Хілларі Франс у кутовому офісі, що викликає заздрість. Фото: Бріджит Бадоре
Якщо ви не витратили багато часу на другому поверсі свого флагмана на П’ятій авеню за останній рік, ви, напевно, не думаєте про Lord & Taylor як місце, де можна знайти роботи класних молодих дизайнерів. Ось чому ветеран роздрібної торгівлі Стефані Соломон, віце -президент і директор моди майже 200-річна мережа, представлена Хілларі Франс, засновницею дворічної лос-анджелеської торгової виставки Brand Збірка.
Коли Соломон вийшов з пенсії, щоб приєднатися до Lord & Taylor восени 2013 року, після його закінчення придбання від компанії Hudson's Bay Company, вона негайно почала шукати способи оновити свою пропозицію та залучити - ви здогадалися - міленіалів. "Ми думали, що у клієнтах занадто багато однаковості у досвіді", - розповідає Соломон Модниця. "Тисячоліття насправді не так уважні до бренду; їм подобається ідея сказати комусь: "Я відкрив цю нову марку". Молодь відходила від великих брендів у готовому одязі та відкривалась ».
Таким чином, завдання полягало в тому, щоб знайти тих перспективних конструкторів, що працюють поза радаром. Пошук Соломона привів її до Лос -Анджелеса, де вона та її команда знайшли місцеву торгову виставку Brand Assembly. "Я переглядаю її шоу-рум у Каліфорнії, і це всі ці незнайомі, дійсно хороші, перспективні молоді дизайнери, і я кажу:" Вау, це все тут ". Отже, Соломон звернувся до Франції та її співзасновника Алекса Реполи з проханням донести Асамблею бренду до Lord & Taylor як концептуальний магазин у магазині-а решта історія. В даний час у магазинах та в Інтернеті можна знайти весняні товари від таких улюблених брендів, як Whit, Calla та Priory of Ten.
Ми поспілкувалися з Францією, щоб дізнатися більше про те, як з’явилася Асамблея бренду, її досвід у продажах (вона запустила компанію Rachel Zoe's лінія готового одягу після майже трьох років роботи в Діані фон Фюрстенберг) та її щира пристрасть наставляти молодих дизайнери. (Соломон називає її "рідкістю в цій галузі" за її "велике серце").
Як ви увійшли в моду?
Я закінчив коледж зі спеціальністю візуальне мистецтво та історія мистецтв, а потім опинився у Вашингтоні, округ Колумбія, і почав шукати роботу, з якою себе ототожнював. Я намагався потрапити у світ мистецтва, і це просто не виглядало належним чином, тому я власне взявся за роботу в роздрібній торгівлі в Кейт Спейд у Джорджтауні та коли було лише п’ять магазинів Кейт Спейд, тому керівництво дійсно брало участь у відкритті цього магазину, тому я дійсно став брати участь у бізнесі це. Я знайшов єдину модну роботу в окрузі Колумбія, яка працювала в універмагах Hecht помічником покупця; врешті -решт їх придбала компанія Macy's, і це був своєрідний поштовх до переїзду до Нью -Йорка, і я почав з оптової торгівлі і справді зростав свою кар’єру там, працюючи на Діану фон Фустенберг. Я також запустив колекцію Рейчел Зої, і, побачивши, що ці дрібні дизайнери, що ведуть боротьбу, потребують допомоги. [Використовуючи] те, чого я навчився у великих дизайнерів, у мене з бізнес -партнером виникла ідея запустити Асамблею бренду.
Що ви дізналися, працюючи у великих брендах, таких як DVF та Рейчел Зої?
Я багато дізнався про бізнес, не тільки з боку продажів, а й більше з управління та операцій. Збірка бренду розпочалася, тому що ми хотіли допомогти маленьким дизайнерам, що розвиваються, з їх логістикою та операцій, а також фінансів, тому ми почали це робити, але потім одночасно запустили виставку також.
Магазин-в-магазині Brand Assembly. Фото: Lord & Taylor
Коли це було?
У травні 2013 року ми офіційно запустили Асамблею бренду, а в червні відбулася наша перша офіційна виставка. Коли я працював у Рейчел Зої, ми були тут, у Нью -Йорку, але, очевидно, Рейчел з Лос -Анджелеса, тому я сказав, що було б чудово мати торговий пункт для Рейчел Зої в Лос-Анджелесі, тому на той час я досліджував і думав, можливо, нам слід відкрити шоу-рум і як це зробити найефективнішим способом це. Я просто розмовляв з деякими своїми друзями в Тібі, і Джей Годфрі залучився, і ми подумали, давайте поділимося місцем у Лос -Анджелесі, і ми це робили раз за разом.
Я свого роду тип А, тому я хотів організувати [простір] сам, тож я розставляв меблі та робив її середовищем. Тому, коли ми запустили Асамблею бренду, я сказав: "Ей, у мене вже є ці три марки, які стали п’ятьма брендами, вісьмома. Я, напевно, міг би розпочати це як справжню виставку, тому що справді потрібні ці дизайнери з Нью-Йорка, які відчувають воду в Лос-Анджелесі. І це стало виставкою! І ми запустили, я думаю, 20 брендів для нашої першої виставки, і тепер у нас є до 70 брендів.
