Фото: ThredUp
В умовах швидкозростаючої конкуренції, що стимулюється венчурним капіталом Інтернет -простір для перепродажу моди, кілька сайтів OG розглядалися як найкращі гравці, кожен із яких заповнює дещо іншу нішу. Пошмарк зосереджена на тому, щоб досвід купівлі та продажу виглядав більше як соціальна платформа. RealReal зосереджена на аутентифікації та продажу предметів розкоші. Vestiaire робить те ж саме, але базується в Європі і неухильно розширюється в США ThredUp завжди орієнтувався на доступні речі, які не є предметом розкоші. До цього часу це так.
У ході, який загрожує відвернути продавців від таких сайтів, як The RealReal та Vestiaire, ThredUp запустив ThredUp Luxe (зараз в бета -версії) відкрити свій ринок для продавців і покупців предметів розкоші. І компанія може досягти успіху в цьому з кількох причин. По -перше, він пропонує продавцям 100 -відсоткову комісію від ціни продажу всіх предметів розкоші, надісланих ThredUp до Дня праці. Після цього комісія все ще буде конкурентоспроможною з продавцями, здатними заробляти до 80 відсотків. Як правило,
Пропозиції ThredUp від 5 до 80 відсотків залежно від роздрібної ціни. Для порівняння, Real Real, який лише купує та продає дизайнерські товари, пропонує від 55 до 80 відсотків залежно.100 -відсоткова пропозиція - це спосіб не тільки заохотити продавців, які використовують інші сайти, перейти на ThredUp, а й отримати багато люксових ресурсів на сайті. "Це ринок, тому чим більше запасів ми зможемо отримати, тим кращим буде досвід покупки, тим швидше", - пояснює Карен Кларк, керівник відділу маркетингу та комунікацій ThredUp.
Другий момент диференціації- це можливість продавати як товари класу люкс, так і речі з низькими та середніми цінами в одному місці. Для розкішних продажів потрібен спеціальний "Набір для прибирання", але туди можна кидати і нелюксові речі. ThredUp розділить усе для вас. Це природно привабливо для людей, чиї шафи містять поєднання дизайнерських та дешевших предметів, що... більшість людей. Компанія ThredUp провела опитування, яке показало, що серед власників предметів розкоші лише 15 відсотків їхньої шафи складаються з дизайнерських товарів, а решта складають менш дорогі. "Ви хочете, щоб з дизайнерськими виробами дійсно поводилися обережно і вдумливо, але в той же час, можливо, ви хочете просто прибирати якомога швидше, і насправді не було способу це зробити, і ми зрозуміли, що ThredUp дійсно може заповнити цю діру ", - пояснює Кларк.
Досвід ThredUp Luxe багато в чому окремий: він має своє власна цільова сторінка, власна команда "досвідчених" автентифікаторів, власна лінія підтримки продавців та власні фантазійні "набори для очищення", як ми згадували. Також унікальний: Продавці мають можливість встановлювати власні ціни (або їх можуть запропонувати автентифікатори), а також повернути все, що не продається, протягом 90 днів безкоштовно.
Оскільки запаси накопичуються, предмети будуть виставлені на продаж за адресою thredUP.com/designer (і, як тільки їх вистачить, Фізичні магазини ThredUp). Кларк каже, що ThredUp розглядає Luxe як велику можливість: не тільки продавці з різноманітними гардеробами можуть зацікавитись, але і є чіткий ринок для цього. Вона зазначає, що ThredUp бачить близько 60 000 пошуків на тиждень спеціально для дизайнерських брендів, і це товари високого класу, які він продає, від таких брендів, як Кейт Спейд та Марк Джейкобс, дуже продаються швидко. "Ми знали, що серед спільноти ThredUp існує реальний попит на те, щоб цей сегмент дизайнерської розкоші вийшов на ще вищий рівень, ніж у нас",-каже вона.
Звичайно, багато продавців на таких сайтах, як The Real Real та Vestiare, швидше за все, залишатимуться лояльними з зручності, якщо вони задоволені своїм досвідом. Але ThredUp може зробити деяких новонавернених із тих, хто продавав недизайнерські товари на ThredUp та дизайнерські вироби в інших місцях. У будь-якому випадку, простір вживаної електронної комерції став трохи цікавішим, і з цим інвесторів нерухомо вливання грошей у ці компаніїми прагнемо побачити, хто наступного зробить такий великий крок.
Хочете спочатку останні новини індустрії моди? Підпишіться на нашу щоденну розсилку.
Фото домашньої сторінки: Аарон Девідсон/Getty Images