Фото: Альберто Е. Родрігес/Getty Images
Файл Браво розбити "Правила Vanderpump, "який відокремився від"Справжні домогосподарки Беверлі -Хіллз"у 2012 році - це реаліті -серіал, несхожий на будь -який інший. За роки після дебюту шоу шанувальники спостерігали, як його акторський склад еволюціонував від перевантажених барменів та серверів у Лос-Анджелесі до повноцінних зірок реаліті. Тепер, коли багато з них фінансово стабільні і починають осідати, вони також досліджують заняття поза межами зйомок на повний робочий день, наприклад акторська гра, відкриваючи бари Західного Голлівуду на тему стимпанку, стаючи особистостями подкастів і, що досить цікаво, співпрацюючи з косметикою компаній. Чи можна собі уявити, що акторський склад "Правил Вандерпампа" може виявитися наступним магнатом краси знаменитостей? Скажімо, це не поза сферою можливостей. Лала Кент, Аріана Медікс та Кеті Мелоні-Шварц-усі претенденти, хоча на цьому етапі гри одна з них виділяється найбільше.
Зірки реаліті -телебачення часто втілюють унікальний бренд слави: багато хто досягає успіху, просто будучи самим у телевізійному шоу, що, в свою чергу, призводить до більшого впізнавання імен, а звідти - до більшого телебачення. Цикл курки та яйця продовжується до нескінченності. Після того, як інтерес до серіалу дю жур зменшується, його зірки часто опиняються перед вибором: вони можуть відмовитися від своєї слави або відмовитися від резервного плану. Грейс Мюррей, віце -президент нью -йоркського агентства Fohr Card, що співпрацює з брендами та інфлюенсерами, каже, що в результаті "зірки реальності часто спокушаються ідеєю "монетизуючи свій вплив", то вони стрибають зі свого шоу та на швидку смугу [впливаючих]. "Хоча вона вважає, що такий крок відмінно підходить" за швидкий долар ", це аж ніяк не довгостроковий план. Натомість ті, хто має довголіття, не роблять ярликів до слави - не на початку, і ніколи. Ті, чия аудиторія "вже довіряє їхнім порадам щодо продуктів", зрештою повинні "почати бачити, чого вони можуть навчитися і наслідувати", щоб "перейти від аудиторії до впливу [себе]".
З досвіду Мюррея зірки реаліті вважають, що вони можуть просто залучити особисту аудиторію за допомогою телевізора, розробити продукт і просто спостерігати, як він злітає з полиць. "Зірки реальності бачать Кайлі Дженнеруспіху і бачити в ньому чітку модель ", - пояснює вона. Однак вона попереджає, що успіх набагато менш формульований - і набагато більш тонкий - ніж це. "Існує різниця між наявністю аудиторії та впливом", - стверджує Мюррей. Кайл Х'єлмесет, засновник і президент агентства з управління відносинами God + Beauty, погоджується. «Успіх дуже суб’єктивний; кожен має свої бажані результати ", - говорить він. Як наслідок, Х’єлмесет вважає, що першим кроком на шляху до успіху впливових людей, які переходять у творчий простір, буде оцінка соціального зв’язку, а не простого продажу.
На перший погляд, Аріана Медікс здається найменшою ймовірністю з екіпажу "Правил Вандерпампа" здійснити перехід на красуня-магната на повний робочий день. Шоу доклало чимало зусиль, щоб задокументувати відданість бармена своїй щоденній роботі - а також їй стосунки з співвласником TomTom Томом Сандовалом-і її єдиним справжнім кроком у сфері краси досі було співпраця з маркою Frankie Rose Cosmetics під радіолокацією (показано вище) у листопаді 2017 року.
Якщо що, колекція помад Madix-це спосіб спробувати щось нове з низьким тиском і низьким тиском; це не обов'язково повинно було знімати дорогу Набори для губ Кайлі зробив. (Медікс не могла прокоментувати цю історію, оскільки акторський склад "перебуває у режимі блокування медіа", поки вони знімають майбутній сезон шоу.) Все ж, за словами Hjelmeseth - чиє агентство спеціалізується на цифрових інфлюенсерах - постійне партнерство між інфлюенсером та брендом, як правило, є більш бажаним для обох сторін. З його досвіду, постійні стосунки, на відміну від разових акцій, є найбільш ефективними, особливо для того, щоб перетворити шанувальників окремої людини на захоплених споживачів продукту.
