Автобусний магазин у Нью -Йорку. Фото: Спенсер Платт/Getty Images
Тренер знаходиться посеред а обіцяв поворот - і поки натовп моди вже придбали новий творчий напрямок бренду, буде потрібно деякий час, щоб кількість продажів наздогнала.
У третьому фінансовому кварталі, що закінчився 28 березня, виручка склала 929 мільйонів доларів, що на 15 відсотків менше, ніж у річному обчисленні, і нижче, ніж 950 мільйонів доларів, які очікувала компанія. (Продажі були б вищими на 3 відсотки, якби на них не вплинули негативно зміни курсів валют, сказав Коуч.) Найбільше постраждали продажі Північної Америки, які знизилися на 24 відсотки до 493 мільйонів доларів за квартал. Ця новина знизила ціну акцій Coach більш ніж на 8 відсотків пізно вранці у вівторок.
Що викликає тривале падіння продажів? Ряд речей. По-перше, Coach закриває багато невдалих магазинів і торгових точок у Північній Америці-69 у цьому році на сьогоднішній день. Компанія також значно скоротила свої рекламні пропозиції як у власних магазинах, так і в універмагах, тим самим залучивши менше клієнтів і завдавши шкоди конверсії. Якщо колись Coach проводив у середньому три «флеш-розпродажі» на тиждень, то у цьому кварталі, наприклад, у середині березня він провів лише одну рекламну акцію лише із запрошеннями. У повідомленні про заробіток, генеральний директор тренера Віктор Луїс сказав, що клієнти вже визнали, що бренд менш рекламний, ніж колись.
Хоча результати були менш вражаючими, ніж могли сподіватися інвестори, Луїс та фінансовий директор Джейн Нільсен повторили це План трансформації тренера для того, щоб "дістатися до місця найкращого у своєму класі прибутковості та сталого зростання", залишається незмінним. Компанія продовжуватиме закривати магазини з поганою ефективністю, поки відкриватиме нові місця та реконструюватиме існуючі Концепція магазину "сучасна розкіш", і очікується, що продажі будуть продовжувати знижуватися "в малих двозначних цифрах" через зменшення рекламних діяльності. На веселій ноті, компанія планує представити більше продуктів від креативного директора Стюарта Веверса третя презентація Тижня моди в Нью -Йорку був сприйнятий "переважно позитивним сприйняттям". Coach також планує випустити свій перший парфум з ліцензійним партнером Inter Parfums цієї осені.
Найбільш помітно на горизонті - компанія придбання Стюарта Вейцмана планується завершити до наступного тижня. Луїс сказав, що Coach зможе допомогти бренду Weitzman розширитися на міжнародному рівні, тоді як Coach отримає вигоду від свого "перевіреного лідера [корабля] в моді та формі".