Джозеф Алтузарра поклоняється наприкінці свого весняного шоу 2015 року. Фото: Пітер Майкл Діллс/Getty Images
На третьому поверсі с Бергдорф Гудман в зимовий ранок вівторка було важко відрізнити команду Альтузарра та власний персонал універмагу. Все це було на руках, коли люди розпаковували сукні і підкладали під ним пальто Джозеф АльтузарраПильне око. Вони з Бергдорфом Гудманом вели його трансляцію осінь 2015 року колекція. Це було нереально побачити вечірні сукні з оксамитового декору, який дебютував на злітно -посадковій смузі не три тижні тому, так раптово доступні на холодному білому дисплеї манекени.
Шоу-багажник-це давня, якщо не старомодна, ділова практика, яка дозволяє клієнтам попередньо замовляти готові вироби до надходження в магазин. У цьому випадку Bergdorfs вже розмістив своє осіннє замовлення, тому клієнти можуть або забронювати товари з цієї покупки, або вибрати щось інше з лінії за допомогою самого дизайнера.
Алтузарра сказав, що транк -шоу є невід'ємною частиною його бізнесу. "Після роботи над колекцією, кресленням та фурнітурою це, мабуть, найбільше, що я роблю", - сказав він. Це дозволяє йому поглибити відносини з важливими роздрібними торговцями та надає йому прямий доступ до клієнтів на всіх первинних та багатьох вторинних ринках США, а також за кордоном. Дизайнер, відомий своїм
бізнес -підкований, Альтузарра визнає цінність цих виступів у магазинах, незважаючи на витрати часу. Це все є частиною його стратегії зростання, яка була зміцнена інвестиції від Керінга у 2013 році.Я розмовляв з Алтузаррою про те, як отримати відгуки від роздягальні, його першу колекцію сумочок і як він ставиться до них Чутки про Gucci.
Чому для вас важливі концертні шоу?
Вони важливі, тому що вони зв’язують вас із клієнтом. Часто жінки, які раніше купували ваш одяг і люблять те, що ви робите, або жінки, які цього не робили, але, можливо, цікавляться. Це також дозволяє мені спілкуватися з особистими покупцями, а також з представниками відділу продажів, що має величезний ефект.
Величезний ефект з точки зору ваших відносин з Бергдорфсом?
Так, саме для них, щоб вони зрозуміли, що таке бренд, а я також зрозумів, хто їхній клієнт і кого вони одягають. Також дуже важливо мати особисті стосунки з людьми, які продають для вас ваш продукт, тому що я не завжди можу бути тут. Я вважаю, що для них це має величезне значення. Вони можуть сказати: «Йосип був тут, і він розповідав мені про колекцію, і це саме те, про що йшлося, і ось як з’явився цей друк.» Я думаю, що в цьому є щось дуже приємне.
Крім того, в цей час, на неймовірно насиченому ринку розкоші, особливо в моєму поколінні та моїй групі однолітків, дуже важливо виходити в магазини і бути присутнім. Це дуже багато значить для торгового персоналу та для магазинів, з якими ви співпрацюєте, тому що вони багато в чому інвестують у ваш бізнес. Важливо показати, що ми інвестуємо у відносини по -іншому, але я так само вкладаю в це.
Чи впливає відгук, який ви отримуєте від клієнтів, на ваш дизайн?
Так, на 100 відсотків. Багато разів я вважаю, що це дійсно мотивує. Навіть якщо ви отримаєте якийсь негативний відгук або зрозумієте, що щось не працює, це дає мені багато напрямків на майбутнє.
Я пам’ятаю, що дуже рано, коли ми робили перші парки та наші перші бушлати, жінки говорили про кишенькову сумку було недостатньо глибоко для зими, що є такою маленькою деталлю, але насправді робить її дуже великою різниця. Іноді певний стиль, який мені дуже подобався на злітно -посадковій смузі і до якого я був дійсно прив'язаний, просто не викликає резонансу. Жінки не хочуть носити це, а потім навпаки - те, на що я не витрачаю багато часу, - це те, що жінки дійсно сильно переживають. І це дійсно впливає на те, як я до певної міри будую дизайн у майбутньому. Це не означає, що я відпустив щось, тому що це може бути просто не правильна тканина або потрібна довжина.
