Фото: надано NYCxClothes
У нашій довготривалій серії "Як мені це вдається" ми розмовляємо з людьми, які заробляють на життя в індустрії моди та краси, про те, як вони зламалися і досягли успіху.
Шелсі та Крісті Джозеф, можливо, були найпрацьовитішими жінками, що впливали на них. У 27 та 24 роки, відповідно, брати і сестри з Брукліна, які вирощують Гаїтяни, мають щоденну роботу на додаток до створення вмісту для своїх понад 64 тисяч послідовників на @NYCxclothesта консультування щодо брендів через їх нещодавно створене креативне агентство, NYCxStudio: Шелсі працює повний робочий день письменником електронної комерції для PopSugar, а Крісті працює за сумісництвом у соціальних мережах Прабал Гурунг.
Те, що ви бачите, коли відвідуєте їхню спільну сторінку в Instagram, - це не ваша типова плата за вплив. Очевидно, що в кожну публікацію вкладено велику кількість турботи та вдумливості - навіть якщо це просто знімок одягу або знімки інтер’єрів, освітлення, фон та координація кольорів завжди приголомшливий. Крім того, вони часто витрачають час, щоб розповісти своїм послідовникам, що відбувається у їхньому житті і навіть
поділіться діловими порадами для інших впливових осіб.Після вбивства Джорджа Флойда минулого року Джозефс стали голосними учасниками дискусій про сплачувати нерівність у спільноті впливаючих людей, що з’явилася, до того моменту, коли до них почали приходити бренди поради. Тож у липні вони запустили NYCxStudio, частково з бажання допомогти цим компаніям знайти справжні шляхи співпраці з творці кольору.
Джозефи так само захоплено впливають на зміни та сприяють більш прозорій, різноманітній індустрії впливу, як і створюють красиві образи та автентичний контент у соціальних мережах. Нижче ми розповідали більше про це, тиск їхніх батьків з Гаїті вибирати "традиційні" професії, те, як вони жонглюють своєю роботою та своїми сподівається на зміни. Читайте про найважливіші моменти.
Як ти опинився в Нью -Йорку?
Шелсі Джозеф: Ми переїхали сюди 11 років тому. Я вивчала нейронауку в коледжі. Мої батьки, які походили з дуже традиційної родини, були дуже зосереджені на традиційній кар’єрі, тому все, що стосується права, медицини... Мене зовсім не заохочувало займатися більш творчим мистецтвом, як письменництво та мода, що мене зацікавило дуже рано. Але потім я прийшов сюди, і це повністю змінило мою траєкторію. Я вивчав нейронауку, тому що відчував, що це хороший баланс між психологією - це те, що я дійсно хотів вивчити - та біографією, щоб принести батькам трохи задоволення. Я почав працювати в університеті, займаючись як дослідженням, так і маркетингом. Я твіттував усі експерименти, які вони робили, і ділився результатами з аудиторією, і мене просто захопив цей світ Twitter. Так офіційно почався мій інтерес до соціальних медіа. Я продовжував стажуватися в різних місцях; Я провів коротке PR -стажування в журналах Hearst, а пізніше у Fresh & Co, щоб потім офіційно розпочати нашу подорож у сфері моди, маркетингу та цифрових технологій, коли ми запустили наш блог у 2014 році.
Крісті Джозеф: Так само і для мене я залишила середню школу з думкою про майбутнє. Я хотів займатися бізнесом і врешті -решт працювати в банку. Коли я почав навчатися за спеціальністю, мене справді захопило підприємництво. Я почав відвідувати деякі уроки, і в той же час ми з Шелсі були новачками в Нью -Йорку, тому ми тільки почали бачити, якими насправді є наші пристрасті - побудова спільноти, мода. Я почав стажування у компанії з догляду за шкірою, яка спочатку працювала, тож це було дуже посібником, а потім з часом стала координатором візуального маркетингу та запустила свою рідну платформу. З того часу я почав працювати з великою кількістю різних брендів у сфері управління соціальними медіа. Зараз я працюю з Prabal Gurung у їхніх соціальних мережах, а також займаюся @NYCxclothes та нашим нещодавно створеним агентством.
SJ: Ми працюємо разом з @NYCxclothes та NYCxStudio поряд із бічними заняттями. Я працюю повний робочий день у PopSugar, і це дійсно підживлює нашу роботу, де ми постійно випереджаємо тенденції та нові колекції, які запускаються.
