Фото: Getty Images
У березні 2015 р Yoox Group об'єдналася з провідним у світі інтернет -магазином розкоші, Net-a-Porter. Раніше він належав більшій частині швейцарського конгломерату Рішемонт. Відповідно до цієї нової угоди, Richemont все ще буде володіти 50% акцій об'єднаної компанії, але лише 25% прав голосу. (Багато інсайдерів вважають, що Richemont, який володіє ювелірними виробами та годинниками, включаючи Cartier і Van Cleef & Arpels, хоче вийти з гри "м'яка розкіш", тобто одягу, сумок та взуття.)
Хоча новина не була зовсім несподіваною-залицяння Yoox до Net-a-Porter здається, що тривало більше двох років - він дійсно потрапив у п’ять повідомлень про це Amazon також хотіли купити сайт. "Net-a-Porter не обов'язково має чудову економіку, і я підозрюю, що Amazon, ймовірно, не запропонував їм достатньо",-говорить аналітик Forrester Сухаріта Мульпуру. "Якби насправді чутки були правдивими і Amazon взагалі зробив пропозицію".
Якщо Net-a-Porter та Richemont дійсно мали вибір між Yoox та Amazon, то має сенс, чому вони пішли з Yoox. Обидві компанії є європейськими, і обидві компанії займаються продажем предметів розкоші в Інтернеті. Поряд із власним популярним недорогим сайтом, Yoox також здійснює роботу з веб-сайтами для кількох найбільших світових брендів розкоші, включаючи Armani, Lanvin, Valentino, Alexander McQueen та Stella Маккартні.
Але не на цьому історія закінчується. Хоча Amazon, можливо, і не виграв би Net-a-Porter, не безпідставно вважати, що найбільший у світі роздрібний продавець в Інтернеті думає про придбання іншого бізнесу в елітному просторі. Його більш ніж 40 дочірніх компаній вже включають Zappos та Shopbop, які продають товари класу люкс. І за останні пару років він витратив значну суму на маркетингові долари, щоб залучити висококласних клієнтів, спонсоруючи заходи, включаючи зустріч 2012 року та майбутні Тиждень чоловічої моди В Нью-Йорку.
Але окрім Net-a-Porter, яка додаткова компанія є досить значною для Amazon? Перше, що спадає на думку Farfetch, який об’єднує в одну URL -адресу інвентар сотень незалежних елітних бутиків по всьому світу. Так само, як і Amazon, це ринок, хоча він трохи більше нагадує універмаг, роблячи візуальну інформацію та досвід клієнтів у кожному магазині ще більш єдиним. Farfetch, який зі свого заснування у 2008 році зібрав 86 мільйонів доларів, безумовно, може скористатися ноу-хау Amazon з логістики. І з огляду на те, що Amazon, як правило, дозволяє своїм дочірнім компаніям зберігати свою унікальну культуру компанії, Farfetch зможе продовжувати формувати свою зростаючу ідентичність бренду.
Багато в чому новина цього тижня про те, що Farfetch придбала роздрібну торгівлю цеглою і розчином Коричневі лише робить його більш бажаним кандидатом. Не дивно, що Farfetch купив би магазин прямо: попит на товар на сайті такий постійним, і це дозволить Farfetch краще контролювати запаси і збирати ще більше даних про розкіш покупець. (Наприклад, якщо один із бутиків на Гаваях продає 50 підборів Saint Laurent Kitten, як гарячі пиріжки, але не планує робити друге замовлення, Farfetch потенційно може замовити більше через Browns.)
Але Farfetch - не єдиний варіант. Ще одна ідея-Matches Fashion, британський роздрібний продавець розкішних товарів, який останні десятиліття будував свій бізнес електронної комерції у життєздатного конкурента Net-a-Porter. Сірники в 2013 році принесла продажів у 130 мільйонів доларів, що ні на межі 840 мільйонів доларів Net-a-Porter (у році, що закінчився березнем 2014 року). Але це приваблює подібних клієнтів і, безумовно, має потенціал для залучення більшої частки розкішної моди, що продається в Інтернеті. (Ринок цифрових продажів лише жіночої розкоші має досягти 12 мільярдів доларів у 2018 році, за словами МакКінсі.)
Однак розкіш - це не єдиний шлях, який Amazon може використати для кращого проникнення на ринок моди. «Amazon уже в розкоші. Пам’ятайте, у них є Shopbop, - каже Мулпуру. "Це не обов'язково такий високий клас, як Net-a-Porter, але він має дуже привабливу демографічну групу". Натомість Мульпуру вважає, що "солодке місце" Amazon-це середній рівень. "Вони продовжать розробляти Zappos та власні пропозиції".
Одним із кандидатів лівого поля може бути Everlane, яка приваблює клієнтів моди без високих цінників розкішної роздрібної торгівлі. "Можливо, така компанія, як Everlane, є альтернативою, тому що вони постачають власні матеріали та мають модель EDLP [Every Day Low Price]", - каже вона. "Це може бути цікаво для Amazon". До цієї категорії також належить ASOS, яка, ймовірно, володіє швидкою модою в Інтернеті.
Правда полягає в тому, що хоча Amazon може дозволити собі придбати кілька таких компаній, вона може не торкнутися жодної з них. «[Мода розкоші] приємно мати. Якби це було обов’язковим, Amazon володіла б Net-a-Porter »,-каже Мульпуру. "Я думаю, що Amazon стежить за більшими призами. Це потрібно, якщо вона хоче бути компанією на 200 мільярдів доларів ».