Ваш посібник із виготовлення на замовлення: рішення для покупок без запасів

До минулого місяця зацікавленим покупцям, яких є чимало, це було чимось на зразок геркулесового завдання - отримати в руки одного з Тельфарзнаковий "Бушвік Біркінс."Але, на відміну від справжнього носія Hermès, ексклюзивність ніколи не була наміром засновника Тельфара Клеменса. Попит просто затьмарив пропозицію. Тож протягом одного дня наприкінці серпня бренд вирішив зробити все інакше.

Замість того, щоб вичерпувати пропозицію, бренд просто забезпечить попит. За ці 24 години необмежена кількість клієнтів зможе попередньо замовити сумку будь-якого розміру, кольору чи кількості з "гарантованою доставкою" до 15 січня. "Це спосіб підтримати нас, купити прямо і гарантувати собі сумку", - пише бренд у релізі, "навіть якщо вам доведеться цього чекати".

У випадку Тельфара ця бізнес-модель на замовлення служить незліченній кількості цілей, найбільш помітною з яких, звичайно, є демократизація фірмового продукту бренду. Але оскільки зростаюча кількість брендів прагне прийняти кращі - тобто більш стійкі, більш етичні, більш персоналізовані - З огляду на стандарти постачання, виробництва та розповсюдження, формат під замовлення виглядає так, ніби це може бути відповідним коробки. І як

еквівалент одного сміттєвоза з текстилю вивозиться на звалища або спалюється кожну секунду, це також вирішує проблему індустрії моди відходів.

Тим не менш, є чимало питань, особливо у тих споживачів, яким вперше цікаво занурити пальці у все ще дещо мутний басейн під замовлення. Щоб зрозуміти все це, ми взяли сторінку з наш попередній посібник з перепродажу і склав цей перший посібник для покупців про стан сучасної системи, виготовленої на замовлення, і про те, куди вона може піти в (дуже близькому) майбутньому. Ми сподіваємося, що це допоможе вам орієнтуватися в тому, що ви намагаєтесь зробити в магазині, будь то пара джинсів, чудово підібрана протягом дюйма свого життя, або, можливо, ваш власний Бушвік Біркін.

Перш за все: що робиться на замовлення і як це працює?

Ми ще у 2018 році вільно визначені модель на замовлення як та, яка "бачить модні бренди, які пошивають кожен окремий одяг відповідно до розміру замовника, типу статури та деякі випадки, переваги стилю ". І хоча це, безперечно, правда, мова не лише про персоналізацію одягу для обслуговування клієнта. З боку бізнесу, виготовлення на замовлення також дозволяє брендам та роздрібним торговцям робити тільки те, що їм потрібно. Ця точність особливо приваблива для тих компаній, які прагнуть зменшити загальні відходи. (Детальніше про це пізніше.)

Дизайнер Осінній Адейгбо запустила свій однойменний модний бренд, виготовлений на замовлення, у 2017 році, і протягом останніх трьох років створювала етикетку, на якій найбільший слід залишати вуглецевий слід індустрії моди. Очевидно, що її місія має ноги: за літо Адейгбо забезпечився $ 1,3 млн. Інституційних інвестицій приблизно з 15 інвесторів, включаючи генерального директора Stitch Fix Катріну Лейк.

Адейгбо публічно замовчує про особливості свого ланцюжка поставок ("я не можу бути настільки прозорим, як хотілося б, тому що це такий конкурентний бізнес",-каже вона), але ділиться тим, що її Одяг-яскраві, витончені стилі за сучасними цінами-виробляється локально в Нью-Йорку, у жіночих та експлуатованих закладах і триває від двох до п’яти тижнів. Виготовляючи лише те, що замовляють самі споживачі, Адейгбо може купувати її матеріали в обмеженій кількості та підтримувати дуже мало запасів у будь -який час. Це не тільки зводить до мінімуму відходи тканин, надмірне виробництво та надлишки запасів, але також дає змогу встановити більш тісні стосунки з її постачальниками.

"Якщо тканина надто дорога, і я не хочу тримати її під рукою, я працюю з текстильними фабриками, які допоможуть мені у менших кількостях",-каже вона. "Важливо співпрацювати з людьми, які вірять у те, куди рухається ваш бренд, і готові робити те, що традиційно могли б не робити, тому що вірять у вас як підприємця".

Де можна придбати одяг на замовлення?

Ну, багато місць!

Почнемо з сектора розкоші, де концепція індивідуальних продуктів, створена спеціально для вас, є більш повсюдною. "Чесно кажучи, виготовлення на замовлення настільки близьке до того, щоб одягнутись, як знаменитість, яку отримає більшість з нас",-каже стиліст знаменитості Лора Джонс, яка у 2018 році заснувала Передній удар, журнал моди про стійкість та активність. "Це вимагає трохи більше часу і зусиль, але кінцевий результат завжди того вартий-унікальний і добре зроблений твір".

