Фото: Дрю Анжерер/Getty Images
Як новина про Банкрутство Барні та подальшого поширення продажу, колективний траур за минулою епохою роздрібної торгівлі був принаймні деяким в захваті від обіцяних продажів і крадіжок, які очистять магазини Barneys від непроданих запасів перед новим власник, ABG Group, назавжди закрив двері роздрібної торгівлі. Але що це означає для брендів, які постачали цей інвентар?
Ну, деякі з найпотужніших модних компаній, наприклад, ті, що належать їм LVMH, не буде включено до ліквідаційних продажів, що скорочують маржу, що застосовуються до інших продуктів, що продаються у Barneys; їх товари охороняються контрактами, укладеними задовго до того, як чутки про банкрутство Барніс коли -небудь спалахнули.
Тим часом молоді дизайнери та незалежні лейблі, укладені з менш вигідними контрактами з Barneys, які мали перевагу на користь нині мертвого оптовика, залишаються в розпалі, оскільки оператори ліквідації вирішують, як і коли знижувати модні речі, багато з яких все ще доступні за повною ціною в іншому місці на ринку.
"Це був сигнал тривоги для малого бізнесу, який ще не пережив спаду",-каже Сьюзан Скафіді, директор Інститут права моди, посилаючись на Велика рецесія, яка кинула виклик роздрібному середовищу десятиліття тому. "Якщо насправді нас чекає спад на горизонті, що б це не означало, банкрутство Барні може бути" дзвіночком " Попереду, і це може дати багатьом невеликим брендам рекомендації щодо стратегічного та оборонного мислення вперед ".
Банкрутство Barneys навряд чи є поодиноким випадком невдач у нинішньому стані роздрібної торгівлі. Коресайт дослідження виявили, що основними факторами, що призвели до банкрутства роздрібної торгівлі за останні два роки, є насичення фізичних торгових площ Сполучені Штати, зміна споживчих тенденцій, зростання продажів електронної комерції та зростання боргу серед роздрібних компаній, кожна з яких все ще очевидна сьогодні. І згідно з а Огляд BDO 2019, більше половини опитаних керівників роздрібної торгівлі США вважають, що банкрутства зростуть до кінця року, оскільки так само багато людей готуються до економічного спаду.
Пов'язані статті
Чого 5 успішних дизайнерів навчилися запустити під час рецесії 2008 року
Що відбувається з Барні? Хронологія його продажу та що далі
Усі способи фінансування модного бізнесу у 2018 році
Враховуючи перспективи, необхідно, щоб дрібні бренди, які, можливо, не мають парашута, який надає багата готівкою материнська компанія, готувалися до проблем на роздрібному ринку. Ось кілька порад щодо того, як захиститися від чергового лиха, такого як те, що трапилося у Барні.
Урізноманітнюйте свою торгову присутність
Подібно до того, як окрема людина могла б зробити, інвестуючи, найкраще, що може зробити менший модний бренд, щоб захистити себе на складних ринках, - це диверсифікувати свій роздрібний підхід. Давно минули часи, коли єдиний спосіб, яким бренд міг би охопити споживачів, був через престиж фізичного універмаг, що базується у великому місті,-каже Чарсі Еверс, консультант із роздрібної торгівлі з Нью-Йорка та тренд аналітик.
"Небезпека в першу чергу полягає в тому, що будь -який бренд так глибоко лягає в ліжко з будь -яким роздрібним продавцем, що якщо щось відбувається з роздрібним продавцем, це згубно впливає на значну частину його бізнесу " - каже Еверс.
Розробка надійної стратегії роздрібних каналів вимагає, принаймні, створення каналу безпосередньо до споживача через власний веб-сайт або магазин бренду, під час співпраці зі спеціалізованими роздрібними магазинами та електронною комерцією, а також платформами соціальних медіа, які допомагають брендам зустріти своїх споживачів там, де вони є.
Приймати Площа-нью-йоркський бренд, який Беккет Фогг та Піотрек Панщик заснували у 2013 році, після закінчення Великої рецесії та в той час, коли простори розкоші та моди знайшли нову популярність на ринку. Територія з її улюбленими знаменитостями аксесуарами в Instagram та унікальним відчуттям блискучого гламуру приваблювала колись вважався Святим Граалем оптових відносин-від орієнтованих на моду Барні та Церемонія відкриття до більш доступних Нордстрем. Зі свого боку, Area каже, що деякі з його найменших оптових рахунків є такими ж цінними, як і великі роздрібні партнери бренду, залежно від того, наскільки конкретний роздрібний продавець може наблизитися до цільового покупця Area.
Хоча бренд відмовився надавати конкретні дані, співзасновник Фогг пояснив, що Area планує нарощувати нещодавно випущений продукт каналу "прямий споживач" і менше покладатися на оптових покупців, які можуть ігнорувати деякі основні продукти, що надають області належного значення унікальна естетика. Бренд також планує розміщувати виключно для своєї платформи електронної комерції продукти (які, можливо, колись були знайдені в роздрібному магазині, такому як Barneys), щоб залучити покупців на свій сайт. Щодо решти сторонніх відносин, Фогг каже, що сьогодні Area більш обережно підходить до своїх оптовиків.
