Кендалл Дженнер у черевиках Курта Гейгера у травні. Фото: Gotham/GC Images
Ласкаво просимо до Тиждень поп -культури! Незважаючи на те, що ви завжди можете побачити, як ми поетично розкриваємося про значне перекриття моди та поп -культури, ми присвячуємо наступні п’ять днів на тему нашої улюбленої музики, фільмів, телебачення, знаменитостей, книг і театру, і як це все перетинається з індустрією моди.
Протягом десятиліть у поп -культурі ми аналізували та виділяли що носять знаменитості на червоній доріжці, але загальновідомо, що ці моменти ретельно опрацьовує команда стилісти, дизайнери та косметологи. Якщо шанувальники хочуть відчути справжнє почуття почуття особистого стилю знаменитостей, вони часто звертаються до знімків папарацці, зроблених скрізь від вулиці до аеропорту в клуб - але наскільки це "особисте"? Зірки все частіше співпрацюють зі стилістами, щоб допомогти створити ці моменти поза службою, і модні PR-будинки розвивалися, щоб задовольнити їх.
Коли справа доходить до реклама моди
, пейзаж у Лос -Анджелесі сильно відрізняється від пейзажу в Нью -Йорку. Багато імен однакові: PR Consulting, KCD, BPCM, Група Круппа і Карла Отто - одні з багатьох компаній, які мають офіси на обох узбережжях. Однак їхні основні цілі для модних брендів дуже різні. У Нью -Йорку PR -салони існують, перш за все, для обслуговування редакторів - традиційно тих, у кого тривалий час роботи, які тягнуть одяг і зразки аксесуарів для фотосесій, які будуть опубліковані в друкованому вигляді (але все частіше для нас цифрові редактори з меншими термінами виконання) також). Однак у Лос -Анджелесі їхня мета - окрім роботи з місцевими торговими точками та проведення заходів - для обслуговування VIP -клієнтів та їх стилістів.Раніше це, як правило, означало позичати шматки з надією, що знаменитість одягне їх на червону доріжку на прем’єру або нагородження і сфотографується. Але по мірі розширення засобів масової інформації, через які ми маємо доступ до стилю знаменитостей, зростають і ролі модних піарів LA.
PR Consulting, яка також має офіси в Нью -Йорку та Парижі та представників таких брендів, як Altuzarra, Acne, Dries van Noten та Raf Simons, відкрила магазин у Лос -Анджелесі у 2013 році. Як пояснює партнер компанії LA Лоуренс Голдберг, який раніше працював у VIP -відносинах з Balenciaga, саме тоді почали змінюватися пейзажі одягу знаменитостей. "З роками ми почали отримувати більше зразків комерційних колекцій [бренду]", - зазначає вона, посилаючись на речі, які бренди насправді продають, на відміну від того, що ви, ймовірно, побачите на злітно -посадковій смузі або червоному килим.
Вони вже надсилали одяг для червоних доріжок, тому вона вирішила: "Ми також могли б надіслати одяг на інші події навколо", тобто прес-дженкети та телевізійні ток-шоу. Коли мережа ЗМІ та знаменитості почали надавати папарацці зображення знаменитостей набагато більше, ніж вони отримували в кількох щотижневиках про знаменитостей - іноді навіть кредитування чи пов'язування їхніх нарядів - позики та дарування повсякденних речей знаменитостям стали більш звичним явищем, а для брендів, які наймають цих піарників, - більший пріоритет компаній.
Певним чином, ця форма одягання знаменитостей може бути більш прямою вигодою для продажів брендів. Предмети, які даруються та позичаються, залежно від того, коли знаменитість сфотографована в них, набагато частіше будуть доступні для придбання за адресою час публікації (це може бути майже відразу після фотозйомки) і за ціною більш розумною, ніж червона доріжка халат. Голдберг також вказує, що зображення знаменитостей мають довший термін зберігання, ніж редакційні місця. "Зображення одягу чи аксесуарів деяких наших клієнтів [знову] з’явились у пресі через три роки після подію ", - пояснює вона, посилаючись на такі функції, як галереї" Найкращі моменти стилю X знаменитості ", які ми так часто бачимо онлайн.
Тим не менш, одягати знаменитостей з червоної доріжки-коли це не ситуація оплати гри (що це За їх словами, зазвичай це не для публіцистів, з якими ми спілкувалися) - також важче гарантувати і відстежувати. Однак існують способи розробки стратегії.
По-перше, це посів (або подарунок), якому Хізер Меґідсон, яка є власником тенісного відділу PR та консалтингового агентства в Лос-Анджелесі, надає перевагу, коли мова йде про речі, які VIP може носити у своєму повсякденному житті. (Вона обробляє VIP -місця для таких брендів, як Карен Уокер та Фреда Сальвадор.) "Шматки, які бездоганно вписуються у повсякденний стиль талантів, збільшують ймовірність багаторазового носіння", - каже вона. Вона працюватиме з клієнтом, щоб визначити колекцію предметів для подарунка. "Потім ми представляємо продукт нашій мережі та ведемо розмови про те, які VIP -цілі найкраще відповідають бренду, які наявна можливість (і ймовірність створення іміджу), і з цього моменту приймати стратегічні рішення щодо дарування від імені нашого клієнта. Іноді проводником таланта є стиліст, іноді ми маємо справу безпосередньо, але перед відправкою завжди є дискурс. Ми ніколи не просто доставляємо коробку і схрещуємо пальці. "Голдберг має аналогічний підхід, щоб не розбавити бренд:" Ми будемо відмовляти клієнтів від сліпого дарування ".
