SoulCycle - одна з наймодніших тренувань у всесвіті зараз. Усі від Лени Данем до ангели Victoria's Secret присвячені стаціонарним велотренуванням, як і безліч людей за лаштунками індустрії моди. Його називали культом, і, як і кожен хороший культ, він має уніформу.
SoulCycle запустив роздрібну торгівлю у своїх студіях у 2006 році, а електронну комерцію-у 2010 році. На даний момент бренд випускає 12 колекцій приватних брендів на рік, а також спеціальні колекції, такі як літні твори для своїх студій Hamptons. (Він навіть розробляє свою власну лінійку спецтехніки для приватних брендів, тому стежте, Lululemon.) Шматки зазвичай продаються приблизно за 40 доларів за топ до 88 доларів і вище за штани та світшоти. Ніщо з цього не витончене: на одній сорочці часто з’являються великі неонові гасла, черепи та кістки та шпильки. І ніхто не може насититися цим. Джулі Райс, один із співзасновників SC, каже, що з 2008 року продажі одягу зросли приблизно на 126% на рік.
Один розкішний публіцист моди, з яким я розмовляв (який хотів залишатися поза записом) поліцейських, які володіли 15 кофтами SoulCycle. Еріка Домесек, засновниця
PS Я зробив це, має кілька комбінацій штанів і сорочок. І я, який поклявся, що вона не піддасться на дзвінок сирени всього цього яскраво -рожевого, тепер володію двома сорочками, і я впевнений, що вони не будуть останніми. Отже, в чому апеляція?Ексклюзивність для одного. Люди прибирають свій графік по понеділках опівдні, щоб записатися на заняття, деякі з яких заповнюються миттєво. І звичайно, ціна в 32 долари є надмірною для більшості. ("Буквально всі мої гроші, які раніше йшли на сумочки, зараз надходять на SoulCycle", - сказала мені розкішна PR -дівчина.) Ви можете порівняти це з тим, чому люди носять ті чи інші речі розкоші. "Ви так само бачите людей, які йдуть по вулиці з найновішою сумкою Селін", - продовжила вона. "[Одяг] говорить про його ексклюзивність і про те, що ви знаєте".
Ларрі Д. Компо, професор маркетингу в Школа бізнесу університету Кларксона та виконавчого директора Товариство психології споживачів погоджується, що винятковість - це один із аспектів. Він навіть зайшов так далеко, що назвав СК культом, але "не в негативному сенсі". "Існує відчуття приналежності до точки майже ексклюзивності. Ви повинні сплатити свої внески ", - сказав він мені.
Це навіть глибше, ніж статус-феномен також має досить потужний психологічний компонент. "Це все про певний рівень катарсичного досвіду", - сказав мені Компо. "Я збираюся назвати [SoulCycle]" вправою виконання ". Це стає частиною вашої ідентичності. Цей досвід стає частиною того, ким ви є ».
Домесек погоджується. "Ви можете носити футболку і відчувати себе частиною спільноти. Ви можете дозволити сорочці говорити ", - сказала вона мені. «SoulCycle - це, безумовно, те, що об’єднує людей. Той факт, що є елемент моди-вони продумують усі способи висловитись перед цією аудиторією. "Що станеться, якщо учасники, які не належать SoulCycle, почнуть" задихатися ", одягнувши спорядження? "Люди, які носять одяг, який не висловлює ідеалів [групи], можуть мати негативний вплив", - сказав Компо. Збереження цієї ексклюзивності може бути складним, але SoulCycle вже вирішує цю проблему. SoulCycle пропонує набагато ширший асортимент предметів у студіях, ніж в Інтернеті, гарантуючи, що ті, хто насправді відвідує заняття, залишаються "прагнучими" у своїй рожевій трійці зі стразами.
Інший спосіб-утримати продукцію SoulCycle на ринку. Вони вже зробили колаборацію лаку для нігтів з елітним салоном Tenoverten. І вони друкують на екрані свої логотипи на Nike і Lululemon (не дешево!) Спецодяг-SoulCycle's Rice сказав мені, що ці штани є одними з найпопулярніших.
"Я точно могла бачити, як [SoulCycle] збирає кашемірову колекцію", - сказала моя анонімна PR -дівчина. "Або я міг бачити, як вони співпрацюють із Superga або Рядок."
Велоспоряд з кашеміру? В цю епоху занять з фізичних вправ за 30 доларів США, ймовірно, це не настільки надумано. Подивіться цей простір.