Якби ви цього хотіли, ви могли б з легкістю одягнути себе у одяг та аксесуари, створені стартапами, що фінансуються у Кремнієвій долині. З такими брендами, як прямі споживачі Уорбі Паркер та Еверлен проникнення в мейнстрім, жадібні нові імена з подібними пропозиціями - легкий онлайн -сервіс, ціна очки, поголені, вирізаючи оптові націнки - з’явилися, щоб задовольнити кожен куточок вашого шафа.
DSTLD є останнім претендентом у категорії джинсів. Компанія з Лос-Анджелеса, яка влаштовує свій будинок на першому поверсі будівлі, з якої також працює Tinder, вже залучила 4,4 мільйона доларів від таких інвесторів, як CAA Ventures, Plus Capital, Crunchfund та Хвилеподібний. Його висота? Джинси преміум -класу для хлопців і жінок, усе менше 100 доларів.
Цікаво, ми знаємо.
Хоча бренд запустив свою жіночу колекцію у квітні, це була довша подорож. Як і будь -який інший стартап, DSTLD опинився на своїй поточній концепції лише після серії ітерацій.
Співзасновник і генеральний директор Корі Епштейн розпочав бізнес у 2012 році, купуючи чоловічу джинсову тканину в центрі Лос-Анджелеса, знімаючи весь продукт сам і продаючи його за низьку та низьку ціну в 20 доларів.
"Купити чужі джинси було легше, ніж спочатку виготовити власні", - каже Епштейн. "Це були лише невеликі бренди в центрі міста, про які ніхто б і не чув".
Потім він почав випускати власні чоловічі джинси під торговою маркою 20Jeans, коли на борт прийшов Марк Лінн, нині президент стартапу і старий друг Епштейна. За словами Лінн, бізнес розширився до такої міри, що компанія отримувала 400 000 доларів доходу на місяць.
Модель була хорошою, але не ідеальною. Команда виробляла свої джинси в Азії, які представляли питання контролю якості та повільного повороту. Це означало, що капітал часто вистачав на тривалий час - це не дуже добре для компанії, яка все ще працює у відносно невеликих масштабах.
"Якщо у вас немає команди на місцях, яка здійснює контроль якості, або партнера, який може це зробити Продукт, який не відповідає специфікаціям, і для того, щоб виправити його або створити новий продукт, може піти півроку ", Лінн каже.
А продаючи джинси всього за 25 доларів і вище, 20 джинсів дійсно потребували масштабу, щоб все працювало.
"Якщо ви подивитесь на замовлення у розмірі 65 доларів і припустите, що 25 доларів надходять на всі гвинти, доставку та виконання, а потім ви припускаєте придбання клієнтом 20 доларів, вам залишається 8 доларів", - каже Лінн. "Ви повинні мати дійсно величезний масштаб, щоб вся ваша екосистема електронної комерції запрацювала. Це був фактор ризику ».
Вони вирішили, що краща можливість - це преміальний джинс, більшість з якого виробляється в Лос -Анджелесі. Їх близькість до заводів допомогла б полегшити ці проблеми з термінами виконання та контролем якості.
Тож Лінн та Епштейн залучили команду дизайнерів під керівництвом Gap Inc. ветеринар Ань Ву та оновив компанію, відновивши у квітні DSTLD - спочатку з жінками, а пізніше цього літа - з чоловіками. Враховуючи більш високу ціну лінії, проблема тут полягає в тому, що лише невеликий відсоток американських споживачів купує джинси за понад 75 доларів. Як зазначає Лінн, середня пара джинсів коштує близько 20 доларів.
Що стосується питання переконання покупців купувати джинси в Інтернеті, це повинно допомогти тому, що всі штани DSTLD мають деяку розтяжку. (Епштейн: "Я б особисто не носив джинси, щоб не розтягнути їх".) Тому вони відносно прощають, як і безкоштовна доставка компанії та політика безкоштовного повернення.
У той час як DSTLD зосереджений на своїй джинсовій грі, наразі планується додати до своєї лінійки й інші продукти. В’язані вироби, шкіра та верхній одяг мають знизитись у лютому чи березні наступного року, що буде чудово поєднуватися з простою, але сексуальною в стилі Лос-Анджелеса річчю, якою займається бренд.
"Наступна ітерація бізнесу - це розуміння того, як виглядають ці інші категорії", - каже Лінн.