Magidsohn також планує дарувати подарунки навколо конкретних подій. "Гра змінилася - новинка подарунка давно минула", - пояснює вона. "Тепер мова йде не лише про оголошення пропозиції дарування, а більше про те, щоб бути стратегічним. Наприклад, якщо ми знаємо, що сезон фестивалів наближається, ми робимо пропозицію за кілька тижнів наперед, щоб вона була актуальною та своєчасною. Ми вважаємо, що цей більш цілеспрямований підхід забезпечує більше перемог для наших клієнтів ".
Значна частина їхньої роботи - це налагодження та виховання стосунків зі стилістами, які, сподіваємось, тоді матимуть мотивацію надягати речі своїх клієнтів на того, кого вони одягають, - не змушуючи цього. "Мені стилісти сказали, що вони тут, щоб потягнути на певну подію, але поки вони тут будуть також робити щоденні наряди", - каже Голдберг. "Мета ніколи не полягала у створенні" вуличного стилю ", але це, природно, виникло через те, що він одягнув їх для їхніх подій". Наприклад, це може включати те, що вони одягають під час подорожі під час прес -туру. "Вони знають, що їх сфотографують". І так, мати знаменитість одягнути щось в аеропорту - це велика справа. "Краса зовнішнього вигляду аеропорту полягає в тому, що він полягає у зведеному, невимушеному та доступному стилі", - пояснює Маґідсон. "Постріл в аеропорту може бути вічнозеленим, тому щоразу, коли ЗМІ роблять огляд того, як досягти" аеропорту " шикарний, 'правильний погляд на правильні таланти працює, що прирівнюється до більшої кількості згадок бренду, посилань і, зрештою, продажу ".
Емма Робертс у сонцезахисних окулярах Карен Уокер у Coachella. Фото: @karen_walker/Instagram
На додаток до деяких подарунків, КНР Лос -Анджелеса надає значну суму позик, навіть на більш повсякденні речі, як Голдберг відчуває, що деяким людям подобається мати «шафу, що обертається». Вона також перешкоджає своїм клієнтам платити VIP за носіння речі. "Я думаю, що це слизький схил", - каже вона. "Ми хочемо знаменитостей, які хочу носити цей одяг ".
Звичайно, справжня робота приходить після того, як вони отримають одяг перед знаменитостями. "Я завжди люблю казати, що половина роботи - передача одягу стилісту, а інша половина - прес", - каже Голдберг. (Хоча ніхто з інтерв’ю для цієї історії ніколи не згадував про те, щоб насправді викликати папарацці.)
"Після того, як продукт покинув наш виставковий зал, починається веселощі", - каже Магідсон. "Ми шукаємо сотні засобів масової інформації та папараці, не кажучи вже про соціальні мережі, щоб знайти образ знаменитості у продукті. Після того, як місце розташування забезпечено, ми дійсно віримо, що пов'язуємо його з результатами медіа. "Навіть якщо стиліст каже, що товар" підтверджено для подорожей ", - каже Голдберг, багато часу витрачається не лише на сканування фотопроводу, але й на звернення до представників преси, які висвітлюють стиль знаменитостей, щоб надати кредит подробиці. "Вони завалені цими образами, тому наші стосунки зі ЗМІ, які висвітлюють знаменитостей, дійсно важливі", - додає вона. "Переконавшись, що за допомогою цифрової преси ми можемо пов'язати її з електронною комерцією наших клієнтів".
Також важливо, щоб бренд отримав максимальну віддачу від розміщення знаменитостей. Голдберг згадує приклад Кендалл Дженнер фотографуватися в парі білого кольору Курт Гейгер чоботи (на фото вище) настільки часто, що клієнт переоформлював їх, щоб використати всю видимість.
Соціальні медіа також сильно вплинули на цю екосистему. Це додатковий (і ефективний) канал, за допомогою якого знаменитості можуть документувати своє вбрання. "Соціальні медіа абсолютно порушили наш процес - але найкращим чином", - каже Маґідсон. "Зараз ми відстежуємо своєрідний цілодобовий цикл новин, який дає величезну можливість знайти місця розташування. Файлові сайти та ручки також допомагають нам знаходити кадри. Вони часто публікують зображення навіть перед масовими ЗМІ ».
"Це повністю змінило гру", - додає Голдберг. "Усі дізнаються, що всі одягають в Instagram, і люди навіть зараз роблять покупки в Instagram".
Очевидний напрямок, у якому все це розвивається,-до найважливішого маркетингова стратегія впливу. Багато маркетологів вважають, що схвалення перевіреного авторитета чи блогера може бути більш потужним, ніж підтримка популярної знаменитості, але з зірками та Instagirls виходять у доступні, миттєво доступні предмети більше, ніж будь -коли, дуже ймовірно, що вони зможуть так само добре рухати голку, коли вона надходить у продаж. Поки знаменитості їдуть в аеропорти, купують продукти, беруть обідні зустрічі та йдуть на побачення зі своїми не менш відомими бойфренди, бренди все одно захочуть подарувати їм одяг - і шанувальникам буде цікаво дізнатися, де і як вони можуть забити те саме подивіться.
Хочете спочатку останні новини індустрії моди? Підпишіться на нашу щоденну розсилку.