У сенсі надзвичайно високого класу (наприклад, від кутюр або свіжої злітно-посадкової смуги), більша частина цього досягається за допомогою попереднього замовлення, для чого Moda Operandi відомий. Під час проведення онлайн-дизайнерських траншів, які зазвичай тривають від двох до чотирьох тижнів, роздрібний продавець дозволяє покупцям попередньо замовляти предмети, які тільки що дебютували на злітно-посадковій смузі того ж дня.

"Moda Operandi була такою першопрохідцем", - каже Адейгбо. "Я маю на увазі, що я купив у них і чекав свого продукту від трьох тижнів до шести місяців, тому що якщо я захочу, я чекатиму його. І я не швидкий споживач. Коли я щось куплю, це, напевно, буде у моїй шафі протягом десяти років ".

СОВІТНІ СТАТТІ

18 модників рекомендують прочитати сталий матеріал
Поради щодо того, як зробити ваш одяг останнім, прямо від консерваторів Музею моди
Отже, ви хочете здійснювати перепродаж у 2020 році?

Але виготовлення на замовлення також набирає популярність у просторі для споживачів, створюючи більш доступний продукт за (значно) нижчими цінами. Деяким стартапам подобається Міністерство постачання та Рафа, які виробляють діловий та спортивний одяг відповідно, виробляють свій одяг на вимогу за допомогою машин для 3D-друку.

У сучасному просторі, Міша Нону була першим адаптером, переключивши свою бізнес-модель на виробництво під замовлення на заводах у Перу та Китаї ще у 2017 році. Інші категорії, що включають ланцюжки поставок з нульовими запасами, включають, але не обмежуються цим, готові до носіння (Слава та партнери, Олівія Роуз, MaisonCléo, SuitKits), активний одяг (Ультракор), чоловічий одяг (Олтон -Лейн, Stòffa) та взуття (Аману).

Велика частина відповідальності лежить на самих клієнтах щодо вивчення поточних пропозицій у будь -якій категорії. "[Відсутність] широкої доступності, ймовірно, є головною перешкодою для споживання зараз",-говорить Галлі Морріссі, віце-президент з розвитку бізнесу в галузі роздрібної торгівлі та акселератора споживчих товарів Лабораторії XRC. "Ви повинні дослідити, щоб це зробити правильно, що не погано".

Що робить виготовлення на замовлення такою великою справою останнім часом?

У 2018 р. Burberry потрапив під обстріл після того, як найбільший розкішний будинок Великобританії у своєму щорічному звіті виявив, що він був спалили одяг та косметику на суму близько 37 мільйонів доларів. Але не тільки Burberry брала участь у цій практиці: у всіх сферах роздрібної та споживчої промисловості компанії будуть часто знищують зайвий товарний запас, щоб запобігти продажу позасезонних товарів зі знижкою, тим самим пошкоджуючи ексклюзивність бренду. І за даними аналітичного центру Інститут нового стандартусередній споживач у 2014 році придбав на 60% більше одягу, ніж у 2000 році, але зберігав кожен одяг наполовину довше. Ми купуємо більше, але й носимо менше, і це також створює величезну кількість відходів.

Цикл продовжується у ланцюгах поставок: для таких бізнес-моделей, як ті, що використовуються у магазинах швидкої моди, постійний попит на новий, дешевий одяг призвів до експлуататорська, навіть небезпечна трудова практикапоряд із вже екологічно шкідливими методами виробництва.

Щоб було зрозуміло: те, що модний бренд не має інвентарю, не означає, що він "хороший" для планети та/або людей, з якими він працює. Етикетка може звести до мінімуму її надлишок тканини, одночасно поставляючи цю тканину у поступливих постачальників. Але, просуваючи менше продуктів уперед, бренд, виготовлений на замовлення, може гарантувати, що одяг, який він виготовляє, буде створено та носитись з наміром.

"Інтернет-повернення пройшло через дах, значною мірою через неправильні розміри або неправильно підібраний одяг",-каже Морріссі. "І зараз, коли пандемія, люди купують багато розмірів і приміряють їх вдома. Але ми відчуваємо, що відходи у ланцюжку поставок від усіх цих повернень, а також виробництва можна пом'якшити з виробництвом на вимогу, де шматки підганяються під ваш розмір і виготовляються порівняно невеликими партії ".

XRC Labs працює з Спритно, стартап з управління ланцюгами поставок, який створює мережу найсучасніших трикотажних машин, щоб забезпечити виробництво на замовлення для партнерів-учасників. Швидко проводить аудит бізнес -моделі кожного бренду, знаходить і ставить у черги ідеальну фабричну суміш, яка зменшує відходи та викиди.

У деяких випадках стрункіші моделі інвентарю, подібні до тих, які пропонує компанія Nimbly, також дешевші для самих брендів. Можливо, етикетка виявляється з надлишковими запасами після того, як сезонні показники виробництва виходять за високі оцінки, або, можливо, її оптовий партнер надмірно замовляє одиниці, які просто не були продані. Як пояснює Джонс: "Багато брендів страждають від витрат на перевиробництво, і вони згоріли, і були спалені роздрібні торговці, які замовляють запаси за контрактами, які приносять більше користі роздрібному продавцю, ніж дизайнеру, і часто завдають шкоди бренду фінансово ».

