У нашій довготривалій серії, "Як мені це вдається" ми розмовляємо з людьми, які заробляють на життя в індустрії моди, про те, як вони зламалися і досягли успіху.
Різ Уізерспун, Брітні Спірс, Лорен Конрад, Саванна Гатрі: Список знаменитостей, які Монік Люльєр одягла для своїх весільних днів, охоплює широкий простір Голлівуду. І це не починає її торкатися наявність червоної доріжки, де етикетка є улюбленою встановлені A-списки та улюблені зі свіжим обличчям однаково.
Не дивно, що знаменитості звертаються до Lhuillier, коли хочуть відчути себе найелегантнішими. Дочка французького дипломата в Філіппіни, Lhuillier виріс в оточенні гламуру. "Раніше я любила дивитися, як мама одягається, і бачити гостей одягненими, і мені завжди подобалося одягатися сама", - розповідає вона про своє дитинство. "Я думаю, що це посадило насіння [моди], і з тих пір я цим цікавлюсь".
Звідти Люйє продовжила свою пристрасть до Інституту моди дизайну та мерчандайзингу в Лос -Анджелесі, зосередившись на - що ще? - вечірнє та офіційне вбрання. Але тільки коли вона пішла купити сукню на власне весілля, надихнуло її власний лейбл. З моменту запуску своєї лінії в 1996 р.
Lhuillier створив світовий бренд що пропонує все - від стаціонарного до взуття - і з рішенням про перенести її показ мод у Париж цього сезону, ще більше розширення, безумовно, на горизонті.Напередодні її великого паризького дебюту ми подзвонили по телефону з Люльє, щоб почути все про те, як вона випустила свою першу весільну колекцію з дому і чому її бізнес зі знаменитостями став сюрпризом.
22
22 Зображення
Чим Ви займалися після закінчення навчання?
Я працював у невеликій компанії, невеликій французькій фірмі, яка займалася виготовленням елітного готового одягу. У той же час, коли я це робила, я також була заручена з чоловіком, і я почала шукати весільну сукню. Через ці пошуки я вирішив після того, як одружився, зосередитися на весіллі та розпочати лінію. Так я дійшов до весільного аспекту через власний особистий досвід. Я закінчив весілля, і мені здалося, що на ринку бракує.
Як ви розпочали лінію?
Коли я починав, я дійсно починав з чистого аркуша. Коли я вирішила розпочати свою першу колекцію, це було з п’яти суконь. Оскільки я раніше працював у тій іншій компанії, я зустрів деяких швачок. Вони допомогли б мені зібрати перші зразки, тому що я з ними працював у минулому. Я б робив ескізи і давав їм свої ідеї, а вони допомагали б мені складати зразки. Насправді я зробив цілу сцену весілля. Я зробила пару подружок нареченої та дві сукні для дівчат -квітів, і я відвідала свою першу виставку, і у мене були свої зразки. Ми були в захваті, тому що на цьому етапі [зацікавилося] п’ять магазинів, і тоді я зрозумів, що мушу зробити все і що я насправді бізнес. Він стрибав прямо в це, не маючи насправді бізнес -плану. Це я був творчим і щось виклав, але я не продумав, наприклад, як все це буде працювати. Це було більш спонтанно.
Я швидко зрозумів, що, повернувшись, мені треба відкрити магазин. На той момент я все ще працював у своєму домі; Я працював з цими швачками, але у мене не було офісного приміщення. Я швидко домовився про те, щоб орендувати третину площі у дам, які шили. Я спроектував і мав їх тут, щоб допомогти мені зробити все. Потім повільно, коли ми відправлялися, я почав думати, як я можу домовитися, щоб отримати весь простір. Він був маленький; в цьому місці було мало швачок.
У який момент ви знали, що це працює?
Я пам’ятаю, що в перші дні я був у цьому просторі, працював над проектами з понеділка по п’ятницю близько полудня, а потім ми сідали в літак і виконували всі свої функції у вихідні. Ми б відвідували різні магазини і відвідували з перших рук клієнта. Спочатку вони взагалі не могли вимовити моє ім’я - вони були схожі на «дівчину Монік». Я б сказав, приблизно через рік або близько того вони сказали б "Lhuillier" правильно. Я знав, що ми щось шукаємо, тому що раніше вони зарізали моє ім’я, а тепер вони зрозуміли це правильно. Це був ранній ознака того, що все працює. Крім того, побачивши, як збільшуються замовлення, ми знали, що дійшли до замовника.