Легко бути спрощеним, наприклад: "Гаразд, ця сукня працює, я просто перероблю це з іншої тканини." Мені потрібно більше подумати про те, чому ця сукня зараз викликає резонанс у жінок. Іноді це не форма, а форма і тканина разом. [Наприклад] сорочка плаття для весна які знаходяться в гінгамі або смугах. Я думаю, якби ми зробили цю сукню -сорочку лише в білому кремодешині, я не думаю, що жінки мали б таку ж реакцію. Саме цей цікавий принт має такий собі ностальгічний ефект у такій формі, і я думаю, що це те, що жінки відчувають зараз, і що завдає удару по шнуру.
Погляд з колекції осінь 2015, ліворуч, і погляд з колекції весни 2015, праворуч. Фотографії: Imaxtree
Як ви балансуєте між продавцем і не наполегливим під час трансляцій?
Я намагаюся не бути продавцем, перш за все [сміється]. Я не думаю, що я великий продавець, але я також не думаю, що вони цього хочуть від мене. Вони хочуть, щоб я розповів про свій процес і колекцію, і про те, як я увійшов у моду. Мені також дуже незручно, тому що я не хочу бути там, якщо їм щось дійсно не подобається. Вони повинні мати власну конфіденційність, коли вирішують, подобається це їм чи ні, і не мати такої незручності, як, наприклад, "О, дизайнер тут".
Чи відгуки клієнтів впливають на вас більше, ніж відгуки в пресі?
Я думаю, що ви отримуєте різні відгуки. Коли я читаю рецензію та чиюсь інтерпретацію шоу, яку я дійсно поважаю, багато разів це змушує мене задуматись про стилістичний напрямок, яким я йду, тому що я знаю, куди хочу йти, і бачу подорож та своєрідну подорож дуга. І я думаю, що намагаюся сприймати все як довгострокову гру. Тому це цінно для мене, і це те, що мені допомагає. Якийсь відгук, який я отримую [на транк -шоу], і ви це бачили, це дуже прямі стосунки. Це менш інтелектуально, набагато більш інтуїтивно. Зворотній зв'язок має майже негайний відгук у моїй роботі, тоді як я думаю, що огляд є радше загальною філософією.
Дизайн з дебютної колекції сумочок Altuzarra. Фото: Imaxtree
Розкажіть мені про створення вашої першої колекції сумок.
Насправді це був чудовий процес, тому що він дуже відрізняється від роботи над одягом. Ви дійсно повинні подумати про корисність сумочки - функція є лідером того, як вона насправді буде виглядати. Йшлося також про те, щоб подивитися на те, що є на ринку, і що я відчув, що бракує, а також подивитися на наш бренд і подумати про те, що я хочу, щоб сумка представляла для бренду. Мені хотілося чогось дуже зручного, з точки зору шкіри, і я відчував, що це багато ручної роботи. Я відчуваю, що це був дуже популярний бренд для нас, і я відчував, що це щось інше.
Ви сказали Нью-Йорк Таймс у вересні ви можете уявити, що працюєте на більш ніж одному бренді. Ви над цим активно думаєте?
Це не те, про що я активно думаю, але я б сказав, що думаю, що майже кожен у той чи інший момент буде відкритий для роботи на інший бренд. Але я дуже зосереджений на Altuzarra, і Altuzarra так сильно зростає як компанія. Нам дуже пощастило мати чудових партнерів у Керінзі, яких я насправді не відчуваю, це те, що я шукаю, або я відчуваю себе незайнятим у тому місці, де я зараз є.
Що ви думали про чутки про Gucci а ваша можлива роль там?
Мені здалося, що це якось смішно. Я думаю ким вони опинилися with це дійсно чудово, і я не мав про це своєї думки.
Це інтерв'ю було відредаговане та скорочене.