Як виглядає майбутнє весільних та весільних ЗМІ?

"Я вважаю, що 2018 рік став найбільшим роком змін у весільних засобах масової інформації за останні 10 років, якщо не брати до уваги", - каже ветеран -весільна публіцистка Меган Елі, засновник Консалтинг одного прекрасного дня (OFD).

У червні ліцензія Meredith Весілля Марти Стюарт закрив щоквартальне друковане видання зосередити зусилля на двосторонньому цифровому підході- marthastewartweddings.com для редакційної та mywedding.com як інструмент онлайн-планування-і щорічне друковане видання "Посібник з весіль". У серпні, зіткнувшись зі збитками у 120 мільйонів доларів, Condé Nast заявив Наречені, разом з Дайджест по гольфу та W, на блок продажу. (Сестринські паби, еліт Елегантна наречена і більше маси Сучасна наречена, закритий у 2010 році.) У 2013 році, Наречені скорочення журналу до двомісячного розкладу; на початку цього року, журнал оприлюднив цільовий редизайн та нова стратегія з більшою орієнтацією на цифрові технології (а також повернути до відео, звичайно).

Консолідація також не є ізольованою для друку. Наприкінці вересня двоє гігантів у цифровому весільному просторі, WeddingWire, Inc. та XO Group, якій належить новаторство Вузол, оголошено майбутнє злиття. (Прес -секретар WeddingWire підтвердив заплановане злиття, яке планується закрити у першій половині 2019 року, але відмовилося від інтерв'ю.) Більш драматично, Стиль мене красивий, яка була куплена AOL (тепер Oath Inc., дочірня компанія Verizon) у 2012 році, шокувала галузь закриттям у квітні - черговою жертвою корпоративної консолідації. Первісні власники, Еббі та Тейт Ларсон, які заснували популярний блог у 2007 році, врятували ситуацію викуповуючи його для відродження.

"[Весільний простір] переосмислюється", - каже Рейчел Леонард, директор редакції журналу Весільна Рада, некомерційна організація-член весільних модельєрів, роздрібних торговців, медіа та експертів галузі. Леонард відчула еволюцію на власні очі протягом її трьох десятиліть Наречені, більше половини цього часу проводив як директор моди. "Менше друку, більше dot-com. Журнали більше орієнтовані на [мережу], тому що саме тут сьогодні перебуває дівчина. "Елі, яка навчилася спритно адаптуватися до неї медіа -стратегії з моменту заснування OFD Consulting у 2009 році, каже, що 90 відсотків її PR -місць для клієнтів - у цифровому форматі публікацій.

СОВІТНІ СТАТТІ

Стрімкий розвиток Instagram та Pinterest, як популярних інструментів дослідження весіль, також призвів до кривої у мінливий весільний медіа -пейзаж. За даними 2016 р НареченіАмериканське весільне дослідження, 70 відсотків наречених зверталися до соцмереж, щоб знайти натхнення для весілля, тоді як 82 відсотки зв’язалися з весільними брендами та постачальниками на платформах.

Соціальні медіа також дозволяють вести прямий діалог зі своїми нареченими. Люди можуть знайти негайну інформацію, натхнення та підтримку у постійно зростаючих спільнотах груп Facebook, тим самим пропускаючи будь-які редакційні статті, пов’язані з весіллям. Не бажаючи турбувати своїх друзів та родину постійними весільними питаннями, Дженніфер Лаполла почала Я заручений! Що тепер у Facebook два роки тому після її заручин із теперішнім чоловіком (та адміністратором групи) Кевіном Мардорфом.

"Я хотів мати доступ до людей, які мали уявлення про сучасні тенденції і могли б дати мені відповіді в режимі реального часу", говорить Лаполла, яка зізнається, що ніколи не купувала жодного друкованого журналу під час процесу планування (хоча вона відвідала The Вузол). За словами пари, члени майже 50 -тисячної групи - більшість з яких - жінки - схильні до цього спочатку зверніться до колег -наречених у групі за рекомендаціями, перш ніж відвідати постачальника та засоби масової інформації сайтів.

