Анастасія Соаре, засновниця компанії Anastasia Beverly Hills. (Фото: Анастасія Беверлі -Хіллз)
У нашій довготривалій серії, "Як мені це вдається" ми розмовляємо з людьми, які заробляють на життя в індустрії моди та краси, про те, як вони зламалися і досягли успіху.
Анастасія Соаре та її компанія Анастасія Беверлі -Хіллз - який спочатку був запущений як бренд продуктів для брів у 1998 році - тепер є безперечними королевами краси Instagram. Згідно з WWD, бренд має найбільшу зароблену медіа -вартість на платформі. (Щоб дійти до цього позначення, Tribe Dynamics проаналізувала дані більш ніж 50000 впливових осіб.) Щоб поставити це на перспективу, ABH майже подвійний зароблена медіа -вартість MAC, яка домінує над усіма іншими платформами соціальних медіа, в Instagram.
На початку 90 -х Соаре приїхала з Румунії до Лос -Анджелеса, де вона влаштувалася на роботу косметологом. Не зумівши переконати свого першого роботодавця, що брови можуть змінити вигляд обличчя, вона сама почала займатися бізнесом, працюючи з орендованої кімнати в салоні. Супермоделі,
Vogue невдовзі її знайшла сім’я Кардашян, і народився бізнес з бровами. Вона з'явилася на "Опрі" і побудувала потужну операцію, але її бізнес справді вибухнув близько двох років тому, завдяки її давнім клієнтам знаменитостей-у тому числі Кардашян-співають її хвалу в соцмережах ЗМІ. (Анастасія робить обидва Кім і наш улюблений наповнювач для брів.) Минулого року бренд випустив розширену лінію макіяжу, включаючи рідкі помади, контурні набори та набори для виділення, які всі дуже люблять в Instagram. Компанія часто переробляє впливових осіб, які носять її продукцію, створюючи величезну мережу акцій та нових шанувальників. Тут Соаре розповідає про те, як вона перетворила майже два десятиліття ярлик на найгарячіший "новий" бренд в Інтернеті.Як Ви розпочали роботу в США?
Оскільки я не розмовляв мовою, єдиною роботою на той час був естетик. Я почав робити епіляцію обличчя та тіла, і зрозумів, що брови ніхто не вважає послугою. Існує математична формула [використовується] Леонардо да Вінчі під назвою Золота пропорція [Ред. примітка: його також називають Золоте радіо]. Я дійсно вірю, що брова може надати вам зовсім інший вигляд. У художній школі у мене був учитель, який наголосив, що якщо ти хочеш намалювати портрет і змінити емоції, просто зміни брову. Власник не дуже вірив у це, і я через півтора року вирішив зняти кімнату в Беверлі -Хіллз і розпочати цю справу [бізнес]. Очевидно, всі навколо мене думали, що я втрачаю розум. Півтора року в Америці і відкриття власного бізнесу! Я хотів бути вільним - ось чому я прийшов сюди.
Урожай упаковки Anastasia. (Фото: Анастасія Беверлі -Хіллз)
Хто були одними з ваших перших клієнтів і як ви переконали їх спробувати послугу для брів?
Через півроку після того, як я почав працювати, у мене був перший клієнт Сінді Кроуфорд а потім усі супермоделі. Прийшов один з їхніх агентів і був моїм клієнтом. Я був свіжий з човна, і я поняття не мав, хто вони. Пам’ятайте, я був із комуністичної країни, де все піддавали цензурі. Одного разу дівчата влаштували фотосесію, і [агент] надіслав до мене фургон з чудовими дівчатами заввишки шість футів. Я пам’ятаю свою першу реакцію, коли побачив Сінді. Я думав, Зробити таку ідеальну істоту неможливо.
У 90 -х роках брови були жахливими і справді тонкими - усі їх вищипували. Вам важко було переконати жінок припинити це робити?
Абсолютно! Було дуже важко. Мені пішли роки, щоб навчити жінок, що брови настільки важливі. Не має значення, якщо ви зробили макіяж неправильно - ви можете його зняти, і це нормально, але брови не відростають, якщо ви занадто довго пінцетуєте. Протягом року чи півтора року я намагався з'ясувати ідеальну форму [брів], тому ні з ким не стягував плату. Я робила воскову епіляцію обличчя та тіла, а через рік я почала стягувати брови, тому що люди почали повертатися роблячи брови, навіть візажисти з Неймана Маркуса [який був через дорогу]. Я почав заряджати $10.
Коли і чому ви запустили лінію брів?
У 1994 році Марина Руст від Vogue зайшов і написав про мене. У цьому ж випуску була історія про Кевіна Аукойна, тому що він запустив свій Виготовлення облич книга. Він був гуру макіяжу, який так багато говорив про те, наскільки важливі брови, а потім була стаття про те, як я роблю брови. Це був дуже важливий момент для поінформованості жінок у США. Тоді я працювала тут зі знаменитостями: Мішель Пфайффер, усі супермоделі, Дженніфер Лопес. У 95 -му чи 96 -му я вирішив відкрити салон. В думках я сказав: Я не приїхав до США, щоб побути в одній кімнатці і вищипувати брови і стискати прищі. Я відкрив салон у Беверлі -Хіллз, і на той час не було продуктів для брів. Це був єдиний бутик -салон, який надавав послуги брови. У 1998 році я поїхав до Італії, поспілкувався з лабораторією і почав виготовляти власні вироби. У нас була помада для брів, порошок для брів, гель для брів, пінцет, ножиці. Я був першим, хто винайшов це двостороння щітка з кутовим вирізом і котушкою з одного боку. [Ред. Примітка: Я не зміг це підтвердити. Але це чудовий продукт!] Але тоді я не знав, що можу це запатентувати.