У який момент ви вирішили створити @NYCxclothes разом? Якими були ваші цілі для цього?
CJ: Ми спочатку починали на YouTube. Ми були одержимі створенням модних відеороликів і показували людям усі різні способи носіння різних предметів. Перемістившись на рік-два, у нас був бренд, який звернувся до нас, щоб стати партнером у просуванні їхніх прикрас. Ми подумали: "Ага, якби ми могли мати сторінку в Instagram, де б насправді могли бути всі ці фотографії десь, і, сподіваюся, розповісти історію і перетворити її на бізнес... »Ось справді і виникла ідея від.
SJ: На початку ми спостерігали за ютуберами і були зацікавлені тим, як ми мали до них такий широкий доступ. Я думаю, що на той час [бренд звернувся] у нас було 1000 підписників. Ми подумали: «Якщо вони зможуть знайти достатньо цінності, щоб запропонувати нам шестимісячну підписку на свою програму шкатулок для ювелірних виробів, тоді подивимось, чи зацікавляться цим інші бренди ''. Саме тоді ми дійсно почали інвестувати у своє змісту. І я не думаю, що це стало повноцінним бізнесом таким, яким воно є зараз до 2019 року-саме тоді ми зареєстрували ТОВ. До того це було просто налагодження відносин, розміщення нашого вмісту та з’ясування нашого голосу та того, за що ми хочемо стояти. Ми робили це не для того, щоб стати впливовими людьми. Це був лише вихід і спосіб поділитися нашою історією людей, які щойно переїхали з Гаїті до Нью -Йорк, і побачити, чи існує спільнота людей, схожих на нас і люблячих про них говорити мода.
Чи можете ви розповісти трохи про свій підхід до створення контенту для Instagram? У вас така сильна, красива естетика - освітлення чудове, фон чудовий, квіткові композиції, вино... Все так ідеально. Як ви про це думаєте?
СДЖ: Я думаю, що ми намагаємось завжди йти цією лінією прагнень, але й бути доступними. Коли ми думаємо про вміст, який ми створюємо, ми завжди хочемо намалювати цей світ, де традиційно ми ніколи не бачили представників чорношкірих жінок. Наприклад, минулого літа з cottagecore це було те, до чого ми просто природно потрапили... Але потім це стало ще більшою тенденцією, коли вся ця розмова була навколо місця, яке мають чорношкірі жінки в котеджі. Нам почало приходити в голову, що наш зміст є частиною побудови іншої розповіді та прориву стереотипів, не обов’язково промовляючи це зовні.
Ми ділимося подіями, що відбуваються у нашому житті, уроками кар’єри, речами, яким ми вчимось. Ми завжди намагаємось поєднати це з якимось візуально зворушливим зображенням або будь-чим, що може викликати захоплення, викликати радість чи, можливо, подарувати комусь щось на згадку. І просто будувати це почуття спільноти, тому що ми ніколи не хочемо публікувати вміст заради цього. Наш естетичний вид приходить з часом. Редакційне бачення - це те, що, чим більше ви занурюєтесь у нього, ви відкриваєте всю цю спільноту творчих фотографів, художників, візажистів, які можуть внести свій внесок у це бачення.
CJ: Я думаю, що між 2016 і 2018 роками насправді був час для нас працювати над змістом та експериментувати з різними фотографами та різними типами одягу.
SJ: І це саме бачення зараз перекладається на NYCxStudio, де ми хочемо всього, від кольорів до шрифту, щоб створити якісь емоції.
Коли і як виник NYCxStudio?
SJ: Ми офіційно розпочали свою роботу на початку липня, і це стало органічно результатом наших розмов з партнерами бренду. До роботи в PopSugar я працював у маркетинговому агентстві, що впливає, координуючи кампанії для таких брендів, як American Eagle, Primark та Sephora. Мені вдалося по -справжньому вивчити тонкощі галузі та побачити сфери, де я відчував, що є ще щось, що можна зробити. І, на жаль, події, що трапилися з смертю Джорджа Флойда, відкрили очі багатьом людям. І це якось вплинуло на індустрію впливу. Ми вже вели розмову про різницю в оплаті праці. У спільноті чорних, до складу якої ми входимо, є відчуття, що творці чорного кольору отримують недоплату і що вони не отримують однакових грошей ставлення до інших впливових осіб, незалежно від того, дарується [замість оплати] або надаються дуже несприятливі умови контракту, символізм... За лаштунками ми розмовляли з нашими партнерами по бренду і запитували їх: "Що ви робите?" З деякими, [рішення] було створення ради з питань різноманітності. Разом з іншими, він придумував більш достовірні кампанії, які не обов’язково поміщали різноманітних творців у коробку. Тому вони запитували нас, що ми думаємо, що бачимо, які приклади брендів, які добре працюють. Але ми дійсно побачили, що є така необхідність ...
