Принц Гаррі та Меган Маркл під час офіційного фотодзвінка оголосили про заручини. Фото: Кріс Джексон/Getty Images
Трохи більше семи років тому, Кейт Міддлтон і принц Вільям оголосили про заручини, і сукня, яку вона вибрала для цієї нагоди, стане одним із найвідоміших образів сучасної історії. Незмінний, але актуальний дизайн королівського синього шовкового трикотажу (що так чудово доповнював її 12-каратний сапфірове кільце) уособлювало її елегантність і витонченість - і за лічені секунди вона катапультувала свій бренд Issa у незабутня слава.
Це також призвело до його падіння. Дизайнер Даніелла Хелаєль не встигла задовольнити попит, і в невдалій серії подій вона знайшла інвестора, продала мажоритарну частку своєї компанії і врешті -решт вийшла з -за творчих відмінностей, і бренд нарешті закрився у 2015 році. Це стало попереджувальною історією для брендів, що не працюють з радаром.
Принц Вільям і Кейт Міддлтон позують для фотографій у державних апартаментах палацу Сент -Джеймс. Фото: Кріс Джексон/Getty Image
Вирізаний до сьогодення, і це виглядає як дежавю - хоча це так Меган Маркл, не Кейт Міддлтон, принц Гаррі замість принца Вільяма, а біле халат від канадського бренду LINE the Label замість сукні, обтягнутої Ісса. На відміну від семи років тому, пальто від LINE Label було розпродано за лічені хвилини, і бренд несподівано опинився в центрі всесвітнього феномена, викликаного марклом. Це офіційно: ефект Меган Маркл діє, ну, діє.
"Ми були приємно здивовані тим, що вона вирішила носити один із наших дизайнів для фотосесії королівської заручини. Ми і гадки не мали, що вона збирається носити наше пальто; Це був гордий момент для нашої команди ",-каже Джон Мускат, президент та співзасновник компанії ЛІНІЯ Етикетка, далі пояснюючи, що Маркл відкрила бренд самостійно і була вірним клієнтом протягом багатьох років. "Ми отримали наплив електронних листів, дзвінків та повідомлень у соціальних мережах одразу після того, як фотографії стали публічними. Пальто було з нашої колекції осінь/зима 2017, і воно було розпродано за лічені хвилини ».
Команда Muscat не вивчила, скільки саме трафіку залучив бренд, але цього було достатньо, щоб зламати сайт - повідомляється, що він був заблокований на кілька хвилин вранці в день фотодзвінка. І тепер, через три тижні після заручин, LINE Label все ще отримує "величезну суму інтерес до пальто взимку білого кольору ", - каже Мускат, що призвело до того, що бренд перейменував пальто Маркл. "Це був наш спосіб вшанувати її, так само, як вона вирішила вшанувати нас - вона давно носить це особливе пальто. Це безперешкодно шикарно, як і вона ".
Пов'язані статті:
Але щоб уникнути надмірного розширення (і водночас запобігання подібній долі, що спіткала Іссу), бренд стратегічно розраховує, скільки планує поповнювати. "Ми дуже вибіркові щодо того, скільки ми знову вирізаємо в цьому кольорі",-продовжує він. "Цей особливий стиль обгортання став знаковим у нашій колекції сезон після сезону, тому клієнти зможуть знайти один і той самий силует у різних кольорах".
Але, звичайно, шаленство Меган Маркл не обмежувалося пальто. Була лісова зелена сукня -футляр без рукавів італійського бренду P.A.R.O.S.H яку Маркл носила для свого інтерв'ю про заручини разом із її оголеною стрічкою Аквазура насоси. "Ми продали"Меган"Одягніться менше ніж за годину - це було божевільно", - каже Паола Розелло, дизайнер і засновник P.A.R.O.S.H. "Ми мали 5000 споживачів, які перевіряли, чи доступна сукня, одночасно; ми ніколи не бачили такого залучення ". Але вона впевнена, що вони можуть встигати за попитом:" Це моя робота протягом 40 років - нас підтримує чудовий персонал ", - каже вона. «З нами цього не станеться; ми готові ".
Варто зауважити, що багато знаменитостей, а сьогодні і впливові особи в соціальних мережах, також мають подібний вплив на поведінку споживачів, але на відміну від улюблених речей Опри Уїнфрі або Кардашьян-ДженнерСхвалення талійських тренерів, досягнення Міддлтона та Маркл відчувається у всьому світі. Ми зациклювалися на них, на кожному їхньому русі, на кожному їх погляді - і це через простий факт, що вони одружилися або одружуються на роялті, пояснює Доктор Кетрін Янсон-Бойд, професор психології Університету Англії Раскін, яка майже 20 років вивчала поведінку споживачів.
