Як відмова від Тижня моди допоміг Ямі Флінн Номії розширити свій бізнес

У нашій довготривалій серії, "Як мені це вдається" ми розмовляємо з людьми, які заробляють на життя в індустрії моди, про те, як вони зламалися і досягли успіху.

Незважаючи на те, що назвала себе дуже обережною людиною, нью -йоркський дизайнер Яра ФліннКар'єра Росії відзначається серйозним ризиком. Коли вона не вступила до аспірантури скульптури, Флінн сприйняла це як ознаку того, що слідкувала за її інтересом до дизайну моди та запустила її Номія у 2007 році. Більше ніж через п’ять років, коли вона відчула, що її бізнес застоюється, а її задуми не відповідають такому простому, але Відмінний стиль, який вона спочатку збиралася створити, вона покинула тиждень моди, покинула свій шоу -рум та PR -агентство та повернулася до креслярська дошка. Отримана колекція стала її найуспішнішою на сьогоднішній день, і з тих пір Флінн зростає. Після закінчення 2014-2016 рр Модний інкубатор CFDA цієї весни вона повернулася до своєї студії у Вільямсбурзі, щоб зосередитися на своїх відданих клієнтах та створюючи свою сучасну колекцію витончених, злегка архітектурних творів, які зараз переносяться автор:

Барні, Тотокаело, Загальний магазин Mohawk, Французькі засоби для чищення одягу та багато інших спеціалізованих бутиків.

Я розмовляв з Флінн про продаж її першої колекції, навігацію бізнесом під час фінансової кризи та навчився довіряти їй. Читайте далі для нашої розмови.

Що ви навчалися в коледжі і коли у вас почався інтерес до моди?

Коли я був у Оберліні, я навчався в студії мистецтва, тож займався скульптурою, звуковими та відеоінсталяціями. Раніше я налаштовував чоловічі сорочки та речі, нічого величезного, а потім зробив художню інсталяцію, яка [містила] моду. Це було круте відео. Це був одяг, але він більше мав бути мистецтвом. Тож це був мій досвід роботи з модою до того часу. І тоді, коли я закінчив навчання, я влаштувався на роботу Мистецька фундація Prada [В Нью-Йорку].

Як Ви отримали цю роботу і чим Ви там займалися?

Я розмовляю італійською, тож це було дійсно великою підмогою, а потім подруга мачухи отримала роботу, і вона її покинула, тому я взяв у нього інтерв’ю, що, очевидно, було дуже корисним, щоб мати такий зв’язок, - але я подумав, що у мене немає пострілу це.

Ви хотіли бути куратором на той момент?

Ні, я знав, що завжди хотів щось робити. Я хотів подати документи на магістерську програму, переважно зі скульптури. І я в кінцевому підсумку звернувся до трьох місць, і я не потрапив ні в одне з них. Очевидно, на той час це було дуже невтішно, але для мене також було настільки фундаментальним, що я навіть пішов на цей ризик, тому що я дійсно думав, що мій шлях - це один напрямок. Я завжди дійсно захоплювався модою, і я завжди був більше зацікавлений у стилі та способі спілкування одягу та одягу з суспільством. Я написав дипломну роботу середньої школи з соціології моди.

Що ви робили після того, як Фонд Prada закрив офіс у Нью -Йорку у 2006 році?

Я працював на різних роздрібних роботах неповний робочий день, а потім почав робити свою першу колекцію, буквально три штуки, і саме тоді вся ця історія про Памела Любов сталося. Я знаю її через старого друга, який працював у Міські спорядження з нею в 2005 році, тож ми всі друзі. Вона почала працювати в «Барніс», і я зробив одну сукню з білизняного мішка, і вона сказала: «Я хочу одягнути цю сукню на зустріч». Отже, вона носив його на зустрічі, і вона виглядала в ньому так круто, хоча він буквально був вирізаний сирим, зашпарованим на дні, коли це було не круто що. Вони сказали: "Хто робить це плаття?" Вона в основному допомогла мені записатися на зустріч з ними. Мені довелося в останній момент зробити ще кілька штук, але це було в той час, коли у Барні був зовсім інший спосіб покупки. Він керувався предметами, тому вони купували шматки.

Як ви охопили більше покупців?

На той момент це був 2007 рік, це був зовсім інший час. Я продавав сукні з фотографій, зроблених на цифровій камері, тому що телефони з фотоапаратами були такими поганими, і я надсилав їх покупцям по електронній пошті, і вони їх купували. Це було божевільним, я потрапив у перший магазин Тотокаело, надіслав їй фотографії, а у Ванкувері був ще один магазин під назвою Jonathan & Olivia. Марок стало набагато менше. Я також деякий час стажувався в United Bamboo, що мені дуже допомогло. Одного разу, коли я вирішив, що хочу займатися модою у 2006 році, я пройшов уроки з малювання, які були неймовірними, надзвичайно важкими та технічними. Я майже все ще роблю всі візерунки.

