Погляди з Kitty & Vibe. Фото: Луїза Уеллс/Надано Kitty & Vibe
Майже загальновизнаним фактом стало те, що дуже небагатьом жінкам подобається досвід покупок купальники. Кемерон Армстронг вважає це неприйнятним. "Це настільки вразливий предмет одягу, і ти стоїш там під цими вогнями, і це не дуже добре", - каже вона.
Вона говорить з досвіду. Після спроби знайти новий купальник під час сімейної відпустки два літа тому, Армстронг покинув магазини з порожніми руками і розчарований-поки що це типовий досвід покупки бікіні. Але Армстронг працювала у відділі маркетингу в L'Oreal і була налаштована знайти місця на ринку, які потребують заповнення, і у неї виникло питання: просто чому купальні костюми були такими складними? Щоб відповісти на це запитання, вона запросила групу друзів на сніданок і виміряла кожного з них. Армстронг зрозумів, що вимірювання, які найбільше відрізняються між жінками, не стосуються талії чи бюста; це була промежина.
"Буквально, від пупка через ноги до верхівки куприка", - пояснює вона. "Це було божевільним, тому що жінки мали б точно такі ж розміри стегон, але це вимірювання шва було настільки різним, і воно начебто дорівнює розміру сідниць".
Пов'язані статті:
Новий роздрібний продавець Golden Edit прагне зробити літо тривалим протягом усього року
Як Instagram допоміг перетворити так багато блогерів на дизайнерів купальників
Інтернет-купальники для споживачів-це момент
Kitty & Vibe офіційно народився. Озброївшись тим, що вона називає "прихованим виміром", Армстронг вирішила створити бренд купальників, який би вирішив це питання для жінок. (Ось звідси і походить "кошеня" в назві - "я не могла назвати його" промежини "", - каже вона зі сміхом.) Вона проводила час будувати бренд, зберігаючи свою щоденну роботу в L'Oreal, подавати заявки на товарні знаки, отримувати доменне ім'я та знаходити виробника. "Я сказав:" Добре, що найгірше, що може статися? Можливо, я втрачу весь свій ощадний рахунок, мені доведеться ненадовго повернутися до батьків, але як би там не було, це того варте », - каже вона.
Армстронг не має дизайнерського досвіду, але вона хотіла зберегти стилі простими і класичними, і її недолік майже виявився скоріше благом, ніж перешкодою. "Я сприймала все з мисленням:" Я просто споживач, який нічого не знає про дизайн ", - пояснює вона. Це призводить до прийняття кишкових рішень, таких як вибір тканин на основі відчуття рук над престижем того місця, де вони були вимальовані. Бренд має розмір до 20 і тримає ціни нижче 100 доларів. Вона також спиралася на перших клієнтів, роблячи вибір на основі таких речей, як принти та кольори, на основі опитувань Instagram.
Короткий опис співпраці Kitty & Vibe з Bumble. Фото: Кемерон Армстронг/Надано Kitty & Vibe
"Це дивно, адже якщо більшість вибирає бордовий колір, то, коли вони впізнають його на сайті, це так ніби вони прийняли рішення щодо дизайну, і тому, одягаючи його, вони навіть кажуть: «Я вибрав це! І зараз це на моєму тілі, і тепер я ним володію ", - пояснює Армстронг. "Я здивований, що більше брендів не використовують ці чудові соціальні інструменти, які у нас є, але у мене не було вибору, тому що я не ходив до школи моди".
Частина рівняння "вібрація" стосується провокуючого характеру покупки купальників. З кожним замовленням Армстронг надсилає посилання на один із специфічних для стилю списків відтворення "vibe" на Spotify, який вона постійно оновлює; клієнти призначені грати в них, поки вони приміряють їхні замовлення. Армстронг був частиною танцювальної групи хіп-хопу в коледжі і пам’ятає, як це допомогло їй вирватися з голови. "Я хотіла створити цей додатковий вимір, де він дав вам точку входу, щоб мати можливість завоювати внутрішню впевненість", - пояснює вона.
Наразі Kitty & Vibe є виключно безпосередньо до споживача. Армстронг хотіла б донести цей досвід до клієнтів у реальному житті, але вона не зробить цього, поки не зможе повторити відчуття приміряти купальні костюми в затишку власного будинку. "Я ніколи не хочу, щоб вони знову потрапили в ту підземелля примірочної кімнати", - пояснює вона. "Для мене це має бути дуже, дуже досвідчений досвід особистої зустрічі, тому що я хочу шанувати безпечний простір у вашій спальні".
Її відданість тому, щоб зробити весь досвід позитивним, заробила їй прихильну базу прихильників клієнтів, які звертаються до неї підходить як "Кошенята" і які допомогли їй побудувати бізнес значною мірою через усні повідомлення та соціальні медіа рекомендації. Незважаючи на помітний бренд, Армстронг каже, що люди говорять їй, що вони впізнають костюми інших жінок з вушок кошеня, пришитих до тильної сторони її костюмів. Безперечно, бракує брендів, які останнім часом стрибають на кузов позитиву тіла, але Армстронг впевнений, що Кітті та Vibe буде продовжувати виділятися над зграєю, тому що клієнти відчули, що етос впився у бренд з початок.
"Це люди, яких я ніколи не зустрічав, і навіть кажуть:" Ти змінив ракурс мого тіла, я буду вічно вдячний за тебе. Я ніколи в своїх найсміливіших мріях не надягав би двох частин '-дійсно потужних речей, і я взагалі не міняв їх тіла ",-говорить Армстронг. "Усе це було здатне всередині них; [костюм] просто дав їм інструмент, щоб зачепити його ".
Хочете спочатку останні новини індустрії моди? Підпишіться на нашу щоденну розсилку.