Засновник Джаміка Мартін має на меті переглянути цю категорію з використанням натуральних інгредієнтів, ніжніших формулювань та зосередження на усуненні почуття провини та сорому, які так часто асоціюються з проривами.
Джаміка Мартін знає страждання та безнадійність боротьби з хронічними вуграми, тому що, як і багато молодих людей, вона роками боролася з нею.
Випробувавши багато молочних препаратів для місцевого застосування та орального застосування протягом своєї молодості, включаючи Accutane, але так і не знайшовши задовільного довгострокового рішення, вона вирішила створити та створити власне. Навчаючись на бакалавраті в Каліфорнійському університеті, Мартін почав вивчати ідею заснувати власний бренд по догляду за шкірою, який би пропонують доступні за цінами методи лікування прищів, які прийшли з місця догляду, а не нападають на прориви різкими, позбавляючи активів.
У 2017 році Мартін заснував Догляд за шкірою Rosen, безпосередньо до споживача догляд від прищів бренд, який хоче змінити старовинний підхід до лікування проривів, до якого масові бренди притримуються десятиліттями. Він підкреслює природні інгредієнти та ніжні формули, опускаючи багато жорстких позицій традиційних засобів від прищів. Але мотивація Мартіна допомагати тим, хто має справу з прищами, поширюється не тільки на формули продуктів Rosen, але й на те, як бренд підходить до свого маркетингу та брендингу.
Будучи споживачем догляду за прищами, Мартін взяв до відома негативну лексику, яка часто використовується в маркетингу продуктів, стигма навколо них та негативний вплив такого агресивного підходу до догляду за шкірою. "Я знаю, як це відчувати себе надто соромно, коли доводиться робити покупки в цьому проході для догляду за шкірою обличчя, і відчувати себе таким всі бренди говорять мені, наскільки жахлива моя шкіра, і ми прагнемо бути протилежністю цьому ", - сказала вона каже.
Пов'язані статті:
Новий протокол бренду догляду за шкірою робить його радикально дієві та ефективні формули головним пріоритетом
Kinfield, бренд особистого догляду, який просто хоче, щоб люди більше виходили за межі,-це ярлик для перегляду
Новий бренд Skin-are Brand Starface має на меті зробити акне Instagrammable
Протягом кількох років після того, як вона вперше представила Розена світу, Мартін продовжував відточувати це повідомлення та формувати його випускає широкий асортимент миючих засобів, сироваток, тоніків та зволожуючих засобів, які знайшли резонанс з тисячоліттям та Gen-Z споживачів. І вона також почала розширювати роздрібну торгівлю бренду: Цього літа Rosen був представлений у Pop-In Nordstrom, продаючись у вибраних магазинах та на його веб-сайті, а також співпрацюючи з Міські спорядження як частина свого портфеля краси, який постійно розширюється.
"Я дуже рада, що я сподіваюся надихнути деяких засновників, які вважають, що вам потрібно мати всі зв'язки у світі або ресурси, щоб почати", - каже вона. "Якщо ви просто присвятите себе навчанню, налаштуванню та стимулюванню зростання, будь -хто може створити бренд на основі твердої ідеї".
Дивлячись на майбутнє компанії, Мартін витратив деякий час, щоб поговорити з Fashionista про боротьбу з масовими прищами догляд, що це означає працювати над запуском бренду догляду за шкірою як студент бакалавра та що надихають інші бренди її. Прочитайте основні моменти нашої розмови.
Розкажіть мені про ваше особисте походження та про те, як ви потрапили у простір по догляду за шкірою.
Завжди через шкіру у мене був досить тісний зв’язок з доглядом за шкірою та макіяжем. Я почав вириватись з 5 -го чи 6 -го класу, тому загалом я почав думати про догляд за шкірою та прищами набагато раніше, ніж багато інших моїх друзів. Через мою подорож по шкірі я б сказав, що я був набагато більше співзвучний з різною термінологією, інгредієнтами та особливо ліками, коли справа стосувалася простору прищів.
Але коли я дійсно почав занурюватися у формулювання, я був у коледжі і грався з ідеєю Розена. Я пішов від виготовлення продуктів самостійно вдома до більш комерційно вигідних формул, і з тих пір Запускаючи бренд, я дійсно став набагато більше пов'язаний з красою, тенденціями та формулами, як цілий.
У який момент ви вирішили створити власний бренд і що його надихнуло? Який пробіл зробив і чи бачите Ви, що Росен заповнює ринок?
Протягом останнього року навчання в університеті я бавився з Розеном як бізнес -ідея, але лише після зимового кварталу я подумав про це як про можливість на повний робочий день після закінчення навчання. На той час мені було близько року від мого другого раунду Аккутан і побачивши, як моя шкіра знову сильно вибухнула. Я повернувся до того проходу по догляду за прищами, який купував у 6 -му класі, і помітив, що нічого не змінилося - ті ж бренди, ті ж формули і однакові процедури надмірного висушування та видалення. Це, у поєднанні з моїм бажанням отримати чистіші засоби для догляду за прищами, породило ідею продовжувати працювати Rosen на повний робочий день і дійсно пропонувати щось нове на ринку.