Так що так: Виробництво на замовлення має потенціал для вирішення деяких із найяскравіших модних болів, особливо коли споживачі продовжують виступати за більш повільну, більш усвідомлену модель - таку, в якій ми б не проти чекати тижнів на доставку, якщо це означатиме, що одяг був створений з догляд

Що буде далі із виготовленням на замовлення до 2021 року та після нього?

Наскільки б багатообіцяючим не було запасів, це стосується не всіх брендів-принаймні зараз, коли перехід на виробництво на замовлення може вимагати капітального ремонту бізнесу зверху. І оскільки ланцюжок поставок на замовлення може бути більш струнким, ніж той, що обертається навколо чогось на кшталт оцінок одиниць, це могло б також усуньте позиції - що, якщо ви бренд, який підтримує відповідальну та етичну трудову практику, може мати негатив ефект. Роздрібний продавець не зобов’язується брати на себе повністю виконану на замовлення модель виконання, щоб втілити практику з низьким рівнем відходів, яку вона представляє.

"Усі роздрібні торговці шукають цю срібну кулю кращого інструменту планування асортименту, який поєднає їх дані про ефективність продажів із прогнозною аналітикою з тенденцією ринку аналітичні дані, які допоможуть їм наблизитись до попиту та допоможуть досягти набагато сильнішого розпродажу за повною ціною, щоб у них не було всього цього зайвого запасу ",-каже Морріссі. "Зробіть потрібну кількість речей, а потім зробіть це більш стійким".

Але якщо був момент, коли б інші бренди не мали схильності випробувати воду без запасів, Джонс вважає, що це зараз, коли промисловість в цілому глибоко в стані потоку. В якості вихідної точки розгляньте подібного дизайнера Прабал Гурунг або Антоніо Берарді, обидва з яких відносять 20-25% продажів на замовлення Vogue Бізнес.

"Як і прогрес у техніці в цілому, виробництво на вимогу буде тільки покращуватися, швидше та дешевше",-каже Морріссі. "Це точно не зникне. Це майбутнє швейної промисловості ». У 2016 році, інвестор і футуролог Рей Курцвейл навіть передбачив, що люди вже зараз будуть виконувати 3D-друк одягу на замовлення у своїх будинках, що, як каже Морріссі, «ми вважаємо дещо агресивним».

Хоча для того, щоб вирішити кризу відходів моди, чому б обов’язком покупців бути 3D-друк одягу, якщо модні будинки самі генерують левову частку світових викидів парникових газів? (Для довідки: Лише 100 корпорацій відповідають за 71% викидів у всьому світі.) Як би там не було, пандемія довела, що бренди здатні швидко рухатись у час потреби - тому, коли ми обговорюємо, чи (і коли) зроблені на замовлення просочуться в мейнстрім, бренди дійсно повинні прийняти це рішення себе.

"Я бачив, як багато великих будинків моди надсилали заголовки, відкладаючи частину своїх виробничих ресурсів на створення ЗІЗ", - каже Морріссі. "Для мене вони продемонстрували рівень спритності, який я хотів би побачити, як вони відтворюються у виробничих приміщеннях на вимогу. Мене це заохочує, і я з нетерпінням чекаю, що розкішні бренди діятимуть приблизно так само, коли перетворюватимуть частину своїх запасів на нові, більш стійкі способи ».

Люди все ще повинні приймати обґрунтовані рішення щодо того, що вони купують і які наслідки для їх придбання, говорить Адейгбо. Джонс пропонує почати з малого: інвестуйте в щось із меншим бай-іном, наприклад, пов'язку на голову або, говорячи ЗІЗ, тканинної маски, тож ви можете почати розуміти, чим відрізняються покупки, зроблені на замовлення досвід; стежте за брендами, виготовленими на замовлення, які відповідають вашому стилю в Instagram; випробуйте деякі вироби своїми руками, зроблені на замовлення, відвівши невдалі речі у вашій шафі до місцевого кравця.

"Хоча виготовлення на замовлення-це дійсно обнадійливий спосіб робити покупки та споживати свідомо, я не знаю, що це цілком реально для всіх",-каже Аніта Патріксон, Голівудський стиліст та засновник бренду Amanu, який можна налаштувати. "Але я знаю, що нам потрібно менше купувати, краще купувати. І я думаю, що ми повинні вимагати, щоб бренди були прозорими у процесі. Від ферми до заводів до доставки до вартості робочої сили, і нам просто потрібно вийти саме з цього надмірного споживання. Це вбиває нас і вбиває планету ».

Ніколи не пропускайте останні новини індустрії моди. Підпишіться на щоденну розсилку Fashionista.