Jennifer Fisher, Modanın Paul Newman'ı Olmayı Nasıl Planlıyor?

Ne zaman Jennifer Fisher onu fırlattı kendi adını taşıyan mücevher markası 2005'te tam teşekküllü bir iş planlamıyordu. Nadir görülen bir yumuşak doku tümörü için kemoterapi gördükten sonra, zamanın stilisti bebek sahibi olmaya çalışmaması konusunda uyarıldı; bunun yerine, o ve kocası, bir taşıyıcı anne ile IVF yolundan geçmeye çalıştı. Bu da yanlış başlangıçlar ve hayal kırıklıklarıyla geldi - ama sonra Fisher doğal olarak hamile kaldı ve oğlu Shane'i doğurdu. Doğal olarak herkes bu mutlu günü anmak için Fisher takıları ve hediyeler vererek kutlamak istedi ama o kendi tarzına uygun bir şey bulmakta zorlandı. Bunun yerine, kendisi bir şey tasarladı.

"47. Cadde'ye çıktım ve gerçekten basit olan bu künyeyi çizdim ve üzerine onun tam adını yazdırdım, Shane ve ben onu sette, tedarik ettiğim ve bulduğum bu uzun, ağır halkalı zincire takardım” dedi. diyor. "Anlık bir konuşma parçasıydı ve onları stilistken sette satmaya başladım."

Yakında, Fisher dünyanın her yerinden siparişler almaya başladı ve kendine ait bir işi olduğunu fark etti. Stilden tam zamanlı tasarıma geçti ve bu süreçte

ünlü bir müşteri yarattı Selena Gomez ve Hailey Baldwin gibi yıldızlardan Sarah Jessica Parker ve Jennifer Lopez gibi tanınmış süper yıldızlara kadar. Ürün yelpazesini organik olarak genişletti, yalnızca web sitesi ve aracılığıyla özel güzel mücevherler sunuyor. Pirinç parçalarını geleneksel perakende yoluyla satarken en iyi müşterileriyle samimi sandık satışları çıkışlar.

Ve şimdi yeni bir işe giriyor: Yemek. Fisher şimdi web sitesi aracılığıyla iki tescilli tuz karışımı satıyor ve kategoriye daha da genişlemeyi planlıyor. Bu onun bir yaşam tarzı markası olma yolu.

"Herkes bana her zaman 'Diğer mücevher tasarımcıları gibi çanta ve ayakkabı üretimine ne zaman başlayacaksın?' dedi. Bunu asla yapmam," diyor gülerek. Balenciaga botlarımı ve Céline çantamı istiyorum. Jennifer Fisher çanta ya da ayakkabı istemiyorum, üzgünüm." 

Güzel mücevherleri zor bir iş yapan şeyin ne olduğunu ve tüm sosyal medya hesaplarını kendisinin yönetmesinin neden onun için önemli olduğunu öğrenmek için Fisher'la telefonda görüştük. Ve evet, tuzu denedik - bu çok iyi.

Modayla ilk ne zaman ilgilenmeye başladınız?

Ben her zaman tüm arkadaşlarımdan daha çok moda olan kızdım - o kadar ki lisedeyken annem bana abonelik aldı moda ve İngiliz moda, çünkü beni çok destekliyordu. Kıyafet alışverişine gitmem için beni Melrose'a götürürdü; tarzım sürekli değişiyor ve gelişiyordu, bu yüzden kesinlikle okuldaki moda kızı olan kızlardan biriydim. Bir tür sahil kasabasında büyüdüm ve bu beni farklı yaptı. Gidip vintage şeyler alırdım, yamalar ile süslerdim ve her türlü çılgınlığı yapardım.

Nerede okula gittin ve sonunda ne okudun?

