре для бізнесу. Починає з’являтися нова хвиля роздрібних продавців в Інтернеті, усі мають спільну центральну місію: збирати та продавати товарні запаси, зосереджені на культурній чи географічній ідентичності.
Бріттані Чавес, засновниця та генеральний директор компанії Магазин Latinx, може точно визначити момент, коли вона знала, що платформа електронної комерції, присвячена продуктам людей Latinx, знайде резонанс у її спільноті. "Це було влітку 2016 року під час розпалу президентських виборів", - розповідає вона Fashionista. "Я натрапив на стільки каталогів, списків і статей, написаних іншими маргіналізованими людьми, і це надихнуло мене однієї ночі шукати латиноамериканські компанії, які я міг би підтримати. Я виявив, що у нас немає ресурсів, щоб це дійсно зробити ».
Спочатку Shop Latinx був обліковим записом Instagram, призначеним для того, щоб стати місцем для онлайн -зустрічей людей Latinx, де вони збиратимуться та спілкуватимуться, особливо після виборів. Але як тільки Чавес почав розміщувати продукти на платформі, вона помітила, що її аудиторія прагне більшого. (Згідно а Звіт Nielsen за 2019 рікКупівельна спроможність Latinx в США до 2023 року перевищить 1,9 трлн доларів. Це вище, ніж валовий внутрішній продукт більшості країн.)
"Ми, ймовірно, отримали б понад 300 повідомлень від клієнтів, які кажуть:" Гей, я на вашому веб-сайті, і я намагаюся придбати цей продукт. Як перевірити? ", - ділиться Чавес. «Нам довелося перенаправити цих клієнтів на бренд. Після того, як клієнти зробили це понад 300 разів, саме тоді прийшла в голову ідея ринку. Ми зрозуміли: "Гаразд, клієнти хочуть бачити в нас місце призначення для пошуку продуктів, які їм подобаються, і вони хочуть робити покупки безпосередньо на нашому веб -сайті, тому давайте це зробимо".
У листопаді 2019 року-у День рівної заробітної плати в Латині-запустився ринок Shop Latinx, де представлено всього сім брендів, включаючи улюблені у соціальних мережах Хіджа де ту Мадре, Будинок інтуїції та Догляд за шкірою Brujita. У перший місяць Чавес каже, що продажі сайту принесли приблизно 10 000 доларів, однак вона пояснює: «Я скажу, що ми запустили його у розпал курортного сезону. Це бізнес, тому для масштабування я повинен бути чесним щодо моїх ключових моментів. У нього все добре, але водночас є ще багато роботи. "За кілька місяців магазин Latinx тепер може похвалитися 180 різними товарами від брендів, що належать Latinx або створені ними.
Один із продавців, Jen Zeano Designs, розробила вірних послідовників для свого нахабного одягу, наприклад футболок, на яких спереду написано "Latina Power" та "Cabrona".
Як і Чавес, Зеано каже, що її тезка почала з післявиборчого смутку та втоми. "Я відчувала поразку і розчарування", - ділиться вона. "Я створив [сорочку] Latina Power як нагадування собі. Цей трійник катапультував все інше. Тоді я знав, що я мав намір створити бренд з місією розширити можливості країн Латинської Америки ".
Три з половиною роки потому техаський дизайнер зробив саме це. "Існує прогалина у представленні, і коли ці прогалини заповнюються, у людей залишається почуття належності", - пояснює Зеано. «Однією з наших цілей є створення продуктів, які мають відношення і нагадують вам про ваше коріння. Такі розмови викликають у нас почуття, ніби ми дружимо з усіма нашими клієнтами ».
Пов’язані історії:
Заснування невеликого бренду за межами столиці моди може бути корисним для бізнесу
Закриття магазину під час церемонії відкриття - це більше, ніж просто ще одна роздрібна жертва
Знаменитості та їх стилісти використовують Червону доріжку, щоб підняти кольорових дизайнерів
Фольклор, в якому представлені сучасні дизайнери з Африки, випливає із подібного мислення відкритості та співпраці. Заснована Амірою Расул (а Вкладач Fashionista) у вересні 2018 року Інтернет -магазин пропонує безліч майстерно підібраного одягу, взуття, ювелірних виробів та іншого від таких брендів, як Максхоса, MmusoMaxwell та Помаранчева культура. Це підприємство є частиною електронної комерції, частково редакційним експериментом: Rasool-письменник, який перетворився на підприємця-описує кожного дизайнера на платформі, надаючи покупцям більш тонкий, цілісний погляд на те, де надходить їхня продукція від.
