Ласкаво просимо до Тиждень фітнесу! Весь тиждень ми будемо публікувати історії про фітнес з виразним відтінком Fashionista.
Перш ніж розпочати свою елітну лінію активного одягу, Алала, ветеринар з роздрібної торгівлі Деніз Лі відвідувала інший вид навчального табору: три роки працювала за Кріс Берч. (Берч є співзасновником компанії Tory Burch, а також засновницею жіночого роздрібного магазину C. Wonder and Poppin, компанія, яка займається виготовленням канцелярських товарів. Останнім часом він став провідним інвестором у BaubleBar.)
Тож чого вона навчилася від серійного підприємця? У складі Модницяінавгураційний Тиждень фітнесу, Я розмовляв з Лі про запуск Alala в розпал активного одягу та те, що вона дізналася від свого старого начальника.
Як ви потрапили з пункту А до Алали?
Я завжди був у роздрібній торгівлі. Я працював на Armani Exchange, потім пішов до бізнес -школи в Нью -Йоркському університеті. Я працював у Кріса Берча три роки і допомагав йому запускати Poppin and C. Диво. Працюючи з Крісом, я багато дізнався про те, як запустити бренд. Це було для мене фундаментом.
Що за фундамент?
Одна з речей, на яку ми зосереджені тут, - це прибутковість та побудова сталого бізнесу. Він навчив мене звертати увагу на наш край. І він так пристрасно ставиться до своїх клієнтів правильно. Я намагався застосувати це до Алали. Ми робимо все для наших клієнтів. Ми існуємо, щоб покращити її життя, покращити її тренування. Якщо ми розробляємо новий бюстгальтер, перше, що ми задаємо собі питання: "Чи буде цей бюстгальтер зручним? Чи їй буде зручно нахилятися на уроках йоги? "
Як у вас виникла ідея?
У 2012 році я тренувався для триборства. Будучи тим, хто любить моду і покупки, я хотів купити новий одяг. Я зрозумів, що немає такого бренду, який би говорив зі мною з точки зору естетики. Це змусило мене замислитись над дизайном, орієнтованим на моду, простір активного одягу. Я зробив багато досліджень - це був час, коли всі вловлювали, розуміючи, що тут є багато можливостей. Після приблизно восьми місяців досліджень я залишив роботу і розпочав роботу в Alala. Це був початок 2013 року. Перше, що я зробив, - найняв дизайнера активного одягу. Для мене було важливо мати когось із таким досвідом. Крісті [Орландо] приїхала з Чемпіона, тому наші твори орієнтовані на виконання.
І як ви спочатку фінансували це?
Зараз це фінансується друзями та родиною. Я не зробив офіційного підвищення.
Ви запустили колекцію у лютому 2014 року. Які ваші найкращі продавці на даний момент?
У нас є бюстгальтер під назвою Застебніть його бюстгальтер. Це стиль гонщика, тому він досить підтримує. Ми завжди відчували, що спортивні бюстгальтери так важко зняти-ти завжди вириваєшся з цього. За допомогою цього бюстгальтера ви дійсно можете потягнути блискавку вниз. Це дає вам свободу часу. Ще одним улюбленим є базові чорні легінси з прозорими сітчастими панелями ззаду. Панелі сексуальні, але вони знаходяться в місці, де більшість жінок відчуває себе комфортно, демонструючи трохи шкіри. І вони виконують функціональну роль, пропонуючи вентиляцію, коли ви потієте.
Ви займаєтесь цим більше півроку. Якою була відповідь?
Відповідь, яку ми отримали, була дійсно приголомшливою не тільки щодо продукту, але й щодо бренду. У нас є велика кількість підписників у соціальних мережах, і люди дійсно спілкуються з нами в Instagram та Facebook. Діапазон вікових та демографічних особливостей мене дуже захоплює - я отримую електронні листи від клієнтів у двадцять -тридцять, а також у п’ятдесят -шістдесят. Ми почали з Equinox у лютому, і тепер у нас є запаси у Bloomingdale. Насправді ми до кінця цього тижня перебуваємо у вікнах у центрі флагмана!
Три роки тому в цьому просторі був один або два гравці. Зараз їх багато. Що змусило людей раптово схопити ідею, що активний одяг також може бути модою?
Як культура, я думаю, що ми стаємо все більш оздоровчими та фітнес-налаштованими. Підйом активного одягу відображає підйом цих бутикових фітнес -студій. Раніше люди ходили в бари та клуби, тепер круто ходити у фітнес -студію та пити соки. Мода також прийняла спортивну естетику.
Значна частина вашого бізнесу здійснюється через ваш веб -сайт. Тому сьогодні багато брендів взагалі відмовляються від оптової торгівлі та зосереджуються на прямих продажах споживачам. Це був ваш план з самого початку?
Ми ніколи не мали наміру розпочинати справу безпосередньо з споживачами, і ми все ще зосереджені на створенні потужного оптового бізнесу. Але безпосередньо до споживача - це такий чудовий канал, щоб розповісти нашу історію та подарувати клієнту захоплюючий досвід. Я думаю, що це, безумовно, дуже важлива частина нашої стратегії.