"Люди говорили нам, що вони не можуть дочекатися того, щоб потрапити на Facebook, щоб перевірити всі сповіщення", - каже Мардофф. Група отримує "буквально сотні і сотні публікацій" на день, щоб обговорити ради Pinterest та питання, починаючи від прищів і закінчуючи закоханими. Через групу сформувалися дружні стосунки з реального життя, і членам пропонується залишатися на весіллях-і, очевидно, публікувати фотографії свого весілля. Наразі постачальникам заборонено надавати товари та послуги групі, але вони можуть приєднатися (і причаїтися) та брати участь у спілкуванні. Наречені також заснувала власну групу Facebook під назвою Наречені до Наречених (що налічує понад 8000 членів), що пропонує своїх редакторів для сесій питань і відповідей.

"Я займаюся цифровими медіа останні 20 років, і я б сказав, що найбільшою зміною цієї галузі став Instagram, і це виклик для нас", - каже Наречені Виконавчий директор Ліза Гудер, яка розпочала свою редакторську кар’єру в The Knot у 1998 році. Беручи поводи після того, як колишня головний редактор Кейджа Мінор пішла у відставку у 2017 році, вона інтегрувала друковану та цифрову команди та і "різко" збільшив вміст в Інтернеті - часто перевіряючи або дражнячи історії в Інтернеті, перш ніж їх розмістити книга.

Вона також розширила відеовміст такими функціями, як серія, сприятлива для історій в Instagram, із фільмами Netflix "Чудове око"Fab Four", що консультує ідеальні пропозиції, і мультиплатформна "Весілля наречених", в якій редактори та глядачі планують справжнє весілля. Повсюдно зміст змістився на "справжні весілля", а не на редакційні знімки минулих днів.

"Справжні весілля стали важливішими за редакційні фотографії", - каже Леонард з "Весільної ради". "Люди дійсно люблять бачити, що справжній інші наречені роблять і які ідеї вони можуть запропонувати ". Замість сфабрикованого, менш доступного весільного моменту в головній ролі з моделлю - ймовірно, у плаття, яке взагалі не буде доступним принаймні через рік - сцени зі справжнього весілля пропонують ідеї та натхнення, які відчувають себе більш автентичними та досяжний.

Не кажучи вже про те, що справжнє весільне покриття є більш економічно вигідним для бюджетних титулів. Замість того, щоб інвестувати у дорогі фотосесії, друковані та цифрові торговельні точки можуть замінити матеріали від професійних весільних фотографів, які отримують кредит та рекламу натомість.

Звичайно, до категорії «справжнє весілля» входять знаменитості та відомі імена, такі як Наречені зірки обкладинки після редизайну Серена Вільямс та Шанель Іман, які допомагають залучити читачів, не обмежуючись лише залученими. Наприклад, весілля колишнього спічмейстера Обами та ведучого Pod Save America Джон Фавро до публіциста Times Up Емілі Блек приніс бомбардування, але через вибрані соціальні медіа політичного наркомана (розкриття: я повністю натиснув). "Його публікація в Twitter підірвала це, і у нас немає великої кількості трафіку в Twitter", - говорить Гудер.

Бренди, пов’язані з весіллями, також повинні бути там, де їхня цифрова рідна аудиторія. Найновіша версія WeddingWire Новоспечений звіт виявлено, що у 2017 році 83 відсотки планування весілля було здійснено в Інтернеті; За даними постачальника маркетингових даних, 47 відсотків веб-трафіку надходить із мобільних пристроїв (53 відсотки-з комп’ютера) для топ-100 відвідуваних сайтів, пов’язаних із весіллям SEMrush.

«Весь наш маркетинг - це перш за все цифровий. Ми розробляємо з урахуванням ментальності мобільних пристроїв ", - каже Весілля Давида CMO Liz Crystal. Таким чином, коли потенційний клієнт шукає натхнення або ідеї одягатися через свій смартфон або планшет, її досвід такий візуально привабливий і легко переміщується від етапу дослідження до покупки через електронну комерцію бренду або в магазині з стиліст. Навіть створення реєстру - це безпроблемний процес, який нещодавно придбала компанія David's Bridal Реєстр планів.

Крім того, справжній весільний контент допомагає брендам безпосередньо звертатися до потенційних клієнтів, особливо коли бренди працюють з впливовими людьми. Після Лейні Хедая позначено тегами Даніель Франкель на фотографії своєї весільної сукні дизайнерка нареченої Insta-cool дівчина одразу отримала запити клієнтів через DM. "Instagram - це, безумовно, ще одна адреса електронної пошти для нас", - говорить Франкель про використання платформи як інструменту продажів поза маркетингом. За словами Дон Бромандер, президента бренду суконь з Торонто, до стрічки Instagram Інес ді Санто в Instagram входять приблизно 90 відсотків справжніх наречених.