"Звичайно, важливо виховувати конкретні відносини, але ви повинні підтримувати ексклюзивність у фінансово відповідальному порядку", - каже Фогг Fashionista електронною поштою. "Потрібно поважати нинішній бурхливий роздрібний ринок... він постійно змінюється, і ви повинні бути готові до адаптації та реактивної зміни стратегій. Для того, щоб це сталося, ви повинні мати стратегії зростання, які не залежать від успіху іншої компанії ».
Спробуйте альтернативні моделі продажу
Важливо також, щоб бренди вивчали нетрадиційні формати для роботи з оптовиками. Еверс пояснює, що кілька універмагів створили торгові майданчики у своїх торгових приміщеннях (на відміну від моделі "магазин у магазині"), щоб збільшити відвідуваність відвідувачів, а також допомогти покупцям відкрити для себе нове брендів. Macy's має свою версію, яка називається "Ринок", тоді як Блумінгдейлс є "Карусель" і Коля має "Куратор Коля". Для брендів це дозволяє їм отримати доступ до каналу універмагу (тобто вони стають перед більше покупців, ніж вони б це робили самостійно), не обов’язково продаючи одяг роздрібному продавцю, який, можливо, не зможе перемістити товар продукту. І якщо канал універмагу не там, де купують покупці вашого бренду, є альтернативні моделі; Подумайте, як компанії з роздрібної торгівлі як послуги В8та, які допомагають брендам демонструвати свою продукцію в магазинах по всій країні та розуміти аналітику роздрібної торгівлі для розробки нових продуктів.
Як варіант, мода і бренди краси може дослідити консигнаційну модель, яка найчастіше використовується ювелірними брендами, що дозволяє бренду "позичати" свою продукцію в універмазі, поки вона не буде продана. Для цього бренд повинен подати Єдину фінансову звітність комерційного кодексу з детальним описом товарів марки, які відправляються, пояснює Адрієнн Монтес, адвокат юридичної фірми "Gabay & Bowler" з Нью-Йорка та голова Комітету з модного права при адвокаті Нью-Йорка. Асоціація. "Декларація про фінансування після подання та вдосконалення повідомляє інших кредиторів про те, що ці товари не належать цьому роздрібному продавцю", - пояснює Монтес. "Дуже важливо, щоб декларація була належним чином вдосконалена і регулярно оновлювалася, і що бренд веде детальний облік кожного товару на вантажі".
Захисні фінансові стратегії - це ще один спосіб, яким бренди можуть застрахувати себе в прямому та переносному сенсі від ризиків, з якими вони стикаються, співпрацюючи з оптовими партнерами. Скафіді пояснює, що придбання кредитного страхування може бути економічно ефективним способом покриття неоплачених рахунків оптовика, якщо він дійде до цього, як це було у випадку з Барні. Інший варіант факторинг. Як пояснює Scafidi, це поширена форма фінансування, при якій фактор платить вам відсоток грошей оптовику може заборгувати вам після завершення покупки, тому вам не доведеться чекати коштів, щоб увімкнути світло у вашому шоурум. Після того, як оптовик оплачує рахунок -фактуру, фактор збирає відсоток цих грошей і дає вам залишок, вважаючи, що оптовик фактично сплачує свої непогашені рахунки -фактури.
По суті, "у вас є гроші раніше, фактор, як правило, вторинно страхується від втрати, і цей фактор несе ризик того, що магазин не заплатить", - каже Скафіді.
Коли роздрібні торговці занепадають, зверніться за юридичною допомогою
В ідеалі, існуючий контракт бренду з стороннім продавцем визначає, як виглядає продукція бренду викуплено або знижено у разі банкрутства або поганого кварталу продажів, хоча це може бути не завжди випадок. У багатьох випадках менші модні бренди мають менші важелі при зверненні до оптовика банкрутство, залишилося забрати будь -які фінансові залишки, що залишилися після того, як роздрібні продавці забезпечені кредиторами оплачується.
На жаль, будь-яка група незалежних модних брендів ризиковано приєднуватися, оскільки споживачі могли б узяти участь у груповій акції судовий позов, оскільки його можна розцінювати як встановлення цін або стримування торгівлі, що порушує антимонопольне законодавство, Scafidi каже. Тим не менш, модні бренди можуть об'єднати свої ресурси, щоб найняти юридичну допомогу в умовах банкрутства спільного роздрібного продавця, щоб повернути гроші або добитися зворотного вторгнення (юридичне положення, яке бренд може включити до своїх оптових контрактів, які вимагають від роздрібних продавців повертати товар) або викуп, хоча це є рідкісні.
Для бренду без грошових коштів існують субсидовані та безкоштовні юридичні ресурси, які можуть допомогти дизайнеру вести судовий процес проти несправного продавця. Монтес каже, що місцеві асоціації адвокатів та юридичні школи можуть запропонувати юридичні консультації про-боно (наприклад, у Нью-Йорку це може включати проект «Сусідського підприємницького права» Асоціації адвокатів Нью -Йорка або його Комітет із закону про моду, який співпрацює з Інститутом права моди за адресою: Юридична школа Фордхема приймати клініки протягом року.)
"Найважливіше для цих брендів - бути спритними, гнучкими та швидко провалюватися", - радить Еверс. "Вам дійсно потрібно спробувати, вам потрібно поекспериментувати і викрити себе, але ви не можете тримати все тіло у воді, вам просто потрібно, так би мовити, пальцем у ній. Я думаю, що це розумний спосіб переїхати на незвідану територію ".
Ніколи не пропускайте останні новини індустрії моди. Підпишіться на щоденну розсилку Fashionista.