Чому модні бренди повинні бути маркетингом для чорних людей

Ви б не повірили, якби подивився на злітно -посадкову смугу, під час рекламної кампанії чи, чорт візьми, де завгодно, але кольорові люди купують більше предметів розкоші, ніж будь -коли. Нільсен

щойно оприлюднив звіт про споживачів щодо чорношкірих американців, а висновки фірми з дослідження ринку були, щонайменше, вражаючими. Оскільки очікувана купівельна спроможність чорних досягне 1,7 трлн доларів до 2017 року, у звіті зазначається, наскільки все більш важливим стає для брендів продавати чорним людям. На жаль, змусити компанії усвідомити це було непросто. Згідно зі звітом, минулого року 75 мільярдів доларів було витрачено на рекламу на телебаченні, в журналах, в Інтернеті та на радіо, проте лише 2,24 мільярда доларів було витрачено на засоби масової інформації, орієнтовані на чорну аудиторію. Дійсно загадкова цифра.

Просто погляд на будь -яку злітно -посадкову смугу чи журнал моди покаже вам, що такий самий менталітет поширюється і на ринок розкоші. У більшості випадків вам буде важко знайти коричневі обличчя на виставці чи в кампанії. Візьмемо, наприклад, цей минулий місяць моди. Навіть з низка строго сформованих листів керівним органам галузі, написаним активісткою Коаліції з питань різноманітності Бетанн Хардісон, злітно -посадкові смуги все ще були переважно побілені. Навіть Каньє Вест зазначив нещодавно, "зараз в моді - і в тому, як працює світ моди, - чесно кажучи, немає чорного хлопця в кінці злітно -посадкової смуги в Парижі".

Індустрія моди в цілому впоралася з цією диспропорцією, пропонуючи для цього всілякі виправдання тривала, тривожна тенденція. Ми все це чули- від причин «естетики» до вказівки пальцем на модельні агентства за те, що у них не вистачає насамперед темношкірих дівчат. Інший популярний розповідь говорить про те, що бренди прагнуть продати своїй базі клієнтів, яка не випадково чорна. Але це не могло бути далі від правди.

А. Дослідження за липень 2008 р виявило, що чорні витрачають більше на предмети розкоші (одяг, автомобілі, прикраси), ніж їхні білі колеги. Дійсно, автори дослідження виявили це незважаючи на те, що у чорношкірих часто є менше коштів, вони витрачають на 28 % більше на такі товари. В середньому чорношкірі витратять білих на 1900 доларів. Правда, білі споживають більше предметів розкоші завдяки своїм вищим доходам, але факт залишається фактом навіть з меншими бюджетами чорні люди жертвують значними шматками грошей заради розкоші богів.

Клер Салмерс Бомба моди, веб -сайт, орієнтований на "мультикультурну модницю", переконалася в цьому сама. За допомогою таких інструментів для ведення блогів, як RewardStyle, вона може відстежувати, що купує її читацька аудиторія чорношкірого населення, і скільки вони витрачають. Хлопче, вони витрачають: "Жінки, про яких ми пишемо, люблять носити Givenchy, а наші читачі відповіли люб'язно, вирвавши кілька футболок у розмірі 500 доларів та Толстовки 1500 доларів",-сказала вона нам в електронному листі.

На міжнародному рівні історія подібна. Спільнота "чорних діамантів", що формується, - багаті африканські професіонали - також виявляє значний інтерес до дизайнерських товарів. А. Історія Reuters за 2012 рік задокументувала кілька цих "чорних діамантів", деталізуючи їхню прихильність до джинсів Gucci та браслетів Mont Blanc. Враховуючи, що в Африці є найбільш швидкозростаючий сегмент людей з високим рівнем доходу (маркетинговий термін для справді багатих людей), це не дивно.

Так що так, безумовно, є охоча, витрачаюча аудиторія для висококласних брендів, які б задовольнили. І ця аудиторія витрачає великий культурний вплив. Згідно зі звітом Nielsen, 73% білих вважають, що чорні впливають на мейнстримну культуру, хоча вони складають набагато меншу частину населення. Але якщо чорношкірі люди визначають, що круто, чому бренди так вагаються додавати чорні обличчя у свої оголошення чи навіть на свої покази мод?

А. Дослідження Harvard Business Review, опубліковане в 2004 році, що описує успішний ребрендинг Burberry під керівництвом колишнього генерального директора Burberry Роуз Марі Браво, дає трохи уявлення. Хоча Burberry був радий їх новоприбутій популярності на початку та в середині вечора, компанія була занепокоєна що стільки реперів та "міських" (це код коричневого, якщо ви ще не знали) були такими їхніми шанувальниками виробів. "Друге питання стосувалося привласнення бренду нецільовими клієнтами",-йдеться у дослідженні. «До 2003 року вироби Burberry, як законні, так і підроблені, ставали все більш популярними серед міської молоді та музикантів хіп-хопу... Хоча приналежність до цього бренду була розглядаючи позитивну ознаку того, що Burberry досягла статусу прагнення серед молоді, виникла занепокоєння, що ця приналежність може врешті -решт відчужити ядро ​​Burberry клієнтів ».

