Ми всі робимо угоду, чи не так? Фото: Карл Корт/Getty Images
Шістдесят п’ять мільйонів. Саме стільки грошей венчурні капіталісти влили лише у два стартапи - RealReal, який зібрав 40 мільйонів доларів у раунді серії Е, та Пошмарк, яка зібрала 25 мільйонів доларів у серії D - минулого місяця, ставка на те, що все більше жінок збираються продавати свій вживаний одяг та аксесуари в Інтернеті, а ще більше збираються їх купувати.
Оскільки в наш час процвітає так мало компаній електронної комерції-навіть Amazon важко отримувати прибуток від свого роздрібного бізнесу-чому інвестори так прагнуть грати в категорії перепродажу в Інтернеті? Модель не зовсім нова. Компанія eBay, заснована в 1995 році, була першим новатором у цій галузі, створивши більш ніж 1 мільярд доларів на рік рівноправного ринку до придбання PayPal у 2002 році. Майже три десятиліття він був популярним місцем для жінок, які прагнуть купувати та продавати дизайнерські сумочки, взуття та одяг, що були у вжитку, серед інших категорій. Дійсно, коли сайти перепродажу люблять
Vestiaire Collective, ThredUp та Vaunte почали з'являтися між 2009 та 2012 роками, я не думав, що у них є шанс боротися проти eBay. Але разом вони представляють серйозну конкуренцію компанії-а також цегли та розчину консигнаційні та ощадливі магазини, недорогі торгові точки та будь-де інше дизайнерська мода продається зі знижкою.Величезна кількість стартапів, які з’явились - і отримали десятки мільйонів фінансів - у цьому просторі приголомшлива. Згідно з Crunchbase, ThredUp із Сан-Франциско (заснований у 2009 році) залучив 131 мільйон доларів на сьогодні; Паризька колекція Vestiaire Collective (заснована в 2009 році і запущена в США в минулому році) зібрала 69 мільйонів доларів; Менло Парк, Поштова марка Каліфорнії (2011) - 66 мільйонів доларів; Нині неіснуючий Threadflip у Сан-Франциско (2011)-21 мільйон доларів; Сан -Франциско, The RealReal (2011) - 123 мільйони доларів; «Двічі» Сан -Франциско (2012), яку минулого року придбала компанія eBay, - 23,1 мільйона доларів; Санта -Моніка, Каліфорнійська торгівля (2012) 44,5 млн доларів. Окрім них, Portero, Shop-Hers, Vaunte та чоловічий сайт Grailed також залучили мільйони венчурного капіталу.
Але за останній рік з'явилося кілька чітких передових, а інші-як Threadflip, Shop-Hers та Vaunte-мають були зібрані у більших конкурентів або спокійно наїжджають, оскільки виявляються нездатними зібрати достатньо коштів масштаб.
Інвестори, з якими ми спілкувалися, зазвичай вказують на три компанії, які є лідерами категорії: ThredUp, The RealReal та Poshmark. Цікаво, що на перший план їм допомогли не спільні речі, а те, чого вони не роблять. "Це всі три різні компанії", - каже Маха Ібрагім, генеральний партнер Canaan Ventures та член ради директорів The RealReal. "Бізнес, який може чудово співіснувати".
З трьох-семирічна ThredUp є найстарішим і залучив найбільшу суму від інвесторів, які включають Goldman Sachs, Highland Capital Partners та Redpoint. Сайт націлений на жінок, які прагнуть знижок на бренди середнього класу, а не на дизайнери, для себе та своїх дітей: подумайте про J.Crew, Anthropologie та Gap Kids, а не про Gucci та Dior. Таким чином, рентабельність його продажів нижча, ніж сайти перепродажу, які орієнтовані на вищий кінець ринку. Користувачі відправляють товари, які вони хочуть продати, у ThredUp, а сайт дбає про фотографування, складання списків та іншу логістику. На відміну від більшості своїх конкурентів, які беруть фіксований відсоток від кожного продажу, скорочення ThredUp визначається на а розсувна шкала: Продавці отримують лише 10 відсотків від ціни продажу, наприклад, за товари, які продаються за 15 доларів або менше, але цілих 80 відсотків за товари, які продаються більш ніж за 300 доларів.
Зараз компанія зосереджена на розширенні своєї діяльності в США та включенні більш детального процесу перевірки товарів, що продаються на її сайті. У нього є багато потенціалу для розширення в нові категорії, включаючи чоловічі та домашні.
Пошмарк був запущений через два роки з акцентом на мобільну та соціальну комерцію. Хоча покупці можуть переглядати за брендом (як і будь-який інший сайт електронної комерції), його додаток та веб-сайт розроблені зробити їх більш соціальними - робити перегляд стрічок того, що люди переглядають, курирують та продаж. Це справжній одноранговий ринок, а-ля eBay: Продавці фотографують речі з власного будинку, заповнюють деталі списку та встановлюють ціни. Вони зберігають 80 відсотків надходжень, і компанія Poshmark надсилає їм наклейку з передплаченою доставкою у розмірі 5,95 доларів, щоб надіслати товар. Товари, які продаються за ціною понад 500 доларів, спочатку відправляються в Poshmark для автентифікації, але в іншому випадку компанія вільна від обробка будь -якого запасу, тому його витрати не настільки високі, як у конкурентів, які фотографують, перелічують і складають на зберігання своїх продавців продуктів.
