Як BeautyBio перетворив мікронідлінг в одержимість впливових людей

Індустрія краси зосереджена на збоях - або, принаймні, на їх уявлення про це. Обіцянки складних нових ритуалів, вигадливих складів з 10 складів та екзотичних рослин, які є єдиним справжнім секретом досконалої шкіри, з’являються постійно. Більшість з них так само швидко зникають, потрапляючи в наступну гарячу річ, яка розпалить ці полум’яні смайлики. Але зрідка виникає щось особливе - щось нове, унікальне та законно новаторське. Можливо, щось таке, як практика вдома мікроголка.

Мікроголка, процес, який використовує крихітні голки, щоб зробити невеликі потертості на шкірі, щоб дозволити продуктам проникають глибше і допомагають стимулювати природне вироблення шкірою колагену, знову почали створювати хвилі 2016. Популярні в дерматологічних кабінетах, а також косметологи, які професійно навчені користуватися пристроями, інструменти з мікроголками не стали варіантами домашнього догляду за шкірою до недавнього часу. Це лікування, яке, здається, на кінчику язика впливових людей; не тільки це схвалено Кардаш'яном, але й мешканка "Queer Eye" ідеально підходить для догляду за шкірою 

Тан Франція також є відданим. А доступність удома-це єдиний бренд: BeautyBio, виробники Пристрій GloPro.

Гібрид ан Світлодіодне освітлення і покритий голкою валик, портативний GloPro поєднує дві процедури, які були зарезервовані раніше для великих споживачів в кабінетах дерматологів і дозволяє людям взяти їх у свої руки - буквально. BeautyBio, який виробляє засіб, а також супутній асортимент продукції, є дітищем ветерана досліджень та розробок по догляду за шкірою Джеймі О'Баніон та її батька-біохіміка Террі Джеймса. Лише за кілька коротких років він перетворився з невідомого імені на великого гравця на американському та європейському ринках краси. Насправді його бізнес настільки добре розвивається, що його цілі спрямовані на позначку продажів у 2018 році у розмірі 100 мільйонів доларів.

Тож як бренд пройшов шлях від команди з трьох осіб до того, щоб продати пристрої з мікроголкою на суму 400 000 доларів США протягом перших 12 хвилин, коли вони надійшли у продаж? Попереду генеральний директор і співзасновник О'Баніон розповідає про те, як вона побудувала блокбастер.

Як ви потрапили в індустрію краси?

Мені подобається говорити, що я якось в це впав. Мій батько почав працювати анестезіологом, а потім почав займатися дерматологією, а потім біохімією і став партнером у в одній з найбільших косметологічних лабораторій R&D у США, я приєднався до його компанії, і ми працювали над інгредієнтами для багатьох найкращих брендів. Він був первісним ідеалом концепції мікронідлінгу, і звідти ми пішли не лише шляхом чи ми могли б зробити це в клінічному середовищі, але також, що це те, що хтось може зробити додому.

І саме тоді ви запустили BeautyBio?

Спочатку ми почали з догляду за шкірою, а потім перейшли на GloPro. Ми подали на нього свій патент 13 років тому, а потім на його видачу пішло сім років. Насправді ми володіємо патентом на мікронідлінг, надзвичайно захоплюючим є володіння цілою вертикаллю.

Чи багато років тому пристрій сильно змінився від оригінальної концепції?

О, так. Зараз у нас стільки років досвіду, і ми провели стільки клінічних досліджень та клінічних випробувань. Знаєте, коли ми тільки починали, це виглядало як "голки на паличці"? Ми навіть не знали, що міняти голову кожні три -чотири місяці, як бритву чи зубну щітку, тож ця подорож точно була.

Тепер у інструменті є три різні технології: червоний світлодіод, мікроголка та вібро-тактильна пульсація, яка дійсно допомагає глибше проникнути в шкіру. Ми також виявили, що так само, як не краще два рази на рік пробігати марафон, а потім не виходити, ми виявили, що мікронеділінг принаймні три рази на тиждень дає кращий довгостроковий результат.

Як воно пройшло з початковим запуском?