CJ:... освіта.
SJ: Тим більше, що це стосується того, як підходити до різних груп у рамках маркетингу впливаючих, тому що, на мою думку, поки тепер бренди просто дряпають поверхню того, що вони можуть зробити, і способів, якими вони можуть автентично скористатися спільнот. З деякими ми проводимо майстер -класи, де говоримо про стан галузі та про те, як бренди можуть стати кращими союзниками в майбутньому - або як це не обов’язково бути заявою, яку вони надали, або цією особою, яку вони наймають, і як вони можуть протягом певного періоду часу спиратися на ініціативи [вони розпочато]. Ці розмови тривали, і ми мали задоволення працювати з Косом, а потім і з Rails над деякими ініціативами. Нам здавалося, що ми познайомили їх з [впливовими людьми], яких вони ніколи раніше не розглядали, але були дуже популярними у бренді. Було цікаво подивитися, наскільки аудиторія відреагувала на це, тому що дійсно відчувалося, що існує потреба в представленні. Це не обов'язково має бути кліше типу "Я чорний і гордий, я коричневий і гордий". Це було просто дуже багато, "вивчення Нью -Йорка та бізнесу, який зі мною розмовляє" для Rails; для Cos це було: «Я менеджер із соціальних медіа з Філіппін, я дивна жінка, і ніхто ніколи не питав мене про мою історію». Ось так ми до цього підходимо.
Як ви розподіляєте обов’язки, якщо взагалі? Чи один із вас більше займається одним аспектом бізнесу, а інший - іншим?
Сі Джей: Ми обидва маємо сильні сторони. Я в основному творчий у NYCxStudio та @NYCxclothes. Я керую обліковими записами, а також придумую креативні концепції - кастинг впливових людей, продумування деталей кампанії та все це.
SJ: Оповідальний аспект цього. Навіть просто з’ясувавши естетику фотографій, які ми робимо, та створюючи дошки настрою для різних клієнтів, це більше Кріс. Я займаюся набагато більше зовнішньої роботи. Я багато займаюся написанням та пітчингом, використовуючи своє знання у світі агентств, що мають вплив. І я займаюся багатьма новими справами, налаштовую розмови та бачу, що брендам може знадобитися зараз. Кріс - це виконання, а я - більше стратегія.
У вас обох так багато різних робіт. Як вам все це вдається?
SJ: Оскільки я працюю повний робочий день, я виявив, що нам дійсно потрібно створити структуру, розробити систему, яка буде працювати для мене. Я тільки почав працювати в PopSugar близько семи місяців тому, але до цього ми найняли помічника, того, хто допомагав би у виконанні та координації.
CJ: Операції.
SJ: Кріс, оскільки вона працює позаштатно, вона має більшу гнучкість відповідати на деякі повсякденні електронні листи. Ми зустрічаємось щоранку і докладаємо, що маємо зробити до кінця дня. Ми з'ясовуємо, хто найкраще це робить, і з цього моменту ми бачимо, де ми можемо підключити нашого стажера, щоб допомогти нам у деяких інших обов'язках. З плином часу ми, ймовірно, будемо збільшувати свою команду, залежно від того, як швидко ми зможемо знайти когось, хто може нам допомогти більше сторони творчого/графічного дизайну та подій, щоб продовжувати розширювати бренд за межі того, що ми можемо зробити далеко.
CJ: Ми також працюємо з багатьма іншими фрілансерами. Ми працювали з кимось над створенням нашого веб -сайту, а також з кимось над створенням наших логотипів. Потрібна робота в команді.
Що стосується @NYCxclothes, як ви вирішуєте, чи підходить вам бренд для співпраці?
SJ: Ми хочемо перевірити, чи бренд зовні не є проблематичним. Я думаю, що особливо у світлі всього, що сталося в червні, ми стали ще більш вибірковими з нашими партнерами. Ми хочемо переконатися, що бренд дійсно намагається, і те, як ми це оцінюємо, ведемо відверті розмови. Я думаю, що чим прозорішим є бренд, тим відкритішим і сприйнятливішим він є для зворотного зв’язку та спроб змінитися. З червня це набуло нового значення - аспекту підзвітності - запитати у бренду: «Дійсно, де ти? Хто ще входить до цієї програми? ' Це всі питання, які ми зараз задаємо, тому що ми хочемо переконатися, що бренд не просто використовує нас для отримання пропуску.
