Історії успіху, такі як Лія Софія та Stella & Dot, довели, що прямі продажі можуть процвітати у світі, керованому електронною комерцією. Але більшість нових охоронців зосереджені на ювелірних виробах та моді. Що стосується краси, конкуренти залишаються недоторканими. (Навіть Ейвонмолодшій лінії перекосу, Марк., десятиліття.)
Але все змінилося в березні, коли колишній керівник індустрії моди Грегг Ренфрю (вона консультувалася для всіх - від Лели Роуз до Енн Тейлор) Косметичка, лінія красиво упакованих, відповідально виготовлених засобів по догляду за шкірою та тілом за розумними цінами, які продаються за допомогою прямих продажів (а -ля вечірки Tupperware). Від освіжаючого спрею рожевої води ($32) до цукрового скрабу з ароматом лимонної трави ($38), це продукти, які як не можна краще впишуться Сефора як це роблять на домашній вечірці. В даний час в 44 штатах працює більше 650 консультантів Beautycounter, і Ренфрю сподівається подвоїти цю кількість до кінця року.
Ренфрю, який базується в Лос -Анджелесі, вважає, що бізнес -модель стане ключовим рушієм успіху компанії. Значна частина ДНК бренду зосереджена на доставці нетоксичних, безпечних продуктів, які також ефективні, і вона вважає, що наявність послів, які можуть передати повідомлення своїм клієнтам на місцях, має вирішальне значення. "Спочатку інформація, потім продукт", - каже вона. «Ми хочемо навчати людей». Незважаючи на те, що продукція не є органічною або натуральною, або будь -яким із цих слів BS, вони гарантовано безпечні. "Чесно кажучи, це складний процес", - говорить Рефрю. "Але ми буквально збираємося інгредієнт за інгредієнтом, щоб гарантувати, що це безпечний продукт, який також діє".
Посли можуть пройти більш традиційний маршрут прямих продажів і влаштувати вечірки та заходи для своїх друзів, або вони можуть створити онлайн -магазин і продавати товари через соціальні мережі. Або обидва. "Я хочу надати їм можливість створювати успішні підприємства, які також приносять фінансову винагороду", - каже Ренфрю. Щоб стати консультантом, необхідно придбати стартовий комплект вартістю 85 доларів США, який включає маркетингові матеріали та навчальні посібники, а Знижка 25% на особисті покупки та особиста URL -адреса, де клієнти можуть здійснювати покупки, щоб переконатися, що ви отримаєте винагороду комісія. Консультанти повинні заробляти 150 доларів на місяць від продажів, щоб залишатися частиною мережі, і вони можуть заробляти до 35% комісії від цих продажів. Непогана цифра.
Що стосується пропозицій продуктів, очікуйте, що вони будуть продовжувати зростати постійними темпами. Сонцезахисний крем наступний, з більшим доглядом за тілом - шампунем, миттям тіла - запуск восени. Чисті губи також не за горами, відкриваючи ринок "кольорової косметики". А в 2014 році великим поштовхом стануть засоби проти старіння.
Звичайно, Beautycounter далекий від конкуренції Avon та Mary Kay з точки зору розпізнавання аудиторії та імені. Але Рефрю та її співробітники, до складу яких входить редакційний візажист Крісті Коулман, віце -президент креативний дизайн - настільки захоплені продуктом, що це може відбутися швидше, ніж хтось міг би уявіть собі. Нехай зрив почнеться.