HSN зв’язався з деякими представниками галузі та сказав: «Ми хотіли б, щоб ви вийшли в ефір». Чесно кажучи, ніколи не мав Раніше купував з ними, але мені сподобалася ідея мати мегафон на HSN, де я тільки ділився своїм знання. Коли я крокую на знімальний майданчик, я не думаю про те, щоб щось продати, я думаю допомогти людям це зрозуміти. Оскільки HSN - це досить великий обсяг, я думаю, що за перше півріччя ми зробили понад 1,5 мільйона доларів.

Це дивовижно.

Я маю на увазі, що я керував бізнесом на 10 мільйонів доларів з трьома людьми! Але з HSN та QVC це було насправді можливим. Ви можете це зробити через них, тому що мені не потрібна була велика польова команда.

Було дуже весело збільшувати колектив, збільшувати цю сім’ю та її друзів. У нас є команда з 30 осіб у Далласі, невеликий офіс у Тампі та команда у Нью -Йорку, де обидва складають менше 10 осіб, а потім у нас є команда з 60 осіб.

З того першого запуску в 2016 році, ви, хлопці, справді злетіли.

Було неймовірно захоплююче мати те, що тобі подобається, ти захоплений і ділишся цим з ринком так, щоб усі відповідали однаково пристрасно. Ми запустили на Nordstrom менше року тому, і буквально через 30 днів після запуску ми були їхнім номером один у продажу. Ми виграли Привабливість Премія Best of Beauty, Повна краса Премія та Нова краса нагорода журналу - все це протягом трьох місяців один від одного.

У нас усі ці неймовірні впливові особи користуються брендом, і не тільки за допомогою GloPro, але й за допомогою засобу для чищення та очей, і неймовірно спостерігати, як ця спільнота зростає. Ми нікому не платили. Ми не спілкувалися з жодним інфлюенсером, і це, на мій погляд, такий дивовижний лакмусовий папір. Імпульс цього настільки реальний, і єдиний спосіб, який відбувається органічно, - це те, що продукт має працювати, він повинен забезпечувати результат.

Безумовно, схоже, що соціальні медіа мали великий вплив на поширення інформації про бренд. Чи вплинули цифрові технології на стратегію вашого бренду?

Ми завжди стояли за фразою "істина в красі", це був наш посібник. Я думаю, що кожен на ринку хоче знати більше, мати більш активний голос і спілкуватися зі своїми брендами. Ми формулюємо, що потрібно від наших споживачів та від ринку. Цієї осені ми випустили два нові презентації, які виникли лише завдяки слуханню наших клієнтів.

З’єднання, яке зараз доступне для спілкування з вашою клієнтською базою, феноменальне. Я завжди кажу своїй команді: "Це прямо перед тобою, ти завжди знатимеш правильну відповідь, якщо надінеш шапку для клієнтів". Якщо хтось заплатив свої важко зароблені гроші, щоб інвестувати у нас бренд, я хочу переконатися, що вони мають найдивовижніший досвід і це високий стандарт, але це абсолютно те, що вам потрібно визначити, хто ви і що ви визначаєте робити.

Пов'язані статті

Оскільки бренд дійсно зробив свою назву завдяки інноваціям, я повинен запитати: що далі?

Я зараз працюю над книгою, яка, сподіваюся, буде опублікована до кінця четвертого кварталу, щоб спробувати зібрати всі ці повідомлення та уявити з'ясувати, що люди хочуть знати, і зібрати щось разом, що, я сподіваюся, може бути корисним для тих, хто намагається зробити те, що я зробив.

Цієї осені у нас буде дивовижний запуск під назвою Quench - новий крем, наповнений тими самими чотирма ліпідами, які природно виробляє ваше тіло. У нас також є а виріб для шиї Це неймовірно для підйому та контурування, яке вийде цієї осені. У мене є два різних патенти, які я подав. І деякі цікаві варіанти тіла, які з'являться, насправді абсолютно новий спосіб виконання цілеспрямованих процедур для тіла.

Це інтерв'ю було відредаговане для тривалості та наочності.

Фото домашньої сторінки: Надано BeautyBio

Зверніть увагу: Іноді ми використовуємо партнерські посилання на нашому сайті. Це жодним чином не впливає на наше редакційне прийняття рішень.

Ніколи не пропускайте останні новини індустрії моди. Підпишіться на щоденну розсилку Fashionista.