Познайомтеся з жінкою, яка тихо виконує шикарне повернення Вінса

На початку 2017 р. Вінс був у неприємному становищі оголосивши своїм зацікавленим сторонам (і, як публічній компанії, світу), що у нього є "значні сумніви" про його здатність залишатися у бізнесі. Наприкінці фінансового 2016 року вона повідомила про заборгованість у розмірі 50 мільйонів доларів США, загальний обсяг продажів та чистий збиток у 162,7 мільйона доларів. Зрештою, бренд все ще міг забезпечити достатнє фінансування, аби протриматися, і через два роки ситуація починає виглядати вгору.

Але спочатку: як Вінс потрапив туди?

Як і багато сучасних брендів, які процвітали до Instagram, Вінс багато в чому покладався на оптову торгівлю бізнесу, щоб збільшити продажі та боротися, оскільки відвідуваність універмагів зменшилася, що змусило великі знижки, і як конкурентів з сильнішою точкою зору, Почали з’являтися підписки на Instagram та бізнес безпосередньо до споживачів.

Бренд також не мав згуртованої точки зору; він побачив обертові двері творче та ділове керівництво

що призвело до оголошення про "значний сумнів": його засновники Рея Лакконе та Крістофер Лаполіс пішли у 2013 році, незадовго до успішного IPO компанії. Оскільки цей успіх згасав, їх послідовно змінили Ду-Рі Чунг, Наталі Ратабесі та Карін Грегерсен; потім, Laccone та LaPolice були прийняті на роботу в якості консультантів, щоб виконати "скидання" борючого бренду, і знову піти через два роки.

Незадовго до того, як вони виїхали вдруге, у 2016 році, Томоко Огура покинув Барніс приєднатися до Вінса як директора бренду; вона пішла цього червня минулого року за даними LinkedIn. Ще в травні 2017 року Вінс найняв Керолайн Белхумер на посаду віце -президента Креативний директор, після її 10-річної роботи в клубі «Монако», тоді як бренд торгового центру пережив свою поворот. Пізніше того ж року Вінс також приніс Патрік Ервелл, який закрив свою прохолодну в центрі міста тезку, щоб очолити чоловічий дизайн.

Пов'язані статті
Як сучасний ринок повернувся до рухів
Вінс каже, що у нього є "значні сумніви", що він залишиться в бізнесі
Настав час ще раз поглянути на клуб «Монако»

Через два роки і Бельхумер, і Ервелл не лише застрягли, а й переїхали з Нью -Йорка в Лос -Анджелес, де, мабуть, де завжди був штаб -квартира Вінса. (Хто знав?) Це відчуття значне, так як це може бути команда - і поворот - що тримається.

Белхумер, випускниця Кінгстонського університету з Англії, яка порізала зуби в Клубі Монако, ошатованому в стилі Калвін Кляйн. допомагаючи реконструювати свої магазини, додаючи круті сторонні бренди, співпрацю та навіть кафе на своєму місці на П’ятій авеню в Нью Йорк. Був період приблизно в 2015 році, після того, як Бельхумера було підвищено до креативного директора, протягом якого жінки у прибережних містах, здавалося, раптом спільно усвідомили: "Зачекайте, клуб "Монако" зараз шикарний? "Ті самі жінки можуть відчути подібне відчуття, коли сьогодні заходитимуть до магазину Vince. Як хтось, хто не стикався з лейблом Vince за межами випадкових прогулянок до Saks Off Fifth, я був приємно здивований знайти десятки предметів, які я хотів під час нещодавнього відвідування нового магазину бренду в селі Палісадес, нової нерухомості власників The Гроув. Були шикарні шовкові сукні -слипи та спідниці міді в мрійливих кольорах, светри з кашеміру з ідеальними кроями великого розміру, мляві штани з Ессейні складки Іссі Міяке, велика кількість босоніжок, які підкреслюють ноги, які всі класні дівчата носять сьогодні, і солідна колекція мінімалізму купальники. Все це було організовано в чистому, яскраво освітленому просторі, який виглядав як вишуканий, сучасний будинок у Лос -Анджелесі.

Вишуканий, сучасний будинок у Лос -Анджелесі - це місце, де я вперше зіткнувся з Бельхумером, який щось на зразок сучасного Феобе Філона. Це був останній вечір триденного "саміту бренду", який бренд організував, щоб занурити редакторів у новий Vince, який має на меті повернутися до його "коріння" Лос -Анджелеса. Це завершилося тим, що Бельгумер запросив нас у свій будинок, прототиповий оазис Голлівудських пагорбів з розлогим басейном, незліченна кількість тераси і приголомшливий вид на місто, оформлені в заниженому каліфорнійському стилі, який тепер заповнює інстаграмний бренд Instagram обліковий запис. Живучи тут, вона втілює нову естетику Вінса, а не диктує її з відстані 3000 миль.