Як ви вирішили розширити лінійку Anastasia Beverly Hills з продуктів тільки для брів?
Два роки тому я сказав: «Нам потрібно виховувати жінок і пояснювати, що макіяж потрібно робити спеціально для їх кісток Структура ". Тільки використовуючи затінення та світлі кольори для покращення частин вашого обличчя, ви можете створити тривимірне обличчя; Ви можете приховати те, що вам не подобається, і підкреслити те, що вам подобається. Моя донька [президент Анастасії Беверлі -Хіллз Клаудія Соаре] сказала: "Мамо, давайте зробимо контурний комплект і зробимо це жінкам легше зрозуміти". Ми запустили контурний комплект, який розкупили за кілька годин. Виходячи з цього, ми розробили багато інших продуктів у лінії макіяжу. Подобається рідкі помади - Я не любила блискучу помаду, мені подобається матова. Через 15 хвилин я нічого не маю. Я розповідав це своїй доньці, і вона сказала: "Мамо, я піду в лабораторію - давайте зробимо те, що залишиться назавжди".
Матові рідкі помади зараз настільки популярні.
Зробити рідку помаду різних кольорів не так просто, оскільки формула нестійка. У лабораторій ще не вистачало досвіду. Ми випустили рідку помаду минулого року, і це було божевільно. Зараз ми не можемо виробляти достатньо, щоб зберігати продукти на полиці в Macy's.
Візажист Кім Кардашян Маріо Дедіванович багато використовує ваші вироби. Як у вас склалися стосунки з ними? [Ред. примітка: ABH наразі працює над співпрацею з візажистом.]
Кардаш’яни були моїми клієнтами протягом багатьох років, ще з часів середньої школи. У них красиві брови. Подивіться, це форма визнання, коли у вас є знаменитості [які використовують ваші продукти], але пам’ятайте, що я теж був на шоу Опри. Але я думаю, що ефект Кардашьяна [стався] одночасно з соціальними медіа. Через це ви досягаєте набагато більшої кількості людей, ніж раніше [навіть] через Опра. Для мене це не просто "сталося" два роки тому. Я працюю над цим стільки років. Я працював з усіма можливими знаменитостями. Звичайно, кардаш’яни хороші, але я думаю, що можу пов’язати їх із соціальними мережами, тому що вони мають [цю] силу.
Я чув, що це була ідея вашої дочки створити обліковий запис Instagram для бренду. Як ви на це відреагували?
Вона сказала: "Існує цей новий додаток Instagram, на якому ми повинні працювати". Я сказав: "Ні. Я не люблю Facebook. Мені не потрібно знати, скільки разів на день хтось отримує капучино. "Але я [поступився], і ми поволі почали публікувати повідомлення, і мені це сподобалося. Лише я і моя дочка публікуємо повідомлення. Ми залучаємо контент, шукаємо законних виконавців, які нам подобаються. Я використовую Snapchat за лаштунками. Це багато роботи. Вранці у моїх соціальних мережах мені потрібні чотири години, щоб відповісти. Я не можу відповісти кожному, але я переглядаю питання і намагаюся. Я прочитав свої коментарі. Це нам дуже допомагає. Раніше я подорожував і за один день охопив 200 людей. Тепер я розміщу пост і охоплю 50 000 людей по всьому світу.
Анастасія Соаре та дочка Клавдія. (Фото: Анастасія Беверлі -Хіллз)
В Instagram влоггери краси впливові для брендів. Хто вам дійсно подобається або хто допоміг донести слово?
Ми любимо популяризувати і підтримувати не тільки вже відомих художників, таких як Амрезі [Амра Олевіч], Дезі Перкінс, Кріспі та Шейла, а також перспективні, які мають тисячу підписників. Це партнерство з нами. Ми допомагаємо один одному. Вони талановиті і працюють дуже наполегливо. Як і [Амра], люди думають, Ой, що вона робить? Це її робота на повний робочий день. Нелегко те, що вона робить. Соціальні медіа непрості.
Люди часто ставлять під сумнів відгуки впливових людей в Інтернеті, тому що не завжди очевидно, які пости спонсоруються, а які справжні. Ви їм платите або просто надсилаєте їм товар?
Вони мої друзі. Ми не платимо друзям. Ми надсилаємо їм товари, і все, що їм подобається, вони публікують. Я ніколи не прошу нікого про це говорити. Я хочу, щоб люди були закохані в те, що я роблю. Все, що я роблю, має бути органічним. Не можна обманювати жінок. Ви один раз обдурюєте жінок поганим товаром, і вони більше ніколи не куплять. Ви даєте їм хороший продукт, і вони зійдуть з розуму. У нас все органічно. Ось чому ми досягли успіху.