Остання лінія намагається перевернути традиційну модель ювелірних виробів

З химерним і фотогенічним ювелірні вироби такі стилі, як сережки з інкрустованим діамантом і сережки з веселкового тенісу, а також легіон впливових людей, які люблять їх носити, було б легко відхилити Остання лінія як просто ще один "бренд Instagram". Але засновник Шеллі Сандерс має більш високі цілі, ніж створення соціальних медіа, хоча вона теж чудово попрацювала над цим.

Разом зі своїм чоловіком -генеральним директором Сандерс вирішила зірвати прекрасна ювелірна промисловість шляхом запуску a бренд чудових ювелірних виробів для споживачів у липні 2017 р. "Остання лінія" коштує трохи дешевше, ніж традиційні ювелірні компанії, де надбавки, як правило, надмірно великі - діамант тенісний браслет може коштувати більше 6000 доларів у традиційного роздрібного продавця, але коштуватиме 3750 доларів на останній лінії - і дизайн набагато менший нудно. І їхня бізнес-модель працює: вони досягли своєї мети продажів за перший рік менш ніж за півроку, а на другому році збираються збільшити продажі на 350 відсотків. Але це сталося через роки планування та вивчення галузевих канатів, працюючи на інші компанії, в кінцевому підсумку потрапивши в "цю дійсно дивну нішу світу ювелірного дизайну знаменитостей", як вона каже.

«Я закінчив свою кар’єру близько 15 років, де я розробив все, що завгодно - з чудових ювелірних виробів до QVC на кожну частину біжутерії між ними ", - каже Сандерс, який вивчав образотворче мистецтво Парсонс. Як це не завжди буває з засновниками так званих "брендів Instagram", Сандерс сплатила свої внески та витратила ці роки дізнатися, що спрацювало, а що не спрацювало, визначити, чого не вистачає в галузі, та сама проводити дослідження ринку бренд.

"Я б запитав усіх:" Який ювелірний виріб ви дійсно хочете, а просто не можете знайти? " І це я вирішив бути найуспішнішим вступним питанням у з’ясуванні того, як створити лінію для когось іншого, а також зробити її крутою », - сказала вона каже. Вона отримала багато подібних відповідей і зрозуміла, що потрібно заповнити ніші з точки зору дизайну та ціни. "Я почав помічати:" Чому немає дорогого та добре продуманого бренду ювелірних прикрас? " Я не міг зрозуміти чому, і досі не знаю чому ».

Вона також відчула, що може бути порушений досвід покупки чудових ювелірних виробів, який зазвичай передбачає заходження в модний магазин і залякування від продавців. "Я не люблю ходити в магазини, але мені подобається ідея бути розкішною і мати цей розкішний, особливий досвід", - пояснює вона. "Але я вважаю за краще робити це з власного будинку, наприклад Amazon, Instacart". Так, ви правильно прочитали: Amazon. ("Доставляється за два дні! Це до біса розкішно "

"Завжди були такі речі, якими я хотіла займатися, і я поміщала їх у" Досьє Шеллі ", - згадує вона. - Нарешті, ми щойно заглибилися в досьє Шеллі.

Мабуть, цей файл був переповнений. Естетика останньої лінії весела та грайлива, що нетипово для вишуканого ювелірного простору. До фірмових виробів належать вищезгадані сережки із закріпленими шпильками, намиста та браслети для тенісу, намиста-чарівниці BFF, сережки з квітами, гуггі та вироби на тему Зодіаку. Незважаючи на те, що бренд існує трохи більше року, його веб -сайт є рогом величезної кількості творчих людей дизайнерські ідеї - з більшою кількістю унікальних стилів, ніж деякі бренди, здається, здатні висувати набагато довше час. Сандерс каже, що її надихають старовинні прикраси, які є її захопленням, а також речі, які вона та її друзі хочуть, але не можуть знайти. Вона випускає новий продукт у "краплях" без дотримання традиційного сезонного розкладу.

Бренд Last Line є відображенням цієї яскравої, барвистої естетики та її руйнівної бізнес -моделі. Його примірник читається прозорим та розмовним, а веб -сайт оголошує TLL "останньою колекцією ювелірних виробів, яка вам коли -небудь потрібна", і як "вирішив сказати" закрутіть вас "до традиційні надбавки в ювелірній промисловості ". За кілька років до запуску Сандерс робила ювелірні вироби для друзів, і вона хотіла імітувати цей тип відносин на більш широкому рівні. масштаб. "Було дуже холодно. Це була подруга, яка розмовляла з другом. "Вона також хотіла зробити веб -сайт доступним для людей, які не знають багато технічних подробиць щодо вишуканих прикрас.