USC'de işletme pazarlaması okudum. Moda okumadım. Dedem bir polo oyuncusuydu ve aynı zamanda bir gümüşçüydü. Tüm müşterileri için rodeo tokaları, bolo kravatlar, tasmalar, para klipsleri gibi mücevherler yapardı. Santa Barbara'da Sylvester Stallone ve Tommy Lee Jones'un Polo eğitmeniydi. Babam İspanyol mülklerini yeniden düzenledi ve her zaman büyükbabamın bir stüdyosu olduğundan emin oldu; çoğu zaman garajda gibiydi. Çocukken orada oturup tüm arkadaşları için bu gümüş takıları yapmasını izlediğimi hatırlıyorum. Birkaç yıl öncesine kadar beni pek etkilemiyordu, bu beni çok etkiledi çünkü takı bile takmıyordum.

Mücevher tasarımcısı olmadan önce 10 yıl stilisttim. Bu süre zarfında gerçekten çok fazla mücevher takmadım, oldukça azdım.

Hattınıza nasıl başladınız?

Altı ay boyunca cep telefonumdan sipariş aldıktan sonra bir web sitesi kurdum. Kocam, "Bir web sitesi kurup bunları satmaya başlamalısın" dedi. Böylece, doğrudan tüketiciye satış yapan bir web sitesi kurdum. Temel olarak, herhangi bir mücevher parçasında istediğiniz her şeyi özelleştiririm ve doğrudan satmaya başladım ve asla mağazalarda satmadım. Uma Thurman için bir tane yaptım ve o bunu derginin kapağına taktı. çekicilikve bu, bugün hala yaptığımız ünlü anne takılarını başlatmamıza yardımcı oldu.

Sonra durgunluk vurdu. Editörlük için daha büyük altın parçalar gibi birçok parça yapıyorduk ve bunları yapmak sadece editoryal oyun için 10.000 dolara mal oluyordu. Sonra pirinç yapmaya ve bununla oynamaya ve altınla kaplamaya başladık ve işte o zaman gerçekten havalandı, çünkü tüm bu editoryal yerleşimi almaya başladık.

Tam o sırada Barneys bizi gördü ve içeri girdi ve onlar bizim ilk büyük mağazamızdı. O zamanlar farklıydı, çok daha Gotik ve kelime odaklıydı. Şimdi işler biraz değişti ve bizim yaptığımız çok daha minimal, kolay, zamansız altın parçalara dönüştü. Hâlâ yılda iki sezon yapıyoruz ve güzel mücevherlerin hiçbirini hiçbir mağazaya satmıyoruz - biz asla niyet. Üzerinde çalıştığımız kendi pop-up tipi gövde şov modelimizi yapıyoruz.

Hattı yerden kaldırırken ne gibi zorluklarla karşılaştınız?

Aman tanrım, çok - dalga mı geçiyorsun? Dergilerin dışında oturduğumu hatırlıyorum, kapıdan geçmeme izin vermiyorlardı. Bana derlerdi ki, "Ah, bu tür mücevherlerle asla başaramayacaksın. İyi şanslar." O insanları şimdi görmeyi seviyorum. [gülüyor] Ne zaman kendi işini kursan, bu çok zor. Mücevher herkes için değil; bu yüzden milyonlarca farklı mücevher tasarımcısı var. Herkes farklı biriyle rezonansa girer, ancak sizinle rezonansa girmeyen herkes için 10 kişi daha var. Bunu kişisel olarak alamazsınız ve buna üzülemezsiniz.

Ünlü müşterinizi nasıl büyüttünüz?

Bize geldiler; gerçekten şanslıydık. Dürüst olmak gerekirse, gördüğüm en iyi şey ve en iyi iltifat, sokakta yürüyen ve ünlü olmayan gerçek bir kadının benim eşyalarımı giydiğini gördüğüm zaman. Bu en havalı şey ve asla eskimez. Ünlüler harika ve ünlülerle şirketimizi kurduğumuzdan beri işler değişti, çünkü başladığımızda Instagram yoktu ve başladığımızda blogcular yoktu. O oyunu hiç oynamadık; hepsi organik oldu. Rihanna benim showroomuma geldi ve Rihanna ile ortak bir arkadaşımız olduğu için tanıştım. Tamamen doğal.

İşinizi büyütmeye ve yeni kategorilere girmeye nasıl karar veriyorsunuz?