"Я вагалася з цього приводу, тому що все моє життя було в Нью -Йорку, і я насправді мало знала про Лос -Анджелес", - говорить вона про прийняття рішення про переїзд. "Я думаю, що я був настільки зацікавлений брендом і цією історією, що відчув, ну, звичайно, я повинен бути тут. Також все надходить зі студії L.A. Тому, на мою думку, це не був дійсно варіант ".

"Історія", на яку вона посилається, - спадщина бренду в Лос -Анджелесі, про яку ніхто не говорив до того, як вона з'явилася. Сьогодні бренд докладає зусиль, щоб розповісти цю історію (звідси "саміт бренду") і позиціонувати себе як бренд Лос -Анджелеса. Белхумер відразу зрозумів, що це може бути способом пожвавити інтерес споживачів до Вінса.

"Як змусити людей зрозуміти, що ви намагаєтесь сказати, і зробити його більш привабливим, а не просто іншим брендом одягу? Ви повинні вміти мати якесь бачення розповіді, унікальності бренду ", - пояснює вона. "Я подивився на Вінса, і мені здалося, що він створений у Лос -Анджелесі. Це розкішний каліфорнійський бренд. І коли я подивився на інші сучасні бренди в нашому ландшафті, ніхто більше не мав такої історії. Вони були дуже орієнтовані на міста, дуже на Нью-Йорк. Але коріння цього бренду в Каліфорнії насправді відображають спосіб одягання та вигляд одягу. Це було природно, але про це не говорили ».

У часи свого розквіту Вінс був насправді лише одягом-добре зробленими предметами гардеробу та речами, які можна було носити на роботу і відчувати, що вони зібрані разом. Сьогодні цього недостатньо, щоб бренд виділявся. Belhumeur ретельно змінив та підняв естетику, але не відчужував клієнтів, які просто шукають класичних основ. "Він мінімальний і розкішний, містить кашемір, шовк і шкіру, але інші бренди, які містять ці компоненти, дещо посилені", - каже вона. - Вони не такі тихі, як Вінс. В епоху брендів Instagram та швидкого обороту тенденцій, Belhumeur вважає, що тиша може бути хорошою. «Для мене це виділяється своєю тихістю, - каже вона. "Ви можете покластися на це, але також є елемент несподіванки. Коли я прийшов до Вінса, я відчув, що є місце, де ми могли б трохи більше повеселитися з деякими моделями, які підходять для бренду. Це не просто мода заради цього ". Вона описує загальний образ як" спосіб життя на узбережжі ", який" глобально прагне ".

"Якби я все ще жив в Англії, я б сказав:" Так. Ідея цього бренду в Каліфорнії, наскільки це прекрасно? ", - каже вона. "І тоді, з точки зору створення візуальних ефектів для цього, все, що вам потрібно, це трохи красивого сонячного світла і трохи тіней".

Кампанії зараз знімаються на місцевому рівні, і бренд дає змогу замість моделей використовувати справжніх креативів із Лос-Анджелеса. Його акаунт в Instagram також еволюціонував - від холодних знімків продуктів до образів стилю життя та надихаючого інтер’єру - це явно інтерес для Belhumeur. Далі йде оновлення магазинів для втілення нового іміджу бренду (Palisades Village, будучи новим, вже є), а також відкриття кількох нових. "Ми хочемо, щоб ви відчували себе так, ніби ви заходите до магазину в Каліфорнії, але все одно це відчувається в Лондоні, Парижі чи Японії, ви все одно відчуваєте те саме", - пояснює вона.

Бренд також експериментував з новими концепціями роздрібної торгівлі, організовуючи читання кристалів та йогу на Палісадах зберігати та брати короткострокову оренду, щоб занурити свої пальці на нові ринки, не роблячи величезних фінансових коштів інвестицій. Тим часом компанія стратегічно вийшла з універмагів, щоб зосередитися на своєму прямому бізнесі, який за останній квартал виріс на 6,7%. Цієї осені він відкриє нові локації в Нью -Йорку на П’ятій авеню, а також своє перше європейське місце розташування в Лондоні. У листопаді Вінс також запустив власний послуга оренди передплати під назвою Розгортання, де вже спостерігалися високі показники утримання, за словами генерального директора Брендана Гофмана.

На прохання озирнутися на останні кілька років, Белхумер зізнається, що Вінс "заблукав" ще до того, як вона прибула, і відчуває, що їй вдалося допомогти відвернути її. "Вхід і розповідь, щоб розповісти і залучити всіх до допомоги, допомогли", - смиренно каже вона. "Тепер усі знають, що таке позиціонування бренду, і що вони можуть зробити, щоб покращити цю ідею. Я думаю, це те, чим я пишаюся і щасливий, що це відбувається ".

У першому кварталі 2019 фінансового року продажі зросли на 1%, і очікується, що цього року загалом вони зростуть у середині одноцифрових цифр. Це не дивно, але будь -який імпульс вперед набагато кращий, ніж там, де бренд був два роки тому. У Вінса нарешті є напрямок, і воно починає виглядати позитивним.

Перегляньте книгу оглядів Vince's Fall 2019 у галереї нижче.

Ніколи не пропускайте останні новини індустрії моди. Підпишіться на щоденну розсилку Fashionista.