Фото: М.Гемі
У все популярнішій грі електронної комерції для споживачів з’явився новий гравець. Робити те, що Еверлен зробили для основ і Прибуття для верхнього одягу, М.Гемі -запуск у вівторок-обіцяє елітні жіночі туфлі італійського виробництва за частку того, що вони можуть коштувати в універмазі.
M.Gemi пропонує класичні стилі взуття в часто оновлюваних кольорах та виготовленнях. Нові стилі будуть впроваджуватися на сайті щотижня, причому жодна взуття не проживе на сайті більше 12 тижнів.
Як і інші компанії, що працюють безпосередньо з споживачами, засновник M.Gemi має більше досвіду роботи в бізнесі, ніж дизайну. Бен Фішман запустив сайт продажів Flash Rue La La у 2008 році, а у 2013 році пішов з посади генерального директора. Минулого року він заснував Launch, який він описує не як інкубатор чи фірму венчурного капіталу, а скоріше як "венчурного будівельника".
"Ми розробляємо ідеї, які, на нашу думку, потрібні на споживчому ринку, а потім самі починаємо цей бізнес і створюємо для цього команди", - пояснює він. M.Gemi - це перший і єдиний бізнес, на якому зараз зосереджена діяльність Launch. Нещодавно компанія зібрала 14 мільйонів доларів США на фінансування серії А, щоб залучити продавця взуття Марія Гангемі, яка раніше співпрацювала з Фішманом на вулиці Ла-Ла як її співзасновник та керівник купець.
Фото: М.Гемі
То чому жіноче взуття? По -перше, Фішман хотів створити бізнес, який би створив емоційний зв'язок з клієнтом - категорію, на яку покупці "абсолютно одержимі". І хоча взуття може здається досить переповненим місцем, Фішман зазначає, що важко знайти пару італійських туфель вартістю менше 500 доларів, оскільки крім розкішних компаній мало хто все ще виробляє взуття там. (Варто зазначити, що J.Crew, яка не є розкішною компанією, також виробляє там багато свого взуття.)
Фішман та його команда вирушили до Італії і майже рік встановлювали ланцюжок поставок, налагоджуючи синергетичні партнерські відносини з місцевими фабриками, що належать родині. Він каже, що для фабрик план М.Гемі щотижня випускати нові стилі взуття був "вітальною новою можливістю" - більшість Компанії, з якими співпрацюють заводи, виробляють лише чотири колекції на рік, тому вони працюють у величезних спалах, за якими слідують тривалі затишші. "Те, що ми надаємо цим об'єктам, - це постійне виробництво", - говорить Фішман.
Фото: М.Гемі
Щодо стилю, М.Гемі жодним чином не винаходить колесо. Сьогодні представлена практично кожна основна форма взуття, яку ви можете знайти в універмазі, від одного насоса на підошві до мула на підборах до взуття. Очевидно, що місія компанії - не шокувати та захоплювати дизайн; це забезпечити взуття такої ж якості, як і преміальний розкішний бренд, за менші гроші. Тим не менш, багато стилів відчувають себе актуальними та привабливими. Зараз ціна взуття становить від 100 до 300 доларів; восени будуть введені більш дорогі стилі завантаження.
Фішман сподівається, що конкурентоспроможні ціни заохотять покупців купувати більш імпульсивно. "Коли ви купуєте взуття за 1400 доларів, це змушує вас задуматись і часто зупиняє вас", - каже він. "Наш продукт, з точки зору ціни, знімає більшу частину бар'єру. Я думаю, ви побачите, як наші клієнти купують багато взуття від нас ".