Розкажіть мені трохи про філософію, яку стоїть за Розеном, про те, що ви сподіваєтеся забезпечити своїми продуктами, які повідомлення Ви сподіваєтеся досягти результатів за допомогою свого брендингу та того, який тип спільноти ви сподіваєтесь створити навколо компанії.
Наша мета в Rosen - створити наступне покоління засобів по догляду за прищами. Я хочу по-справжньому впровадити ринок масового прориву з усіма елементами тисячоліття та покоління Z, які, як ми бачимо, приносять красу в цілому. Брендинг, прозорість та продумані формули - це основа для того, що ми робимо, і для того, як ми розриваємося з масою прищів. Однак, як бренд по догляду за прищами, я б сказав, що наш найбільший фокус, коли справа доходить до обміну повідомленнями, - це позитивний стан шкіри та те, наскільки нормальні прориви.
Фото: надано Rosen Carecare
Ідею щодо Розена ви придумали ще студентом УКЛА і розпочали незабаром після закінчення навчання - настільки вражаюче. Що це було і як ви вирішили це зняти?
Я пішов у Розен, коли закінчив бакалавр-лише 21-річний хлопець з нульовими зв’язками або досвід роботи в індустрії краси, сповнений рішучості реалізувати цю ідею та внести зміни до прориву простір. Мені пощастило брати участь у різних прискорювачах, таких як Startup UCLA та Target Takeoff Beauty Accelerator, щоб по -справжньому отримати купу знань і зв’язків, але більшість моєї освіти прийшли від Google і випробувань і помилка.
Як це було потрапити у галузь у такому юному віці, і які виклики чи переваги це принесло вам це?
Мій останній рік в Каліфорнійському університеті став останнім за зимовий квартал. Саме тоді я зрозумів, що можу закінчити достроково, якщо кину свою неповнолітню. Я був настільки захоплений ідеєю Розена, що думки про заняття чи середні курси були для мене занадто великими. На щастя, все було налаштовано, щоб закінчити достроково і зануритися в Розен, як тільки я закінчив навчання, за допомогою літнього прискорювача Startup UCLA.
Я був настільки новим у галузі, і я думаю, що мені знадобилося трохи, щоб мене визнали. Я не збирав гроші. Я не мав зв’язків з промисловістю. Ми не запускали з великим роздрібним продавцем. І я не вмів продавати себе чи компанію. Я просто тихо проштовхувався і був готовий до можливостей, коли вони траплялися мені на шляху. Я завжди брав - і продовжую [приймати] - поради людей, які знають більше за мене. Я подумав, що якби я продовжував натискати і рости, це б дійшло до того моменту, коли мій бренд був би незаперечним.
Як Ви приступили до створення компанії, забезпечення фінансування, з'ясування розповсюдження та розробки самих продуктів?
Чесно кажучи, це звучить досить жахливо, але я тільки почав витрачати додаткові 50 чи 100 доларів, які у мене були на місяць, на інгредієнти чи упаковку. Я ніколи не збирав грошей для Розена, і ми виросли з нашого прибутку або інших джерел кредитування з часткою доходу, таких як Clearbanc.
Я вирішив зберегти виробництво власного виробництва та продавати його безпосередньо споживачам, тому що це був найнижчий бар’єр для входу. Я не знав жодних косметичних хіміків - або навіть того, що було - і я точно не міг платити за мінімум виробника. Я також не знав роздрібних торговців. Майже всі місцеві магазини мами та поп-музики з мого рідного міста закрили мене на весь перший рік. Я пам’ятаю, що я буквально намагався поговорити з менеджером Urban Outfitters у Вествуді, щоб побачити, чи вони несуть мою продукцію, не знаючи, що мені потрібно поговорити з корпорацією, і вони там вирішать мою долю. Все було саме те, що я міг собі дозволити, і з того часу я переріс у більш розроблену стратегію.
Скільки продуктів ви вперше запустили? Яким був ваш перший запуск з точки зору створення споживчої бази та реагування клієнтів на формули?
Ми почали з чотирьох артикулів, і я фактично закінчив скасування одного з них, тому що він не працював настільки добре. Мій перший запуск, так само як і мій шлях до розповсюдження чи фінансування, був суперкліматичним. Я пам’ятаю, як робив товари для магазину моєї подруги, які я продавав би консигнацією, і через кілька місяців вона сказала: «У вас є Facebook чи Instagram?» а в мене навіть цього не було.