Як ви вирішили розширитися на готовий одяг?
Я почав весільну справу, тому що сам був нареченою, і я хотів бути в житті нареченої в самий особливий день її життя. Тоді я зрозумів, навіщо зупинятися на цьому? Чому б не бути в її житті протягом усіх її особливих потреб і просто бути частиною її життя? У той момент я також перегорів від роботи з білим і слоновою кісткою, тому це було просто природним прогресом, щоб почати з готового одягу. По -перше, я зробила колекцію вечірнього одягу одразу після весілля; Я почав робити кольорові халати, і в 2003 році це стало нашою колекцією готового одягу. Я почав робити розлуки; Я хотів почати одягати своїх жінок раніше цього дня. Це було органічне відкриття того, що слідкувати за нею протягом усього її життя, а не просто зупинятися на весіллі.
Як ви вирішуєте, до яких категорій розширюватись?
Усе, що я розширюю, має сенс у тому, де ми знаходимось як бренд, і слідуючи етапам у житті мого клієнта. Ми почали з весільної, а потім-вечірнього одягу, а потім це стало нашою колекцією готового одягу; потім я запустив туфлі, бо хотів одягнути її з ніг до голови. Наступне, що ви одружуєтесь, - це розпочати свій будинок, так як це виглядає? Це компонент способу життя. Тоді, коли ви починаєте свій будинок, що вам робити далі? Ви створюєте сім'ю. Ось чому я співпрацював з Pottery Barn Kids, щоб показати своє бачення того, як виглядала ця кімната, коли ви йдете додому з цим свіжим, новим доповненням у вашому домі.
Я розпочала колекцію ювелірних виробів, тому що без кільця немає весілля. Усі ці розширення, стаціонарні тощо, тощо, все насправді слідує за нею на етапах її життя. Моя основна увага - відкрити більше роздрібних магазинів. Я бачу це у власних роздрібних магазинах; Ви дійсно маєте бути у всьому світі та баченні мого бренду, і саме так я хотів би, щоб він рухався вперед. Я також хотів би розширити свою діяльність на міжнародному рівні.
41
41 Зображення
Як ви створили свою клієнтуру знаменитостей?
Найсмішніше, що ми з чоловіком розпочали цей бізнес з нуля. У мене не було великого досвіду, а у нього теж немає, тому що він щойно закінчив університет США зі ступенем МВА, тому ми не знали, у що ми потрапляємо зі світом моди. Ми дійсно зосередилися на тому, щоб переконатися, що продукт правильний, і побудувати фундамент бізнесу, тому що це було дуже важко в комерції. Знаменитість прийшла випадково. У нас не було стратегії PR; у нас не було ніяких речей. Ми почали отримувати телефонні дзвінки від стилістів, менеджерів зі знаменитостей, і все це говорило: "Такий-то хотів би носити цю сукню на" Золотій " Глобуси. "Спочатку ви виглядаєте так:" О, добре. "Ми були дійсно наївні з цього приводу, і ми подарували їм ту сукню, яку вони хотіли, і це так розпочато. Це було дуже органічно, як все починалося. На самому початку вони брали трубку і дзвонили нам, кажучи: "Ми бачили цю сукню, можемо її позичити?" або якщо вони побачили сукню в білому кольорі, просили мене зробити її у чорному.
У 2001 році ми відкрили наш перший роздрібний магазин тут, у Беверлі -Хіллз, і оскільки ми були в Беверлі -Хіллз, це був дуже помітний магазин. Знаменитості привернули до бренду через таку експозицію; все це разом, наступне почалося дуже рано. Тоді я зрозумів силу знаменитостей, коли ми будували наш бренд. Ми не рекламували, тому дійсно знаменитості, які носили мої сукні, дійсно допомогли побудувати бренд і допомогли публіці сказати правильну назву; чути, як вони це говорять, це було чудово. Тепер, швидше 15 років потому, у нас є VIP -позиція, яка дійсно управляє цим.
Чому ви вирішили перенести своє шоу в Париж?
Після 15 -річного показу в Нью -Йорку під час тижня моди та весільного тижня ми як компанія вирішили, що настав час ми зосереджуємося на нашій міжнародній клієнтурі, говоримо зі світом і виводимо наш бренд на передній план моди, яка Париж. Я також з французького походження, і мене завжди надихав Париж. Я ходив туди з дитинства; Я б сказав, що їжджу чотири рази на рік. Я просто відчув, що це нова захоплююча для мене творча частина.