Як спад вплинув на ваш бізнес?

[До 2008 року] я ще раз відвідував Барні і [вони сказали]: "Ми не купуємо цей сезон". Я був надто молодий щоб навіть знати, якою має бути розмова, я не знав, що мені слід стежити за ними весь час: "Як це? збираєтесь? Це продається? Чи можу я допомогти у справах? "Але це змусило мене почати посилено працювати над отриманням інших облікових записів, що чудово. Я не знаю, скільки я продавав, коли стався 2008 рік, але це було майже аварією. Багато витягнули, деякі вийшли з бізнесу, а деякі затрималися ще на рік -два, але врешті -решт припинили свою діяльність.

Що сталося між присвятою бренду у 2011 році та приєднанням до Інкубатора у 2014 році?

Це було дуже важко. Я думаю, що це був час, коли я втратив себе. У нас були піарники, у нас були салони продажів, і всі розповідали нам різні речі. Ми зробили Made [Тиждень моди], який був приголомшливим, і це було дуже прийнятно, вони пропонують багато, і ми завжди отримаємо спонсорів зачіски та макіяжу. Але це все одно коштує досить дорого, навіть якщо ви робите це за бюджет шнурків, як ми буквально були. Але це значні витрати [без] повернення - я не відчував, що отримую від цього величезну пресу, і будь -яка преса, яку я отримав, не здавалося, що це сильно впливає на мої продажі. Існує дуже односмуговий підхід до того, як це зробити як молодому дизайнеру.

Я не носив нічого, що робив, і це, для мене, було проблемою. Врешті-решт друг-меншов-наставник сказав мені: «Ти знаєш, ти крутий, ти з Нью-Йорка, ти так одягаєшся, чому ти робиш цей одяг?» Він відчував, що я борюся з тим, що я можу робити Я занадто хвилювався про те, як буде виглядати серія шоу, і мені просто так - це не те, що мої бренди, це не те, що я хочу, я хочу легкий одяг, я хочу повсякденний одяг, я хочу виразні речі, які люди будуть носити всі час.

Ви вирішили припинити робити шоу?

Восени 2013 року я перестав робити будь -які презентації... У той момент я був у депресії, це дійсно мене вразило, тому що це емоційне та особисте. Ви викладаєте свої ідеї, вони не працюють. Тож я [вирішив] я просто спробую [проектувати для себе], а потім у мене був, мабуть, один з найкращих сезонів, які я мав на той момент, з точки зору продажів. і я [подумав]: "Вау, це божевілля". Не зробивши шоу і просто звернувшись до покупців.

Чому ви подали заявку на програму CFDA Fashion Incubator?

У мене ніколи не було бізнес -плану, мені ніколи не доводилося розбиратись у своїх маржах та у своїх кошторисах. На той момент я був "вільно у бізнесі" протягом п’яти років, і [я подумав, що якщо я] не зможу пережити це, я повинен щось з'ясувати, це не стало. Тоді у мене виникло питання [сплати] оренди за студію [CFDA Incubator]. Вони субсидуються, але це було більш ніж удвічі більше, ніж я платив за свою студію [раніше]. Я просто надмірно обережний, я не усвідомлював, що це інвестиції, і це те, що ми могли б врешті -решт заплатити за це, якби я зміг виконати пораду, яку вони мені дали. Я позичив трохи грошей у батьків, поки не зміг наздогнати.

Хто ваша команда у Nomia?

Я почав із консультанта, який допомагав мені у виробництві, і це був 2014 рік, якраз тоді, коли я почав ходити в Інкубатор. З цим бореться багато молодих дизайнерів, тому що, коли ваші одиниці найменші, вас відштовхують до кінця рядка. Це важко, ти маєш потрапити туди дуже рано, і ти маєш налагодити справді хороші стосунки з заводом. Зараз у мене є наш менеджер з виробництва, а потім інша людина - наш менеджер студії, в основному, загальна справа-розсилання нашої електронної комерції, організація нашої доставки та виконання прес тягне.

Які ваші цілі на наступний рік?

Я хочу збільшити наш доступ до PR, нашу обізнаність. Я хочу робити події: можливо, мати відкриту студію, де люди можуть приходити і дивитися на речі особисто. Я сам дуже тактильний покупець.

Мені дуже подобається співпрацювати з людьми, це те, що мені здається, що я трохи пропустив, тому, сподіваюся, якщо ми візьмемо на роботу більше людей, я зможу налагодити всі ці речі. Бо інакше це лише ідеї.

Це інтерв'ю було відредаговане та скорочене.

Будьте в курсі останніх тенденцій, новин та людей, які формують індустрію моди. Підпишіться на нашу щоденну розсилку.