Коли я нарешті зробив це та веб -сайт, люди, яких я знав, підійшли до мене через рік і запитали, чи це я. Я був настільки наляканий, що це буде невдало або це не буде хорошою ідеєю, я довго робив це дуже стримано. Але коли ми тільки почали заробляти гроші в Інтернеті, все це були обдаровані впливові особи. Я б надсилав людям продукцію на огляд, отримував код купона. Було кілька солідних дівчат, які просто щиро любили нас і нашу продукцію і дійсно стимулювали наше зростання протягом першого року.
Як еволюціонував, виріс або змінився бренд з моменту першого запуску?
Я запустив червень 2017 року, і ми просто продовжуємо знаходити свою нішу в просторі прищів. Наш бренд перейшов від чистого бренду, який працює для боротьби з проривами, до наступного покоління догляду за прищами. Ми зосереджуємося тільки на шкірі, схильній до появи прищів, і це дозволило нам продовжувати рости та будуватись глибше разом із нашими клієнтами. Зараз у моїй команді близько 15 людей, але у нас на складі багато тимчасових людей. Після того, як ми зробимо там деякі переходи, я повернуся до п’яти співробітників та близько п’яти підрядників.
У вас є особистий улюблений продукт?
Наші миючі засоби. Я завжди розповідаю людям, хоча я люблю наші формули та процедури та те, що кожен продукт, який у нас є, приносить на ринок, я думаю, що наші засоби для чищення справді є найбільш інноваційними. Я міг би спробувати десь знайти іншу маску або сироватку вітаміну С. Можливо, він не так добре працює або містить інгредієнти, які мені подобаються, але я міг би його знайти. В даний час ніде на ринку немає замінників жодного з наших засобів для чищення.
Які інші бренди - не обов’язково лише краси - надихають вас чи з вами ототожнюються?
Neon Cowboys - це така марка наркотиків, і я щойно дізнався, що вони є Чорна власність, що ще крутіше. Мені подобаються такі формули Молодь - людям придумайте, і їх бренд також завжди такий чудовий. Актуальні теми та Товар для краси хліба є моїми друзями, і мені просто подобається те, що вони зробили зі своїм брендом та розвитком спільноти до їх запуску - завжди натхненні ними.
Які бренди ви бачите конкурентами Rosen? Хто є цільовим споживачем Rosen?
Я думаю, що наш найбільший конкурент - це масовий догляд від прищів. Вони мають таку міцну позицію, як перша думка багатьох молодих клієнтів, коли йдеться про варіанти їх проривів, і вони найбільш тісно узгоджуються з нашими цінами та ідеальним розподілом. Нашим основним клієнтом у компанії Rosen є жінка віком від 16 до 24 років, яка займається проблемами проривів і шукає те, що може придбати місяць за місяцем, не витрачаючи при цьому зайвих витрат.
Фото: надано Rosen Carecare
Як ви придумали назву Rosen Carecare? Чи має це якесь особливе значення?
Коли у мене виникла ідея перед розпродажем Rosen, я насправді назвав її косметикою з рожевого золота. Я хотів змінити його з багатьох причин, і, провівши опитування клієнтів у своєму класі, Росен переміг. Моє, друге ім’я мого тата та діда - Роуз, тому я знав, що хочу цього там.
Як пандемія вплинула на компанію?
З точки зору бізнесу, зростання у другому кварталі для нас було величезним, що дуже щасливо сказати. З точки зору ланцюжка поставок, ми повинні були бути гнучкими, напевно. Упаковки всюди не було в наявності, а інгредієнти мали дуже довгий час, але це дозволило нам почати прогнозувати трохи більше і дійсно знайти деяку можливість похитнути щодо варіантів упаковки, що тільки краще налаштовує нас на майбутнє, оскільки ми більш підготовлені, ніж коли -небудь.
Які цілі ви ставите перед Rosen по догляду за шкірою у найближчому майбутньому та в довгостроковій перспективі?
Негайною метою є зробити наш ланцюжок поставок надзвичайно щільним, за винятком проблем з постачальниками від Covid. Я хочу спроектувати набагато далі, мати під рукою більше запасів і перейти на контрактного виробника. Довгостроково, просто продовжуйте стимулювати зростання DTC та роздрібної торгівлі та почніть брати на себе цей масовий прохід по догляду за прищами.
У нас також є деякі плани щодо роздрібної торгівлі, про які я поки не можу говорити, але я дуже радий.
Наскільки важливими були соціальні медіа з точки зору маркетингу та зростання бренду, створення спільноти та перетворення на продажі?
Це все. Майже майже два роки зростання ми були 100% Instagram - і все. Ні платної реклами, ні інших соціальних каналів, нічого. Я думаю, що сьогодні соціальні медіа - найкраще місце для створення спільноти, навчання та маркетингу. Деякий час наші підписники в Instagram були майже один на один із місячними продажами, перш ніж ми почали натискати на курок у деяких інших областях.
Це інтерв'ю відредаговане для наочності.
Домашня сторінка/основне фото: Надано Rosen Carecare
Ніколи не пропускайте останні новини індустрії моди. Підпишіться на щоденну розсилку Fashionista.