Ця стурбованість тим, що печатки схвалення міської молоді та хіп-хоп-музикантів, більшість з яких чорношкірі, є досить показовими. Чому частина етикетки, яка володіє таким сильним культурним впливом, не вважає марку крутою? Хіба такий бренд, як Dior, не приносить користі, коли Каньє Вест згадує про це у пісні?

Отже, що робити коричневій людині, якщо вона прагне Християна Діора і бореться з тим, що в кампанії Dior вони не бачили жодного обличчя, подібного до їхнього? Супермодель Іман має рішення. Нещодавно розповіла косметичний магнат та голосний прихильник Коаліції різноманітності Вечірній стандарт що вона утримується від покупки предметів у тих дизайнерів, які не містять коричневих людей на своїх злітно -посадкових смугах або в своїх оголошеннях. "Я йду по прогулянці", - сказала вона. "Я можу отримати ще одну сумку It-bag. У мене є гаманець. Я приймаю свідоме рішення не купувати ці речі ».

І, здається, є кілька модниць-однодумців, які згодні з Іман. У вищезгаданому блозі Fashion Bomb коментар постійно повторює її почуття. "Ми повинні зайняти позицію і не продовжувати підтримувати ці ярлики, які не хочуть мати з нами нічого спільного", - написав один з коментаторів Джей. "Я думаю, що багато чого це також пов'язано з цими чорними знаменитостями, які продовжують підтримувати ці бренди, одягаючи їх, співаючи/репаючи про них у піснях тощо. Вони вперше вплинули на ці бренди. Вони не підтримують вас або ваших людей, ви приносите їм гроші... Я дуже хотів би бачити від них певну підтримку. Я думаю, що це одразу почне впливати. Як я вже сказав, я не думаю, що індустрія моди зміниться, але це вплине на їх суть бізнесу [sic] &&, з чого потрібно починати ".

Безумовно, було б втратою для цих ярликів побачити зменшення чорних доларів, якщо не принаймні в видимість і вільна реклама, яку вони отримують від чорних публічних діячів, таких як актори, спортсмени, і особливо, музикантів.

Але чи достатньо буде щось змінити? Якщо наслідки листа Коаліції з питань різноманітності є будь -якими ознаками, це, безумовно, може змусити деяких дизайнерів переглянути свій кастинг. Але я уявляю, що втрата доходу та видимості створить ще більше відчуття терміновості для ярликів, щоб включити більше кольорових людей у ​​свої оголошення та на злітно -посадкову смугу. Коли є гроші, які можна втратити, люди швидко змінюють свою поведінку.

Звичайно, існує досить просте рішення проблеми різноманітності на злітно -посадковій смузі та реклами. Дизайнери могли просто вирішити використовувати більше кольорових людей, і крапка.

Різноманітність на злітно -посадкових смугах весни 2014 року: покращення, але не переважне

Расове різноманіття стало великою історією цього місяця моди, багато в чому завдяки Коаліції різноманітності та Бетану Гардісону, які до того, як Нью -Йоркська федерація футболу почала відправив листи до керівних органів кожного з чотирьох міжнародних тижнів моди (Нью -Йорк, Лондон, Мілан та Париж) із закликом припинити расизм на злітно -посадковій смузі та заклик до конкретних дизайнерів у кожному місті, які були винні у "расистському вчинку" за те, що вони не поставили кольорових людей на свої злітно -посадкові смуги. Велике питання за останні кілька тижнів полягало в тому, чи це спрацювало? І взагалі, чи були цього року злітно -посадкові смуги менш білими? В цілому, здається, відповідь була, що поліпшення було, але не значне.

• Автор: Дані Мау

  11 квітня 2014 р

Ось десятка найкращих модних брендів, які підкорюють цифрову сферу (плюс бренди, яких немає і не повинно бути)

Мода, як відомо, повільно потрапляє в світ Інтернету (особливо з боку редакції), але деякі бренди дійсно роблять це правильно. Розумна цифрова стратегія може призвести до поінформованості про бренд і, зрештою, до великої кількості продажів. Індекс цифрового коефіцієнта інтелекту L2 підняв цю концепцію на новий рівень і випустив третій щорічний звіт про оцінку «цифрового коефіцієнта інтелекту» брендів. Оцінки, які вони дають, коливаються від геніальних до жахливих. Цифрова стратегія часто нерівномірна, і це може завдати шкоди бренду. Згідно зі звітом: "Хоча 94 відсотки брендів в Індексі мають присутність у Facebook, одному з п'яти брендів все ще не вистачає можливість електронної комерції. "Як прикро намагатися купувати щось в Інтернеті, але виявляти, що вам дійсно доведеться залишити свій додому? Такі речі дійсно важливі для споживачів у наші дні. Отже, хто кращий в Інтернеті і кому потрібна велика допомога? Ось десятка найкращих списків:

• Автор Шеріл Вішховер

  9 квітня 2014 р