Які бренди та Barneys вийшли з досвідчених вихідних "The Drop" роздрібної торгівлі у Нью -Йорку та Лос -Анджелесі

Минулої осені, коли мода почала приймати улюблену улюблену вуличною дорогою модель «краплі» прискорити, Барніс продемонстрував, що для розкішного універмагу він мав свій палець досить близько до пульс започаткування нової події під назвою The Drop у партнерстві з Highsnobiety. Протягом одного жовтня у вихідні на своєму флагмані на Медісон-авеню в Нью-Йорку роздрібний продавець щогодини випускав колекції з безлічі вуличного одягу та брендів, що прилягають до вуличного одягу. Гості також могли поспілкуватися з такими дизайнерами, як Вірджил Абло (який також займався діджеєм), Герон Престон та Джеррі Лоренцо і отримати татуювання від JonBoy та пірсинг Дж. Колбі Сміт, а також брати участь у панельних дискусіях на відповідні теми. Подія ілюструвала, наскільки віддані деякі з шанувальників цих дизайнерів - з огляду на їхнє бажання пройти весь шлях, щоб побачити їх - і, можливо, навіть сигналізувала про це поворотний момент для галузі з "краплями" Охоплений таким роздрібним продавцем, як Барні.

З тих пір падіння стали ще більш поширеними - навіть стандартними - і Барніс подвоїв стратегію, перенісши свою подію The Drop до свого флагмана Беверлі -Хіллз минулих вихідних. Це мало сенс: Виразна та яскрава вулична сцена Лос -Анджелеса, прикріплений такими магазинами, як Union та 424 на проспекті Ферфакс та навколо нього, останнім часом набирає популярність завдяки гучним брендам, таким як Страх Божий та Адаптація, та новим локаціям роздрібних торговців, таких як Kith та Бодега.

Цього разу роздрібний продавець мав більше, ніж просто дизайнерські виступи та падіння - все це відбувалося о 10 ранку в суботу вранці, замість того, щоб цілими днями шахувати, - щоб спокусити покупців. На всіх п’яти його поверхах був представлений якийсь тип фірмової установки або захоплюючий досвід, і не лише від брендів вуличного одягу: була піцерія Fila, Prada Pachinko Parlor, цифрова хмарна інсталяція від Fear of God, велика скульптура з синього Місяця, натхненна майбутньою співпрацею NASA з Герон Престон, "парк" Біркенсток подавання Moon Juice, чудового ювелірного бару з живими метеликами, розіграшу бренду Balenciaga для підтримки Everytown та навіть ковзанки з Gucci, Versace та Брендинг Fendi. Субота завершилася несподіваним виступом (частини) класу Ву Тан.

Деякі з цих самих інсталяцій у Instagram були більш популярними, ніж інші: Ми дійсно бачили дітей лише на ковзанці; гості, здається, досить швидко втомилися від салону Пачинко, а піцерія "Філа" провела сильні лінії (можливо, через те, що вона є єдиною справжньою безкоштовна їжа, окрім солодощів, таких як пончики та крижані попси), але ми помітили багато безсоромних фотосесій, які відбуваються проти Страху Божого туманного цифрового екрани. Інший мультибрендовий простір, спроектований Neon Saltwater з мрійливим рожевим освітленням, мав велике дзеркало, яке здавалося більш популярним для зйомки селфі, ніж примірки одягу. Але це не означає, що люди не купували: касири були зайняті, особливо біля величезного відділу розпродажів, наповненого знижками. За даними представника роздрібної торгівлі, у суботу продажі магазину зросли на 50 відсотків порівняно з тим же днем ​​минулого року, а також у чотири рази перевищили відвідуваність.