Напад Костарі Кейті Мелоні-Шварц у промисловість пішов подібним шляхом до Медікс. ще до "Правил Вандерпампа" колишня офіціантка заснувала блог краси та способу життя під назвою Pucker & Надути. Деякий час Мелоні-Шварц вела блог переважно сама, пропонуючи гібрид порад з краси, підручників, порад щодо способу життя та загальних роздумів. Протягом багатьох років вона, безперечно, поклала роботу, необхідну для того, щоб зарекомендувати себе як молода красуня -магнат; вона як і раніше знімається у підручниках з краси свого веб -сайту та час від часу вносить статті та розгалужується на брендові продукти з ветеран галузі Джулі Хьюетт у квітні 2018 року. (Представник Мелоні-Шварц не відповідав на запити про співбесіду.) Як і Медікс, вона співпрацювала зі відомим брендом, щоб створити три кишенькові помади. Однак вона зробила крок далі, допомігши розробити три олівці для губ, щоб покращити зовнішній вигляд - чого не вистачало колекції Френкі Роуз. Але як би вони оцінювали успіх із цією співпрацею в режимі «блискавка в каструлі»? Чи було одне за своєю суттю "краще" за інше?
За словами Мюррея, ворота постійно змінюються. "Існує безліч способів оцінити успіх у співпраці" між брендом та інфлюенсером, пояснює вона. Показово, що "дуже мало" з цих показників буде "безпосередньо фінансовим". Іншими словами, наскільки добре продається продукт, вже не актуально, оскільки в епоху Instagram важливі різні цифри. Мюррей рекомендував би, принаймні на початку, впливовим людям надавати пріоритет або "коефіцієнту кліку, правда охоплення, перегляди історії, збереження або якість та кількість створеного вмісту ", щоб визнати, як і коли вони отримали враження руки.
Загалом, робота з такими впливовими людьми, як зірки "Правил Вандерпампа", як правило, є найбільш ефективною, якщо і коли бренд "[розглядає] співпрацю як основну частину свого маркетингового поєднання", на відміну від "усієї [маркетингової] стратегії", узагальнює Мюррей. Це свідчить про те, що, зрештою, співпраця з обмеженим часом часто є оптимально вигідною як для бренду, так і для інфлюенсера. Це дозволяє обом сторонам просувати свою команду так довго, як це працює для них. Знову ж таки, чи "співпраця" працює разом із абсолютно новим набором визначень у сучасну епоху. Але вони не можуть зробити це поодинці. Це також те, що Х'єлмесет наголошує на клієнтах свого агентства: Налагодження тривалих відносин слід розглядати з однаковою вагою, як лайки, економія чи продаж.
Пов'язані статті:
Як знаменитості керували індустрією краси в 2017 році
Що стосується тих, хто з «Правил Вандерпампа» міг би стати на шляху до того, щоб стати наступним магнатом краси знаменитостей, будуючи бізнес (трохи) схожий на Kylie Cosmetics або Fenty Beauty? Поки що ознаки вказують на Кент. Звісно, у неї в кутку немає художника, відзначеного BAFTA, як Хьюетт, і вона не працює під діючою компанією, як Френкі Роуз; також немає явних партнерів, співробітників, освітян чи послів бренду, пов’язаних з її брендом. Але "[будь -яка] аудиторія, яку вона створила з плином часу, приходить за порадою, що одягнути на осінь або як це зробити Ідеальне котяче око відрізняється від аудиторії, яка приїжджає за чиїмсь почуттям гумору чи побаченням із життям ", - зазначає Мюррей. "Не можна сказати, що вони виключають одна одну, але останні не можна перетворити на перші за одну ніч. Реальність полягає в тому, щоб створювати, будувати та розвивати бренд-це важкий концерт, який вимагає таланту та наполегливості та/або дивовижної закулісної команди ».
Що, напевно, виявиться найскладнішим для Кента: змусити шанувальників по -справжньому купувати гроші її - не просто купуйте продукт, використовуйте хештег #GiveThemLala або продовжуйте збиратися у її Instagram. Чи достатньо її безстрашного фемінізму четвертої хвилі, щоб переконати нових шанувальників купити помаду та повертатися ще - чи навпаки? Це плюс час визначатиме, як швидко вона запустить свою особисту "імперію". Враховуючи її наполегливість і значне особисте походження, це може статися раніше, ніж хтось очікував. Зрештою, перша порада Х’єлмесета для клієнтів - це "план розширення відносин" свою базу, а не "намагатися примусити одноразову" співпрацю з "цілями, яких, ймовірно, немає можна отримати ". Плани Кента побудувати імперію високі, але її креслення виглядають надійними.
Ніколи не пропускайте останні новини індустрії моди. Підпишіться на щоденну розсилку Fashionista.