У минулому році стартап збільшив продажі на 150 відсотків, а в цьому році має намір ще збільшитись на 100 - 150 відсотків, - каже співзасновник і генеральний директор Маніш Чандра. Найближчим часом компанія планує поповнити свої пропозиції чоловічими та дитячими товарами, а також предметами домашнього вжитку. Міжнародна експансія також зачіпається.
Але Poshmark не має на меті бути лише ринком перепродажу: насправді, нещодавно він запропонував ряду інді -брендів одягу створити магазин на своїй платформі поряд з окремими продавцями. І тут інвестори бачать великий потенціал. "Те, що Poshmark зробив надзвичайно добре, - це побудувати мережу впливових людей, які добре вміють продавати, а також курирувати та пропонувати пропозиції", - каже Ханс Тун, керуючий партнер GGV Capital і новітнє доповнення до ради директорів Poshmark. Він каже, що він та його компанія багато років тому вивчали партійне місце в Інтернеті, але вирішили не інвестувати, вважаючи, що можливості надто обмежені. Але як тільки вони побачили, що бачення Пошмарка виходить за межі подальшого продажу, з потенціалом стати глобальною соціальною комерцією платформи для брендів, а також окремих продавців, вони вирішили стати провідним інвестором у останній версії Poshmark круглий. (Примітно, що GGV Capital також був першим інвестором в Alibaba, яка управляє одним з найбільших у світі онлайн -ринків, Tmall. Іншими словами, фірма має серйозний кредит у цьому просторі.)
RealReal, заснована в тому ж році, що і Пошмарк, зосереджується на високому спектрі перепродажу, приймаючи лише обмежену кількість брендів для свого сайту та отримання більшої надбавки за його продаж, ніж більшість його конкурентів. Продавці можуть надіслати поштою товари для включення або, якщо у них більше 10 штук, забрати їх з дому. Товари ретельно перевіряються на стан та справжність, а прийняті товари потім професійно фотографуються та розміщуються на сайті. RealReal встановлює ціни на лістинг та обробляє всю фотографію, лістинг та доставку - ідеально для продавців, які цього не роблять мають багато часу, але менш ідеальний для тих, хто любить більше контролювати процес, зокрема ціноутворення передній. Компанія знижує 40 відсотків кожного продажу.
Ібрагім та її фірма Canaan Ventures переглянули ряд стартапів в Інтернет -магазині, перш ніж прийняти рішення підтримати The RealReal. "Це надзвичайний та інтенсивний бізнес, і [засновник та генеральний директор] Джулі [Уейнрайт] зрозуміла, що йому потрібно зосередитися лише на розкоші",-каже Ібрагім. "Вона відразу встановила мінімальну планку для видів товарів, які вона буде брати, і в той же час існував а попит на сайт, який пропонував унікальні, бажані товари, які були автентифіковані, на сайт, який вони могли б довіра... Сам попит невгамовний, люди завжди хочуть розкоші та за низькою ціною ».
Окрім жіночої моди та аксесуарів, The RealReal також продає чоловічу моду та мистецтво. Одним з основних напрямків його роботи є набір - і розвиток - база продавців. "Мова йде про те, щоб мати найкращі речі, і для того, щоб ми мали найкращі речі, ми повинні мати найкращі відносини з відправниками та постачальниками. Якщо ми зможемо продавати речі найшвидше і за найвищими цінами, вони будуть повертатися до нас знову і знову ", - каже Ібрагім. Як і його конкуренти, міжнародна експансія також є дорожньою картою для The RealReal.
Незважаючи на те, що інвестори довірилися цим компаніям, не всі впевнені в їх потенціалі, і поки цього не було багатообіцяючі виходи (тобто придбання чи IPO)-навіть стартапи, які були придбані, такі як Twice та Shop-Hers, отримали лише номінал суми. «Це складні, складні та дорогі логістичні компанії,-каже Лоуренс Леніхан, співзасновник та співвиконавчий директор венчурної фірми, орієнтованої на моду Резонансні компанії. "Їх клієнти люблять їх за зручність і вибір, але я не впевнений, що наприкінці подорожі є прибутковий сталий бізнес. Вони, здається, намагаються підкреслити високий кінець ринку за допомогою годинників та ювелірних виробів, оскільки надбавки є найвищими, а вартість логістики за маржу внесків - найнижчою. Але потім вони [стикаються] з цілою низкою конкуренції, включаючи самі бренди, які мають довіру до фізичної присутності разом з новими продуктами ».
З сотнями мільйонів доларів на столі, це гра з високими ставками, яку ми збираємось побачити розіграною. Візьміть попкорн.