Але за словами Томма Міллера, керівника відділу маркетингу та комунікацій Барнісі, «Крапля» насправді не стосується заробітку грошей. "Це не була подія, яка стимулювала продажі",-сказала вона мені в суботу вдень, коли захід у Лос-Анджелесі в самому розпалі. "Нашою метою було залучити наших поточних клієнтів, а також залучити нових клієнтів". Настільки, що це був успішним: понад 12 000 людей з’явились, за даними, половина з них були новими покупцями Barneys Міллер.

У Лос -Анджелесі гості мали ще більше відчути, не витративши ні копійки. Міллер сказав, що роздрібний продавець взяв "найкращі знання" з нью -йоркської події і застосував їх до цього. Одним із прикладів було те, що гості були дуже зацікавлені в одній фірмовій установці, яка була у нью -йоркській події, і тому вона так сильно зосередилася на установках у Лос -Анджелесі. І з усіма краплями, які відбуваються вранці, гості, сподіваюся, залишаться і спілкуються з ними - і, можливо, поділяться своїм досвідом у соціальних мережах. "Створюючи ці моменти залучення бренду, [соціальні медіа] вийдуть з цього природним чином. Ми не створювали таких "моментів в Instagram", - сказав Міллер, коли я запитав, чи залучення до соціальних мереж є метою багатьох інсталяцій. "Це абсолютно вийшло з цього і було важливим для нас, але це не було метою".

Подія також дозволила Барніс використати залучені фендомі відомих дизайнерів, багато з яких мають сотні тисяч підписників в Instagram. "Працюючи з ними, ми неодмінно хочемо залучити деяких людей, які є їхніми фанатами, та їхніх послідовників, щоб прийти на ці події та відчути ці унікальні активації", - сказав Міллер. "Бачачи, як Херон Престон робить діджейський сет або Джеррі Лоренцо у чаті біля каміна, саме такі враження шукає клієнт".

Так само дизайнери вітали можливість поспілкуватися зі своїми шанувальниками та клієнтами. "Це було круто просто спілкуватися з молоддю", - сказав мені Престон про подію в Нью -Йорку. "Я думаю, що це просто створює такий тісний зв'язок і зв'язок з моїми шанувальниками, які вони зазвичай не отримують робити щодня, тому я думаю, що це створює особливу форму доступу, якою насправді займається лише Барні зараз ".

Для деяких це була також можливість поспілкуватися з новою базою клієнтів. "Будучи представленим натовпом Беверлі -Хіллз у Барні, це зовсім інша аудиторія", - сказав він Гільєрмо Андраде, засновник роздрібної торгівлі в Лос -Анджелесі та бренду 424, який відмовився від колекції Tupac привід. І для Страху Божого Лоренцо це була можливість підтримати його стосунки з Барнісом, який, за його словами, "дуже підтримував [їх]", і представляти Лос -Анджелес. «Це наше подвір’я. Тут, у Лос -Анджелесі, багато чого відбувається, і для нас було важливо представляти наше місто ", - сказав він.

Для Barneys та роздрібної торгівлі в цілому подія підкреслила важливість простого нестандартного мислення та впровадження інновацій, щоб залишатися актуальним. "Я думаю, що це дає [Барнісу] місце в культурі, релевантність", - сказав Престон з "The Drop". "Я думаю, що молоді люди найбільше реагують на те, щоб вийти за рамки і зробити щось нове і різне, і відчути свіжість".

Міллер не впевнений, чи The Drop продовжиться після його перебування у двох найбільших столицях моди в країні, але якщо ні, очікуйте інших досвідчених методів залучення молодих клієнтів до магазину. Вона сказала, що близько половини покупців Barneys до 35 років роблять покупки в магазині (інша половина в Інтернеті), "тому ми знаємо, що вони хочуть прийти сюди, вони хочуть це відчути".

"Нам доведеться подивитися, якою буде наступна ітерація The Drop або чогось подібного, але ми точно не зробимо нічого такого самого".

Ніколи не пропускайте останні новини індустрії моди. Підпишіться на щоденну розсилку Fashionista.