Як соціальні медіа змінили ваш підхід до бізнесу?
Соціальні медіа, безумовно, змінили ландшафт бізнесу, тому що люди це бачать миттєво, і ви можете одразу поговорити зі своїм клієнтом. Це прискорило моду, тому що як тільки люди це бачать, вони цього хочуть. Це змінило доставку. Логічно, це змінило багато речей, але в той же час, я також вважаю, що це чудово, тому що я отримую багато прямих відгуків. Коли я викладаю щось там, наприклад, примірку, де я проглядаю щось там, я миттєво отримую відгук, подобається це людям чи ні, їхню реакцію. З ним ви потрапляєте на ще багато ринків. Все менше людей дивиться журнали; Сьогодні більше йдеться про соціальні медіа та їхній голос та такий вплив.
Що б ви порадили тим, хто хоче відкрити власну лінію?
Справді створювати та зосереджуватися на своєму продукті; Ви також повинні бути дуже вибагливими у своєму житті. Початок бізнесу настільки інтенсивний і трудомісткий, що зупинитись не можна. Це цілодобово; Ви думаєте про те, що ви можете зробити далі, як ви можете зробити це краще, як ви рухаєте продукт вперед? Моя порада - зосереджуватись на продукті, залишатися зосередженим і рішучим, бути готовим засукати рукави і наполегливо працювати. Після того, як ви це встановите, настільки важливо створити дуже сильну команду, тому що ви не можете це зробити самостійно. Щоб це зробити і зробити це правильно, потрібне село.
Що б ви хотіли знати до початку своєї лінії?
Перш за все, я хотів би, щоб я працював на когось у цій сфері до того, як почав займатися тим, чим займаюся, тому що я б так багато навчився, перш ніж почати самостійно. Коли ми починали, у мене не було великого досвіду, і ми вчилися на своїх помилках. Можливо, якби я знав, що це так важко, я б з жахом почав, але мені здається, що я настільки наївний. Коли ти молодий і наївний, ти думаєш, що можеш все; ми увійшли з таким мисленням. Я думаю, що позитив дав можливість продовжувати рухатися вперед.
Це був мій шлях. До цього дня я все ще багато чому навчаюся кожен день. Це не має нічого спільного з тим, що 21 рік займаєшся бізнесом; мода змінюється так швидко, а за допомогою соціальних мереж потрібно бути творчим навіть швидше, тому що люди так багато бачать. Ми зараз зайняті, ніж будь -коли, і я думаю, що зараз працюємо так само наполегливо, як і тоді.
Яка ваша улюблена частина вашого бізнесу?
Моя улюблена частина - бачити, як бачення оживає; побачивши продукт із моєї ідеї до ескізу, потім побачивши його на вирізі таблиці візерунків, а потім на моделі та нарешті побачивши це за лаштунками в складі перед початком шоу або перед фотосесією, і я бачу, як все настане разом. Я люблю те, що роблю. Я думаю, що дизайн - це вираження власних емоцій та мрій, щоб ця мрія втілилася в життя. Ось як я бачу це як творчий вихід. Я не можу це описати - це було те, що мене зворушило з дитинства, і я просто не міг насититися. Так почалося це захоплення.
Друга частина - це коли я відвідую різні заходи чи місця і бачу людей у своєму одязі. Для мене це родзинка - бачити свій одяг на справжніх жінках, і вони чудово почуваються в одязі. Отже, дійсно є дві частини, чому я продовжую робити те, що роблю. Це частина того, де люди діляться зі мною фотографіями та історіями, і я відчуваю, що це те, що мене підтримує.
Яка ваша кінцева мета для лінії?
Моя кінцева мета - мати більше магазинів по всьому світу і щоб люди завжди дивилися на цей бренд і знайте, що це означає: Краса, жіночність та змушення жінки відчувати себе справді красивою у цьому одяг. Я хочу, щоб це було посланням, і я хотів би, щоб бренд продовжувався і продовжувався, а можливо, у наступному поколінні до моїх дітей, які прагнуть продовжувати це.
Хочете спочатку останні новини індустрії моди? Підпишіться на нашу щоденну розсилку.
Це інтерв'ю скорочено та відредаговане для наочності.