CJ: Я думаю, що номер два - це вирівнювання стилю - якщо ми можемо бачити себе в їхньому одязі, якщо є також вирівнювання з точки зору естетики.
SJ: Наприклад, щось на зразок вітамінів - це не те, що ми зараз приймаємо, тому поїхати завтра чи наступного тижня та рекламувати це для нас не автентично. Якщо ми притягнемося до цього, ми розглянемо це; якщо ми ні, і це не має сенсу, то наша аудиторія закличе нас, тому що ми налагодили з ними такі стосунки.
Звичайно, завжди має бути розгляд бюджету - скільки вони просять, що таке бюджет на кшталт, чи принаймні він достатньо пристойний, щоб покрити всі наші витрати і дати нам достатньо для створення a запас. Бувають моменти, коли я думаю, що бренди будуть вимагати так багато, а пропонувати дуже мало, і нас насправді дуже здивувало, що це не завжди маленький бренд. Ми також відійшли від одноразового продовження регулярних реєстрацій з брендами чому нам вдалося мати довгострокові партнерські відносини, які сприяли розвитку бізнесу на авторитеті сторона.
Ви висловлювались про те, що творці чорного кольору не завжди отримують такий самий рівень пропозицій, як інші в космосі. Ви помітили там реальні поліпшення, чи думаєте, що вам ще належить пройти довгий шлях?
Сі Джей: Особисто я думаю, що це не обов’язково покращується, але є більше відповідальності. Існує багато груп у Facebook, де впливові люди мають можливість торгувати інформацією та тримати підзвітних один одному з точки зору тарифів та розміру заробітної плати. В Instagram є багато груп, які відкрили цю розмову та намагаються притягнути ці бренди до відповідальності.
СДЖ: Більше відкритості в тому, про що зараз говорять. Колись гроші були забороненою справою, але зараз більш типовим є наблизитися до когось і сказати: «Гей, я бачив, що ви працювали з цим брендом, скільки вони вам заплатили? Тому що це те, що вони мені пропонують ''. А такі акаунти, як @InfluencerPayGap - обізнаність навколо цього трохи вище. Але я ще не знаю, чи це перекладається з боку бренду, і я не знаю, що це завжди пов'язано з расою. Я думаю, що деякі бренди дійсно часом не знають, як оцінити маркетинг впливу. У вас є такі довільні правила, згідно з якими деякі бренди скажуть: «Ми будемо платити лише людям, які мають 500 тис.», І це приклад про те, як вам не вдається урізноманітнити свій акторський склад, тому що не так багато різноманітних людей, які мають таку кількість послідовників. Ось чому з боку агентства ми відчували змушені запропонувати таку допомогу брендам, щоб вони побачили переваги співпраці з авторитетами. Це не просто: "Ми вкладаємо цю суму, і ви отримуєте десять разів назад"-це набагато більше процес налагодження відносин. Культура виклику, наскільки вона викликає страх у деяких людей, спростила протистояння незручним розмовам.
Правильно, вони не можуть вийти з речей так, як раніше.
SJ: Так. Я думаю, що іноді деякі бренди будуть викликані, і їх реакцією буде блокування та видалення коментарів, а не більш відкрита розмова та визнання цього.
Що, на вашу думку, було найбільшим викликом, з яким ви зіткнулися досі у розбудові свого бізнесу як творців та консультантів?
SJ: Що стосується консалтингу, то це ще та освіта. Багато з кампаній, які ми проводили, були присвячені масштабу та переслідуванню масштабу в будь -який час - залучення якомога більшої кількості впливових осіб та намагання платити якомога менше. Часто я виявляю, що ці кампанії не рухали голку. Ми отримували масу вражень, але особисто я не думаю, що це найкращий спосіб витратити бюджет бренду. На відміну від того, коли люди проводили менші, більш цілеспрямовані, більш кураторські кампанії з, скажімо, десятьма -двадцятьма впливовими людьми та дійсно знадобився час, щоб узгодити тарифи, які вважалися справедливими для обох сторін, саме тоді прийшла найкраща робота обох сторони. Відносини були спільними, з обома брендами, з якими ми працювали, мають вплив продовжували працювати з брендом над іншими проектами, або вони є частиною посла бренду відносини.