"Більшість людей не знатимуть сортів діамантів або навіть розмірів діамантів. Що таке великий розмір? Що таке маленький розмір? Який хороший розмір? Яка погана ціна? Ніхто не знає ", - пояснює вона. "Ми хотіли налагодити зв'язок з нашими клієнтами, щоб вони відчували себе комфортно, спілкуючись з нами вільно". Вона та її команда завжди відповідають на коментарі та повідомлення про повідомлення в Instagram, наприклад.

"Я думаю, що це дуже застаріла ідея, що все розкішне і дороге повинно бути сопливим і відчувати себе недоступним", - каже вона. "Іноді ти заходить у деякі з них дійсно великі ювелірні бренди, і ви просите побачити фрагмент, і вони дивляться на вас так: "Я не знаю, можеш?" Це настільки грубо ". Це також не відображає сучасних звичок купівлі ювелірних виробів. Якщо раніше ювелірні вироби були тим, що чоловіки чи інші улюблені люди купували для жінок, зараз жінки купують їх для себе. "П'ятдесят або 60 відсотків наших клієнтів постійно купують собі ювелірні вироби, і вони ні з ким не консультуються", - каже Сандерс. "Я думаю, що вони хочуть, щоб з ними спілкувались так, щоб з ними говорили протягом дня, і їм не потрібно змінювати механізм, щоб здійснити певний вид покупки".

Ювелірні вироби-носіння звички теж різні. На пагонах Сандерс часто укладає свої кільця, браслети та намиста у велику кількість різнокольорових стопок, а іноді до восьми чи дев’яти сережок в одному вусі. Ціни на товари такі, що покупці можуть отримати дві штуки за ціною однієї в традиційному роздрібному магазині. Крім того, вона свідомо продає одиночні сережки для такого потенціалу поєднання. «Мої улюблені замовлення - це ті, що поставляються з дев’ятьма сережками, - каже вона. Усі брелоки також знімаються, якщо ви хочете переключити їх на інше намисто або браслет.

Сандерс з самого початку зробив Instagram пріоритетом; Будучи прямим споживачем, це був один з єдиних способів донести інформацію про бренд, тому вона та її чоловік (він також фотограф) приділяють багато часу та ресурсів фотосесіям. "Творче бачення компанії дійсно розвивається, очевидно, за допомогою вмісту, який ми створюємо", - пояснює вона. Вона також займається обдаруванням інфлюенсерів і каже, що ці стосунки зазвичай починаються з ДМ.

Хоча це часто більш рецензуючі фрагменти, які є центральними у стрічці Instagram бренду (що Сандерс визнає, що більше орієнтований на тисячоліття), існує солідний і популярний асортимент позачасових, більш занижених творів, таких як добре. Це навмисне, оскільки Сандерс не хоче звертатися лише до одного типу покупців ювелірних виробів. "Однією з цілей бренду, яку я мав на початку, я хотів створити бренд, який би міг обслуговувати клієнта від її першої пари сережок до неї обручка до досвідченого колекціонера, який шукає цю унікальну, дивовижну річ ",-каже вона. "Коли ми будемо випускати нові краплі, я думаю, що кожен побачить різноманітність виробів для різних клієнтів". За її словами, її клієнтська база вже поділена на широкий діапазон вікових категорій.

Її остання крапля сучасної класики: це не традиційна святкова колекція, але вона наповнена шматочки, які ви могли собі уявити, як хтось дарує, а свято - важливий час для бренду з точки зору бізнес. Під час попереднього перегляду колекції Сандерс влаштував вечірку з піцою та вином, наповнену повністю коробками для піци, тарілками, серветками та навіть пляшками вина для дому, покритими веселковим логотипом. Це був рівень відданості бренду, який добре підходив би для спливаючих вікон чи фізичних торгових приміщень. Хоча магазин ще не працює, Сандерс каже, що планує нарощувати особисті заходи та пірсинг-вечірки. Існують також деякі інші «надсекретні, дивовижні плани», які мають здійснитися в найближчі два роки.

Її кінцева мета? "Створити бренд, який може бути синонімом ідеально оформлених прикрас".

Ніколи не пропускайте останні новини індустрії моди. Підпишіться на щоденну розсилку Fashionista.