Погляньте на стратегію подарунків на Нью -Йоркському тижні моди

Майже химерно згадати, коли Тиждень моди обертався виключно дизайнерськими колекціями на злітно -посадкових смугах. Але завдяки неухильному зростанню явища вуличного стилю одяг, який ми бачимо на подіумах, має майже затьмарені нарядами, редакторами, блогерами, знаменитостями та шанувальниками моди носити в дорозі на вистави.

Хоча цей термін не існував у галузевому лексиконі приблизно десять років тому, він виник як галузь сама по собі. Фотографи вуличного стилю та їх широко розповсюджені зображення стали процвітаючим, шанованим сектором у галузі та видатними фотографіями, такими як Томмі Тон та Філ Ох здобули популярність поза острівними колами моди. Журнали та масові роздрібні торговці однаково заробляли на привабливості впізнаваних людей моди, і публіцисти дизайнерів підхопили прибуткові результати, які може дати вуличне розміщення. Ключ полягає у взаєморозумінній угоді між піар -фірмою, яка здійснює подарунки, та редактором або блогером, який отримує товар.

Завдяки Нью -Йоркському тижня моди більше інклюзивна модель, запрошення на шоу простіше отримати. Зі збільшенням розміру списків відвідувачів бренди використовують відвідувачів як добросовісний маркетинговий інструмент. Фотографії вуличного стилю не виходять з ладу, #OOTD стало більше-чим божевільніше, тим краще для Insta-bait-і більше очей, ніж будь-коли, цікаво подивитися, хто в чому одягнений. Агентства зі зв'язків з громадськістю піднялися на цю подію, даруючи і позичаючи речі клієнтів до початку NYFW з надією що їхні фрагменти будуть розірвані - або фотографом вуличного стилю, або власницею в Instagram, симбіозі діяти це було доведено як продаж.

Але хто обдарований? Згідно з опитуваними представниками PR, це не завжди головний редактор на вершині глянцевого друкованого журналу. Не така вже й дивна істина: номери в Instagram мають більшу вагу, ніж назва посади. У багатьох випадках подарунок відвідувачу з високою соціальною прихильністю є найефективнішим способом переміщення товару.

За словами Вікі Хо, старшого керівника облікового запису Turner PR (яка займається такими брендами стилю життя, як Alpha Industries та Fjällräven), стратегія дарування змінюється залежно від терміну. Протягом більшої частини року безкоштовний продукт розповсюджується як серед старих медіаплеєрів, так і серед зірок соціальних мереж. "Зазвичай це багаторівнева система", - пояснила вона. "У нас буде суміш наших найкращих редакторів на посадах директора та вищого рівня, і тоді це будуть редактори ринку та помічники, які Публіцисти мають більше повсякденної взаємодії. "Але коли NYFW котиться, додатковий акцент робиться на потенційному вуличному стилі контакт. "Особливо на Тиждень моди ми також звертаємо увагу на редакторів, які фотографуються, а потім на редакторів, які мають велику соціальну прихильність. Також існує значна кількість соціальних переслідувань - ми намагаємось об’єднати речі з редакторами, які насправді будуть носити те, що ми їм даємо, або вписується в їх особистий стиль ».

Інший представник PR, який попросив залишитись анонімним, пояснив, що блогери є пріоритетними для посіву (галузевий термін для подарунків продуктів) над редакторами. "Якщо редактор попросить щось одягнути на певну подію, ми, швидше за все, допоможемо йому і будемо раді це зробити. З точки зору блогерів та інфлюенсерів, ми стратегічно посіваємо тих, хто має значну кількість послідовників та залучення ".

Навіть незважаючи на те, що соціальне підписування є найважливішим, співробітники PR також розглядають, чи вписується конкретний бренд чи товар у особистий стиль власника чи ні. Ліз Ентоні з Mariposa Communications Inc., пояснила: «Ми обираємо редакторів та блогерів із залученою, лояльною послідовністю у соціальних мережах, яких ми любимо співпрацювати з брендом і вірити в нього. "Окрім демонстрації бренду в позитивному світлі, подарунки повинні відображати особистість впливового особи естетичний. "Ми прагнемо надихнути блогера чи редактора допомогти пристрасно просувати бренд у їхньому стилі", - сказала вона.