"[З] більшістю роздрібних продавців ви відчуваєте, що з ними ви дуже відчуваєте транзакції", - говорить Расул. "Ось тут і входить елемент розповіді. Ми дійсно допомагаємо бренду будувати та створювати образи навколо цих жінок та їх історій ».
Фото: люб'язно надано "Фольклором"
Незважаючи на те, що деякі бренди отримали значну міжнародну увагу, їх зростання було придушено через брак інфраструктури, за словами Rasool: "Усі писали про те, які чудові ці бренди, і вони публікували ці зображення. Єдине, чого не вистачало, - це щоб вони могли монетизувати цю пресу. Я створив платформу, яка дозволяє їм це робити ».
«Фольклор» не тільки забезпечує простір для африканських дизайнерів, а й надає їм інструменти, необхідні для досягнення успіху у висококонкурентному світі оптової роздрібної торгівлі. "Наразі електронна комерція-це те, з чим ми працюємо, але ми також допомагаємо цим брендам потрапити у великі роздрібні магазини, наблизившись роздрібних торговців від їх імені, вимагаючи оптові замовлення та допомагаючи їм організувати доставку замовлень цим роздрібним торговцям ", Rasool пояснює.
Швидкість виходу на ринок залишається пріоритетом для більшості керівників галузі, які часто можуть видавити нові бренди, яким не вистачає досвіду орієнтування у складних контрактах та замовленнях на закупівлю. Один Звіт McKinsey за 2018 рік підсумовує виклик - та можливість-зараз зустрічаються багато нових брендів, які пишуть: «Часи, коли модні фірми покладалися на єдиний універсальний процес виходу на ринок, давно минули. Окрім більш швидкого розвитку передсезонь, компанії можуть покращити свою реактивність у сезон, тобто їх здатність швидко реагувати, коли вони помічають пропущений тренд або потребують поповнення розпродажу продукту. У всіх випадках час є найважливішим при задоволенні попиту споживачів. "Саме тут фольклор входить у картину.
"Ми визнаємо, що ці бренди не звикли вести бізнес з міжнародними роздрібними компаніями", - говорить Расул. "Ми хочемо переконатися, що" Фольклор " - не єдине місце, де можна придбати ці бренди, що - здебільшого - так і зараз. Ми хочемо переконатися, що ви можете зайти в Селфридж або Нордстрем і знайти [їх]. Ми збираємо досвід, який приносить їм користь, і враховує їх обмеження, але також і сильні сторони ».
Дійсно, розширення можливостей та представництво є основою цього зростаючого руху в роздрібній торгівлі. Але, окрім видимості, йдеться про надання цим спільнотам права власності над своєю роботою та надання їм платформи, щоб зробити свій відбиток у більшій галузі.
Магазин Latinx та The Folklore роблять це на рівні роздрібної торгівлі, тоді як окремі продавці, такі як Zeano, Хіджа де ту Мадре, Колекція Pinay та Морена Етикетка, а також багато інших, роблять це у меншому масштабі, представляючи різні групи та культури. У цілому вони пропонують більше доказів попиту на цей вид товарів. І їх значні підписки в соціальних мережах показують, що споживачі звертають увагу.
"Люди різних ідентичностей хочуть відчувати себе баченими", - каже Чавес. "Вони хочуть відчувати себе належними. Вони хочуть відчувати себе частиною цієї спільноти. Вони хочуть відчувати, що з ними розмовляють. А інші платформи [та] роздрібні торговці цього насправді не торкаються - у їхніх повідомленнях немає культурних нюансів ».
Люди, які роблять покупки в цих роздрібних магазинах, "вони купують більше, ніж просто продукти", пояснює Чавес. "Вони хочуть придбати цю спільноту. Вони хочуть відчувати, що вони роблять зміни в чиєсь життя, коли роблять покупку. Вони хочуть знати цих засновників. Вони хочуть знати, хто я. Вони хочуть знати наші історії, і це залежить від нас ».
Хочете більше Fashionista? Підпишіться на нашу щоденну розсилку та отримайте нас прямо у свою поштову скриньку.