З боку творця, все ще бренди цінують саму роботу. Я до сих пір не знаю, що концепція ціноутворення та справжня цінність твору повністю зареєстрована в людському мозку. Але, на щастя, це, можливо, 20% відсотків випадків. Ми взагалі знаходимо прекрасну золоту середину.
Що, на вашу думку, було найціннішою частиною чи моментом у вашій кар’єрі?
CJ: Я думаю, що особисто для мене це було, коли ми співпрацювали з Cos, щоб створити цю багатошарову кампанію, яка б висвітлювала цих впливових людей та бачила реакцію аудиторії на ці історії, які розповідаються... як, коли ви не поспішаєте з кампанією і насправді наймаєте людей, які дійсно розповідають історію, які дійсно захоплені про те, що вони роблять, і надання їм більшої платформи, як Cos, це був найцінніший момент для мене з точки зору NYCxStudio.
Що далі? На чому ви зараз зосереджуєтесь і які цілі ставите перед собою на найближчі кілька років?
CJ: Я дійсно хочу масштабу для нас. Я хочу, щоб NYCxStudio став цією повноцінною, змащеною машиною, де ми працюємо з багатьма різними брендами, які насправді хочуть змінитися і працювати з багатьма авторитетами, які збираються впливати на справжній способом.
СДЖ: Я думаю, що це також початок ери більшої прозорості та більш позитивних відносин між брендами та творцями. Ми завжди мали хороші стосунки з усіма нашими партнерами по бренду. Ми особисто знаємо людей, з якими працюємо... Я не бачу багато такого перекладу з точки зору впливових кампаній. Часто це відчуває себе дуже транзакційним. І так, загальна картина, я думаю, що ми стаємо більшою частиною цієї зміни.
Щонайшвидше, у нас є для цього також фізичний простір - це студія, яку ми здаємо в оренду творцям. Ми хочемо бути універсальним магазином, де бренди можуть отримувати поради, але і знімати, якщо вони цього захочуть. Ми хочемо перетворити його на цей простір для повної творчості - будь то бренд, який хоче зняти продукт, або інфлюенсер, який хоче зняти кампанію, або ми, які хочуть об’єднати людей.
З боку агентства, я думаю, що ми рухаємось більше у напрямку соціально-свідомого впливу: саме такого більш підзвітний, чесніший, той, хто не цурається політики, інший, який більш впевнений. Я особисто хотів би, щоб більше клієнтів зацікавились такою роботою і почали робити це більшою частиною інших кампаній.
Яку пораду ви б дали молодій людині, яка захоплюється вами і хоче піти вашими стопами як творця/впливаючого на контент?
Сі Джей: Для мене це справді працює. Сьогодні в соцмережах здається, що все робиться так легко. Ви можете стати вірусом за одну секунду, а потім наступної ви живете в Лос -Анджелесі в особняку. Але я думаю, що по -справжньому попрацювати над роботою - а це може бути пізно ввечері, це може працювати у вихідні дні, це може бути все, що завгодно. Виділення цього часу, щоб по -справжньому зосередитися і здійснити свої мрії, це для мене підказка номер один. Інший має підтримку: якщо б у мене не було Шелсі, я не знаю... мати когось, хто буде притягувати вас до відповідальності та відкидати ідеї, мати друзів, мати групу людей, які можуть вас підняти, я вважаю, що це дійсно важливо.
SJ: Щоб продовжити це, я б сказав, щоб розвинути голос та область знань. Щоб зрозуміти, чим ви дійсно захоплені. Мода зустрічається на перетині культури чи справедливості? Це свідома мода? Спробуйте по -справжньому відточити те, що вас захоплює, тому що здається, що ми перебуваємо в ері експертів, але це не заходить далеко.
Друге, що я б сказав - це завжди розвивати відносини. Це паливо, яке підтримує все це. Це те, що змушує нас продовжувати працювати. І в кінцевому підсумку ваша репутація передує вам, тому будьте добрими і дбайте про людей.
Сі Джей: Це не потрібно робити в "а мені потрібно щось від тебе, тому я буду тримати тебе поряд" [шлях]; просто так має ставитися до будь -якого друга. Він повинен відчувати себе органічним.
Ніколи не пропускайте останні новини індустрії моди. Підпишіться на щоденну розсилку Fashionista.