Якщо ви коли -небудь продавали цінне, але зношене плаття в консигнаційному магазині або знайшли в ньому дизайнерську перлину місцева Армія порятунку, ви знаєте, що б / у покупки - це здебільшого анонімний досвід. Як покупець, ви нічого не знаєте про попереднє життя, яке прожила ваша нова знахідка; як продавець, ви просто сподіваєтесь, що він знайде хороший дім.
Світ Росії веб -сайти з обміну та перепродажу одягу це інша історія, і ці сайти збирають величезну кількість даних про тривалість життя різних дизайнерів. Маючи тисячі спільнот, ці стартапи можуть з переконанням сказати, що якщо жінка в їхній мережі купує Олександра Ванга, вона також купує прищі та теорію. Аналогічно, вони можуть відстежувати, як скоро після його первинного роздрібного запуску певний товар з’явиться на вторинному ринку - тобто, як скоро після покупки клієнти розвантажують різні бренди.
Коротше кажучи: консигнаційні сайти можуть допомогти нам створити більш повну картину того, що відбувається з предметом одягу після первинної покупки. Тож я зв’язався з кількома засновниками, щоб побачити, які тенденції вони спостерігають.
Трейсі ДіНунціо, засновниця Торгівлясказала, що її команда виявила, що для жінок, які придбали сумку Hermès на сайті за останні півроку, інша Найчастіше вони купувались за цей час: Zara, Gucci, Hermès, J.Crew та Louis Vuitton. Фактично, DiNunzio сказав, що Zara часто з'являється у зв'язку з розкішними брендами, включаючи Helmut Lang, Prada та Fendi. Висновок: шопінг з високим та низьким рівнем життя живий і здоровий на ринку перепродажу.
Ще одна порада? Якщо наступна колекція дизайнерів H&M, продана у вашому місцевому магазині, спробуйте перепродати сайт. За словами засновника Poshmark Маніша Чандри, колекція роздрібного продавця Isabel Marant з’явилася на сайті всередині годин його випуску в магазинах H&M. Деякі з цих продавців роблять це, щоб заробити долар (розумний), а інші не хочуть турбуватися про повернення або монетизувати один одяг.
"Це дозволяє вам мати зовсім інші стосунки зі своїм шафою, на відміну від того, щоб купувати та зберігати його там", - сказала Чандра.
Сарі Азут, один із співзасновників Нагрудник + Tuck, сказали, що вони також бачили на її сайті шматочки з колекції Lanvin для H&M, які продаються дорожче, ніж спочатку продавалися.
І якщо Rag & Bone слухає, у Azout є пропозиція: подумайте про магазин в Огайо.
"Якби Rag & Bone відкрили новий магазин, в Огайо є великий ринок. Ми там багато продаємо. Я не знаю чому ", - сказала вона.
Louis Vuitton, Chanel, Lululemon, Rebecca Minkoff, Tory Burch, Kate Spade та Free People показали, що вони є найбільш продаваними брендами на Tradesy, що свідчить про високий попит на ринку перепродажу. З іншого боку, бренди, які демонструють більшу пропозицію, ніж попит, включають BCBG, Elie Tahari, Banana Republic, Ralph Lauren, Calvin Klein та Forever 21.
Тим не менш, BCBG все ще є топ -20 торгової марки Tradesy, що означає високий попит, але все -таки значно більше жінок прагне розвантажити його.
DiNunzio вказав на Ребекку Мінкофф як на бренд, який є аномалією на вторинному ринку. Середній час між початковою покупкою та датою сумочки Ребекки Мінкофф вказано на сайті становить від чотирьох до шести місяців, тобто жінки купують їх і носять лише сезон чи близько того.
Але Ребекка Мінкофф також має 72-відсотковий коефіцієнт продажу-тобто попит-і вони продають лише за 32 відсотки від роздрібної ціни. Висновок: можливо, у покупця Minkoff є кілька інвестиційних сумок від інших брендів на тривалий термін, але він купує дизайнерську сумку як сезонне оновлення гардеробу.
Хоча ці дані захоплюють будь -якого шанувальника моди, вони викликають ще більший інтерес у брендів. Якщо ви роздрібний продавець або дизайнер, інформація про поведінку покупців у покупках може допомогти прийняти рішення з усього, починаючи від дизайну, цілеспрямованої реклами у Facebook і закінчуючи цінами.
Із сайтів перепродажу, з якими я спілкувався, ніхто ще не укладав угоду з брендом чи роздрібним продавцем щодо даних про упаковку, хоча інтерес був вхідним. DiNunzio сказала, що її команда спілкувалася з кількома брендами та одним великим інтернет -брендом моди, і вони близькі до укладення угоди.