У деяких випадках естетична приналежність бренду до певного блогера має більшу вагу, ніж слідування окремо. "Є блогери з більшою аудиторією за розміром бутика, більш цілеспрямованою базою шанувальників, що робить їх ідеальними для конкретного клієнта чи ініціативи, якщо ми зможемо донести ключове послання до нішевої аудиторії ", - Кеті Голдсміт, директор Східного узбережжя Bollare, пояснив. Серед минулих і теперішніх клієнтів двоприбережної PR -компанії були Timberland, Shopbop та Nanette Lepore, а Голдсміт наголосила, що політика компанії виходить за рамки блогерів. "Ми також дивимося на термін"вплив"У більш широкому сенсі і люблю працювати з фотографами, діджеями та крутими дітьми в галузі, що створить правильний шум для бренду",-сказала вона. "Це все про узгодження повідомлення з носієм".

Іншими словами, надсилання інфлюенсеру випадкового матеріалу в надії на просування, швидше за все, не допоможе. ключ полягає в тому, щоб визнати, коли стиль інфлюенсера співвідноситься зі стилем бренду. Оскільки автентичність є метою, розміщення органічних почуттів, як правило, є найефективнішим, коли мова йде про дарування. Як зазначив один з представників PR, "Для нас немає нічого кращого, ніж коли інфлюенсер по -справжньому любить один із наших продуктів. Надія полягає в тому, щоб забезпечити органічні місця розташування і в тому, що ці особи стануть шанувальниками бренду " Відносини з інфлюенсером призводять не тільки до більшого впливу, але і до майбутньої співпраці лінія.

Усі, кого ми опитали, сказали, що для більшості форм обдарування блогерами немає жорстких вимог, хоча багато хто сказав, що певну взаємну розголос цінують. Соціальний обмін "дуже заохочується", пояснив один із представників PR, з якими ми спілкувалися, але формально забезпечити охоплення без оплати чи торгівлі неможливо. Що стосується редакторів журналів, можлива перевага полягає у висвітленні преси внизу. "З редакторами ми завжди раді, якщо і коли вони публікують свої соціальні канали, але ми ніколи не вимагаємо цього в обмін", - сказала вона. "Безумовно, з редакторами, які відплачують за послугу, ми набагато відкритіше надавати ексклюзиви або робити все можливе, щоб отримати спеціальні зразки та подарунки".

Інший представник бренду погодився, додавши: "Це начебто негласна домовленість про те, що якщо щось обдароване, вони носитимуть його, позначатимуть це або принаймні, надішліть швидку подяку та визнайте їхній подарунок. "Працівники PR, з якими ми спілкувалися, погодилися, що попросити тег прямо "поганий вигляд"; проте вони згадували, що вони надають редакторам ручку Instagram та хештег бренду, якщо вони хочуть цим скористатися це. Цифровий редактор модного видання, який побажав залишитися анонімним, зізнається, що вона взагалі відповість взаємністю криком у соцмережах. "Я б не сказав, що я відчуваю тиск надсилати повідомлення про обдаровані чи позичені речі, але як загальне правило, якщо бренд настільки добрий, щоб надішліть мені щось, і мені це щиро подобається, і я планую це носити, я майже завжди буду включати це в Instagram і позначати компанію ", - сказала вона сказав. "На краще чи на погане, я майже відчуваю, що" обдарований продукт Instagram "замінив традиційну рукописну подяку серед редакторів".

Виділитися в морі брендів важко, тому іноді найефективніше-це низові зусилля-починаючи з добре розміщеного подарунка. І з недавнє збіг вмісту та реклами, це ідеальний час для використання стратегії. Як сказав Хо, "Зрештою, все, що ми робимо, - це сподівання, що редактори подивляться на бренд в іншому світлі і на власні очі побачать, чому вони теж повинні бути шанувальниками. Існує так багато брендів, тому справді це залежить від поінформованості про бренд та особистої підтримки, щоб знайти місце в наступному огляді чи модному поширенні ».