Власники малого бізнесу, як -от весільний фотограф Рея Уїтні, можуть взяти рекламу та брендинг у свої руки, поділившись не лише весільною роботою, а й закулісним контентом. Уітні використовує стратегічні хештеги, які максимально розширюють її обліковий запис у пошуках, такі як дизайнери суконь або взуття, весільні публікації та місця проведення. Вона також обов’язково позначає географічне позначення місця розташування, оскільки пари, які досліджують, можуть шукати фотографів поблизу місця їх проведення. За її оцінками, 65-70 відсотків її клієнтів знайшли її через соціальні мережі, а також за допомогою рефералів клієнтів через Instagram.

Новітні постачальники, особливо безпосередньо для споживачів, більше навіть не розглядають можливість покупки друкованої (або навіть цифрової) реклами. Індивідуальний запуск плаття Флоравере пропускає традиційні медіа -покупки, щоб інвестувати кошти в рекламу в соціальних мережах, яка використовує алгоритми прогнозування. Якщо бренди вкладають ресурси у фотосесії, вони створюють достатньо фото- та відеоконтенту розповсюджувати через свої власні соціальні медіа та цифрові канали відповідно до свого маркетингового розкладу по всьому рік.

Інес ді Санто пішла настільки далеко, що створила та розповсюдила власний друкований редакційний рівень цифровий журнал. "У нас є весь цей оригінальний контент, який ніхто не виробляє на рівні журналу. Чи є тепер наша відповідальність - як творця, бренду - викладати це, говорити про це та надихати? " - запитує Бромандер. Відповідь, здається, "так".

Бренди також пропагують рефералів за допомогою стилю соцмереж з усних слів, заохочуючи пари публікувати, позначати тегами та хештегами власний справжній весільний контент. Флоравере навіть створює можливість для наречених створювати власний, сподіваюся, вірусний контент, як -от стратегічне розміщення дуже «грамотних» рожевих велосипедів за межами виставкового залу Bay Area. "Ми робимо маленькі речі у кожній взаємодії з нашими нареченими, щоб заохотити її зробити ці спільні моменти", - каже засновник і генеральний директор Моллі Канг.

Майбутнє друкованої, а можливо, навіть цифрової редакції нареченої виглядає дуже невизначеним. "Він у зриві", - каже Леонард. Оскільки перехід на цифрову технологію триває шаленими темпами - і бренди набувають редакційного потенціалу дохід від реклами у власні руки - медійним компаніям доведеться проявити креативність, щоб зберегти свій друк актуальні видання.

"Я не думаю, що [друк] піде на 100 відсотків", - продовжує Леонард. "Але буде ще більше спеціальних видань, а місцеві стають все більш важливими". Пари Плануючи своє весілля, вони все ще можуть купувати регіональні друковані журнали з місцевими постачальниками газетний кіоск. Оскільки ставки нижчі, ніж у національних видань, компанії, що належать незалежному підприємству, все ще можуть дозволити собі купувати рекламу.

Так само, ніші, пов'язані з весіллям, такі як Сільський весільний шик, зрозумілі, залишаються впливовими. "Вони, можливо, не мають трафіку та впливу в галузі, як деякі з цих великих сайтів, але вони є настільки ж впливовий для споживачів, які на них дивляться ", - каже консультант з весільної індустрії Енн Чертов.

Як для Наречені, назва готується до продажу разом з Наречені Великобританія, яка включає їх загальний соціальний слід, оцінюється приблизно в сім мільйонів підписників. «У нас було багато запитів, - каже Гудер. З акцентом Конде Наста на "Vogues і ярмарок марнославстваs "спадщини видавництва, потенціал Гудер та її команди повністю використати альтернативу були надходження таких доходів, як платні споживчі заходи, партнерські відносини з постачальниками та афілійований маркетинг обмежений. Але Гудер залишається оптимістом.

Як і планування весілля, цей процес може бути наповнений стресом, невпевненістю та фінансовими головними болями. Однак, якщо з розумом, розумними переговорами та готовністю ризикувати, спадкові публікації, цифрові вискочки та весільні бренди, однаково, отримають місце за головою.

Ніколи не пропускайте останні новини індустрії моди. Підпишіться на щоденну розсилку Fashionista.

Фото домашньої сторінки: JP Yim/Getty Images