«Ми майже об’єднані, думаючи, що казкове життя - це щось дуже бажане, і ми цьому дуже заздримо, тому, коли це відбувається в реальному житті, тобто з Кейт Міддлтон і Меган Маркл люди з легкістю ототожнюються з цим, тому що це захоплююче ",-сказав Янсон-Бойд каже. «Ми хочемо пальто, яке вона носить, тому що вважаємо, що якщо ми зможемо мати щось її, це зробить нас частиною досвіду. Це також дає людям надію - зазвичай це хибна надія, - але ми не раціональні істоти, тому думаємо: «Можливо, колись у мене буде таке життя, тому що, очевидно, вона могла б».
І хоча до своєї заручини Маркл була знаменитістю завдяки своїй ролі Рейчел Зейн "Костюми" США, вона все ще була відносно невідомою, особливо у Великобританії, що навіть додало їй привабливості більше. "Якщо згадати королівську родину, люди не могли з нею ототожнюватися - вони були повністю відірвані від реального життя. Але Меган майже схожа на сусідську дівчину, когось, з ким ми можемо спілкуватися, хтось, хто представляє новий тип роялті ",-продовжує Янсон-Бойд. "Крім того, вона змішаної раси, і ми бачимо, що у всьому світі люди більше не лише одного походження - ми змішані в культурному плані. Тож чим ближче нам хтось здається, тим більше ми можемо ототожнювати себе з ним ».
Її підхід до моди теж шалено відносний. Жодних вишуканих елементів класу люкс, ні авангардного дизайну, ні показових цінників, які б їм відповідали. Натомість її зовнішній вигляд простий, мінімальний, респектабельний, з вуличними стилями, які потрапляють у сотні доларів проти тисяч (навіть вона У продажу було взуття Aquazzura під час її заручин). Тож коли пара вперше з’явилася після заручин у королівській родині на молодіжному проекті у Ноттінгемі, ефект Меган Маркл, як не дивно, знову вразився швидко та раптово. Вона носила а довге двобортне темно-синє пальто "Elodie" від Mackage, чорна Волфордська водолазка, спідниця Джозефа зі слонової кістки, триколірна Сумочка полуниця, і замшеві чоботи Kurt Geiger.
Принц Гаррі та Меган Маркл у Ноттінгемі, Англія. Фото: Кріс Джексон/Getty Images
"Ми побачили величезне збільшення трафіку в день, коли її побачили з пальто, і в наступні дні - приблизно на 105 відсотків більше, ніж ми отримали напередодні, і на 362 відсотки більше, ніж ми отримали минулого року ",-каже Еран Ельфассі, співзасновник Макіяж. "Пальто негайно розкупилося, і оскільки ми побачили популярність пальто, ми вирішили відрахувати пальто і розмістити його для попереднього замовлення на нашому веб-сайті. Не дивно, що люди вже розміщували свої попередні замовлення, як тільки ми розміщували їх на нашому веб-сайті ".
"Ми робили попередні замовлення, щоб виготовити максимум, що могли, але через 48 годин після продажу у нас закінчилася шерсть",-додає Еліза Дахан, співзасновниця Mackage. "Навіть якщо ми хотіли б зробити більше, тканини для цього більше не було".
Стратберрі також побачив сплеск веб -трафіку (він збільшився на 5000 відсотків; наступного дня сайт побачив близько 100 000 відвідувань), і сумка була розпродана в Інтернеті та у всіх міжнародних роздрібних магазинах за 11 хвилин. (Saks Fifth Avenue, ексклюзивний роздрібний продавець Strathberry в США також побачив "негайне зростання продажів", говорить Трейсі Марголіс, головний продавець компанії Saks.) "Попит на цей стиль був неймовірним. Після того, як Меган принесла сумку, 3500 покупців підписалися на оновлення запасів триколірної сукні міді, заохочуючи нас розпочати попереднє замовлення на доставку в кінці січня. Перше попереднє замовлення було розпродано протягом декількох днів ",-каже Ліані Хундлбі, PR-директор Strathberry, яка також зазначила, що бренд помітив значне збільшення продажів інші сумочки Strathberry. "Ефект Меган Маркл підняв інтерес до бренду на надзвичайний рівень".
Жоден із брендів взагалі не стурбований тим, щоб не відставати від попиту. Щодо Mackage, Elfassy каже, що вони точно знають, скільки пальто вони можуть відрізати та продати, тоді як Strathberry має запас шкіри на своїй фабриці в Іспанії, а це означає, що він може гнучко відповідати попит. "Найбільшою перешкодою для нас є час, необхідний для виготовлення кожної сумки, що займає до 20 годин", - розповідає Хундлбі. "Це завжди вплине на швидкість доставки".
Тож ефект Меган Маркл виглядає хорошим для бізнесу, і, враховуючи величезний попит споживачів, він не скоро сповільниться.
"Той факт, що це сталося так швидко, означає, що Меган Маркл була знесена з ніг, що додає романтики та величі їхньої казки",-каже Янссон-Бойд. "Люди хочуть покупитися на це - вона щаслива, і вони теж хочуть відчувати себе щасливими".
Хочете більше Fashionista? Підпишіться на нашу щоденну розсилку та отримайте нас прямо у свою поштову скриньку.