З зростає кількість призів ставши доступними для молодих дизайнерів сьогодні, нові марки багато в чому мають більший доступ до фінансування, ніж будь -коли раніше. Але для переважної більшості нових брендів капітал як і раніше є найбільшим вузьким місцем для того, щоб почати лінію з місця, і, незважаючи на те, що бурхливі заголовки про конгломератні інвестиції в такі марки, як Альтузарра можна припустити, що доступ до доларів інвесторів все ще обмежений.
У Кремнієвій алеї, всього за декілька кварталів на південь від швейного району Нью-Йорка, технічні стартапи весь час отримують мільйонні інвестиційні угоди, ще до того, як вони навіть зробили цент на свій продукт. Тільки минулого тижня «Полювання» залучив раунд фінансування на 10 мільйонів доларів. Для її команди розробка правильного способу монетизації - це майбутній проект.
То чому молоді модні бренди так важко продаються інвесторам? Технічні інвестори частково шукають нові ідеї, а новизну легко оцінити за допомогою достатнього дослідження ринку. Тим часом мода непостійна і суб’єктивна. Бренди вражають редакторів та споживачів з нематеріальних причин, емоційно рухомих. Так, якість має бути бездоганною, але стиль і точка зору-це щось на кшталт х-фактора. Як
Стівен Колб, Генеральний директор CFDA, пояснює це: "У моді є новизна та креативність, але це не нова бізнес -ідея". І просто оскільки перша колекція дизайнера викликає інтерес галузі, це не означає, що він чи вона зможуть її утримати увагу.Інвестори поза друзями та родиною стукають лише тоді, коли дизайнеру вдалося розробити свій бренд до "бізнесу на 10, 15, 20, 25 мільйонів доларів", говорить Колб. Керінг лише нещодавно взяв міноритарну частку в Altuzarra - після того, як дизайнер пропрацював протягом п'яти років, він виграв безліч нагород, включаючи CFDA/Vogue Fashion Fashion і широко завоював повагу галузі. Це може бути крайнім прикладом - модні конгломерати, такі як Керінг та LVMH, особливо вибагливі щодо того, кого вони пов'язувати з - але це ілюструє суть: потрібен час і докази того, що вони отримають прибуток інвестицій.
"Справжній виклик для дизайнера-бути терплячим, мати стабільний план зростання, не думати занадто масштабно, бути зосередженим, бути економним на витратах",-говорить Колб.
"Ми намагалися звернутися до інвесторів, і я спілкувався з парою потенційних партнерів та Відгук, який ми отримали, - це те, що нам потрібно було показати дуже високі прогнози щодо доходів та готівки ", - каже Мей Лю дизайнер Пріорат десяти, дворічний бренд, розташований у Нью-Йорку. Довести довголіття свого бренду важко, каже Лю, частково тому, що ринок жіночого одягу настільки насичений, а частково через циклічність, сезонність його грошових потоків.
Зовнішні голоси, рідний інтернет-бренд, що знаходиться на перехресті між спортивним одягом та T вуличним одягом у стилі Олександра Ванга, спочатку шукав підприємства фінансування капіталу від інвесторів, які зазвичай співпрацюють з технологічними компаніями в надії підняти значний раунд і вийти на ринок у великому масштабі способом.
За словами засновника Тайлера Хейні, ці фірми виявилися занадто важкими для продажу, їх основним відгуком було те, що оцінка Outdoor Voices була занадто високою для модної компанії. Тож команда скоротила свої плани, визнала, що збирається застосовувати більш підхідний підхід запуск лейбла і звернувся до ангельських інвесторів у містах, де було найбільше продажів гучність. Відкриті голоси в кінцевому підсумку залучили більше інвесторів, близько шести з них, для більш дрібних компаній.
Прийнявши більш незалежний спосіб мислення, Outdoor Voices зосередився на розширенні своєї клієнтської бази, зберігаючи при цьому залізний контроль над своїм грошовим потоком. Одностайна згода тих, хто опитував цю статтю, полягала в тому, що хороший грошовий потік в значній мірі є побудовою довірчих відносин з виробниками. Згодом завод дозволить дизайнеру домовлятися про терміни своїх виплат важливо, враховуючи, що сезонна колекція буде виготовлена за місяці до того, як вона побачить будь -яку віддачу у формі продажів.
Outdoor Voices працює лише з однією фабрикою, відносини, які Хейні описує як "надзвичайно важливі". Це доходить до того, що компанії не доведеться платити одяг, поки він не буде готовий до продажу, але коли він був меншим, йому довелося платити за матеріали та виготовлення заздалегідь - за два місяці до того, як товар надійшов до ринку.
Лю каже, що дизайнери можуть зіткнутися з неприємностями, коли виробничий партнер відмовляється відправляти товар до отримання платежу. При обмеженому бюджеті потрібен час, щоб підготувати ці готівки, а їх відсутність може затримати доставку. Вона вже відчувала це з Priory і піклується про те, щоб розпоряджатися фінансами компанії так, щоб у неї була подушка для зменшення сезонного розриву.
Для відомої компанії з хорошою галузевою репутацією, яка працює на великих обсягах, може бути відносно легко отримати кредитний рахунок у виробника прямо зараз. Малі компанії більш ризиковані, тому їм потрібно зміцнити довіру виробника, перш ніж вони зможуть узгодити терміни своїх платежів або отримати безкоштовні зразки. Чесність, перш за все, - найкраща політика.
"Коли я бачу затримку платежу, я негайно повідомляю їм про це", - каже Лю. "Як тільки ви не зробите цей платіж або не витратите три місяці на здійснення одного платежу, це призведе до зняття довіри та подовження часу, протягом якого ви зможете встановити [довіру]".
Лондонський дизайнер Стівен Тай каже, що є деякі банки та модні фонди, які видаватимуть позики, якщо дизайнер отримає замовлення від авторитетного продавця. Вони дадуть гроші заздалегідь, щоб у дизайнера були ресурси для створення їх колекції та її надходження до магазину. Тай також пощастило більшій частині на виробництві: його сім'я працює на виробництві.
Для молодих дизайнерів, які працюють з обмеженим бюджетом, привидна робота для великих брендів або разова співпраця можуть забезпечити додаткові джерела доходу, каже Колб. Тай працював у Stella McCartney, коли він піднімав свій бренд. Він виграв премію «Chloé» на Міжнародному фестивалі моди та фотографії у Гієрі у 2012 році, і з тих пір розширює ці призові гроші, наскільки це можливо.
Лю працює дизайнером жіночого спортивного одягу для паперової джинсової тканини для своєї щоденної роботи, а її надлишок надходить у Пріорат. Якщо надходить платіж і у компанії не вистачає готівки, вона виставлятиме цей непогашений рахунок для підтримки хороших відносин з виробником.
Зрештою, не брати інвесторів не завжди погано. Як Саллі Лапойнт розповів Модниця ще у лютому бажання окремих осіб та фірм бачити повернення своїх інвестицій може задушити творчу свободу.
"Нам дуже пощастило, що нам допомогли друзі та сім'я, і це також чудова порада, яку нам дали люди, - якщо ви не потреба не йдіть до інвестора, не робіть цього. Він все ще належить нам на 100 відсотків, тому у нас немає сторонніх інвесторів, що дає нам велику свободу ", - каже LaPointe.