Що входить у підготовку виставки? Це цілорічна робота?
Так, це, безумовно, цілорічна робота. Ми проводимо чотири ринки на рік у Лос -Анджелесі, і відразу після того, як один закінчується, ми починаємо планувати наступний, і іноді це дещо перетинається. Йдеться про пошук відповідних брендів, інформування покупців про бренди, які беруть участь, заздалегідь виконання деяких поштових розсилок, координацію меблів. Це майже незмінно.
Чи багато виставок у Лос -Анджелесі?
Мабуть, жменька. Але на прем’єрному сучасному ринку ми дійсно єдині. І саме там я побачив можливість це зробити. Після рецесії люди були більш консервативними щодо своїх доларів. Я бачив, що багато людей знову відвідували дизайнерів, яких бачили у Нью -Йорку, і приймали остаточні рішення у Лос -Анджелесі. Тож це дало їм можливість по -справжньому відчувати себе у безпеці у прийнятті рішень про покупку, і я відчуваю, що саме там відбувається багато конверсії при купівлі [продуктів] у цих дизайнерів.
Як виникло партнерство з Lord & Taylor?
Я мав давні стосунки зі Стефані Соломон лише з мого продажу [досвіду]. Я був настільки здивований, побачивши її в Лос -Анджелесі в березні, і вона просто була дуже схвильована пропозицією бренду, яку ми мали, і цілою місією просування нових дизайнерів. Вона тільки -но почала працювати в компанії Lord & Taylor, яка прагнула зробити щось справді інноваційне на другому поверсі. Вона сказала, що їй дуже подобається курація брендів, які ми робили, і чи буде нам цікаво співпрацювати для цього. Ми однозначно сказали, що наша місія полягає у просуванні молодих дизайнерів та наданні їм місця, яке знаходиться на більшому майданчику, буде для них ідеальним.
Я уявляю, що не всі бренди, з якими ви працюєте, підходять для Lord & Taylor, тож як ви приймаєте це рішення?
Так, однозначно. Lord & Taylor має глибоко вкорінену ДНК. Перший сезон ми неодмінно намагалися зрозуміти, хто що купує і що шукає клієнт Lord & Taylor, а також намагаємось запровадити нових покупців у магазин з брендів. Тепер ми називаємо [естетичне] химерно-жіночим. Це не для всіх, але для того, щоб збалансувати, що з традиційними, більш друкованими, квітковими сукнями та подібними речами з парою кюлоти.
Фото: Lord & Taylor
Стільки часу ви працювали з молодими дизайнерами, на що найчастіше зустрічаєтесь?
Для них це завжди питання грошових потоків. Мода настільки цікава, що ви платите за речі за півроку до того, як вам насправді повернуть гроші, тому завжди є цікавий простір управління готівкою. Я завжди бачу, як багато дизайнерів надмірно розвиваються спочатку, думаючи, що вони мають запропонувати так багато, але насправді відточуючи те, що їх ДНК і те, чим вони відомі, замість того, щоб розкрити всю цю широту, - це справді найрозумніше для молодих дизайнерів робити.
Тож як ви насправді знаходите цих молодих дизайнерів?
Я завзятий покупець, тому через своє особисте дослідження я виявляю те, до чого я тяжію. Я багато займаюся пошуками в Instagram та інших соціальних мережах, дивлячись на те, що роблять блогери. Я завжди прислухаюся до того, про що люди говорять. Через NYCEDC [Нью -Йоркська корпорація економічного розвитку] існують програми наставництва, тому я зустрічаюся з багатьма дизайнерами.
Ви дійсно купили дизайнера, якого знайшли в Instagram?
Ніккі Часін, новачок для весни, я знайшов через Instagram. Подруга мого друга опублікувала цю сорочку, і мені було так, о, мені це подобається. Це був старовинний принт бабусі, але в дійсно жіночному силуеті, тому я потягнувся до неї і сказав: перш за все я хотів щоб купити його, я купив топ, але сказав: "ми також робимо цей магазин в магазині в Лорді та Тейлорі", і вона сказала, що хотіла б.
Як ви хочете розширити Асамблею бренду?
В ідеалі було б чудово побачити зростання в рамках бренду Lord & Taylor; У мене навіть були розмови з покупцем, наприклад, якби ми робили регіонали, щоб місцеві дизайнери з кожного міста були його частиною, тому реально рекламую цих молодих дизайнерів, а не лише тут, у Нью -Йорку. У різних містах так багато людей, які не мають ресурсів сюди приїхати. Це було б довгостроковою метою, щоб побачити, що це пошириться на інші міста.
Яку користь отримали дизайнери від участі в магазині Lord & Taylor, окрім від продажу?
Дуже приємно бачити когось на кшталт Мішель Кім, яка була тут восени, насправді була однією з наших найкращих Виконавці загалом, і у неї були люди, які приходять до неї лише на підставі її успіху та того, наскільки він відкритий вона мала. Щоб мати можливість розвивати свій бізнес... Це кінцева мета.