İçimden ne geliyorsa onu yapıyorum. Dürüst olmak gerekirse, sadece giymek gibi hissediyorum. Çok fazla kıyafet alıyorum, çok büyük bir tüketiciyim, modayı seviyorum ama aynı zamanda giymek istediklerime göre şekilleniyor. Bu döngüseldir ve her şey kendi etrafında döner; gerdanlık geri döner, halka küpe geri döner. Tüm gün boyunca 7/24 sattığımız tılsım kolyeler, yadigâr bir mücevher olduğu için; Bu, asla modası geçmeyen, yıl boyunca devam eden bir şeydir.

Çocukken büyüdüğüm tılsımlar vardı ve annem seyahat ederken onları toplardı ve üzerinde çok fazla tılsım olana kadar bu bilekliği takardım. Bir yere gittiğimi hatırlıyorum ve onlara bir tılsım kolyesi takmak istedim. "Sen delisin, kimse bunu giymeyecek" gibiler ama ben sadece giymek istediğim şeyi giyiyorum ve umarım insanlar da aynı şeyi hissederler ve eğer yapmazlarsa, yapmazlar.

Güzel mücevherlerinizi satma konusunda kontrolün sizde olması sizin için neden önemli?

İşletme okuluna gitmiş ve perakendeciler için güzel takı modeline bakmış olmak, güzel takılarla uğraşan insanlar için zor bir iştir. Çok fazla sevkıyat var, parçalarınızı mağazadan mağazaya taşımak zorunda kalıyor; Bu benim ve yaptığımız iş için doğru olduğunu düşündüğüm bir model değil. Bu, diğer mücevher tasarımcıları için harika olmadığı anlamına gelmiyor ama benim hiç dahil olmak istemediğim bir şey. Her zaman doğrudan tüketici yönüne sahip olmak istedim, özellikle de çoğu özel olduğu için.

Yaptığımız şeyler o kadar spesifik ki, bana ait olmadıkça perakende düzeyinde yapmanın çok zor olacağını düşünüyorum. mağaza — bu yüzden New York'ta yerimiz var ve bu yüzden şimdi etrafta dolaşıyoruz ve mağazamızda satıyoruz. sahip olmak. Doğru olduğundan emin olmak için siparişlerin nasıl gittiğini kontrol edebiliriz. Bizim de sahip olduğumuz, doğrudan bu şekilde satabilmemiz ve bu kontrole sahip olabilmemiz, bir mağazada bir çantaya koyduklarında birçok insanın eksik olduğu bir müşteri hizmeti düzeyi var.

Çocuklar, gövde gösterisi formatını nasıl buldunuz?

Tüm parayı, şu anda çok büyük olan bir perakende alanı veya pop-up alanı açmak için harcamak yerine, bunun daha iyi bir fikir olduğunu düşündük. Farklı şehirlere uçmak, bir veya iki günlüğüne gitmek, pop-up'ta sattığımız gibi satmak ve sonra ayrılmak çok daha kolay. Kasabadaki kadınlara da alışverişe gelip karar vermeleri ve satın almaları için aciliyet veriyor, bu yüzden bence bu da harika bir şey.

Çok fazla istek alıyoruz; insanlar e-posta gönderir ve "Ah, lütfen kasabamıza gelin" diye sorarlar. Aynı zamanda, büyük müşterilerimizin bulunduğu yere dayanmaktadır; Birçok büyük müşterimiz bizim için ev sahipliği yapmak istiyor, bu harika.

İşletmeniz için sosyal medyanın önemi nedir?

Bizim için çok büyük. Tüm sosyal medyamızı kendim yapıyorum. USC'de iş piyasası okuyordum. Okuldan ayrıldığımda yayıncılık ve pazarlamaya girmek istediğimi düşündüm, ancak staj yaptıktan sonra bir derginin yayın tarafında, moda tarafına ait olduğumu fark ettim ama her zaman sevdim satış. İlk işime beş yaşımdayken başladım ve düğme küpeler yaptım ve onları mahallemde satardım. Babam bir girişimci; Bu satış fikrini hep sevmişimdir. Instagram ve sosyal medya bizim için doğal bir büyümeydi. Hepsini yapıyorum - hala bu güne kadar her şeyi kendim gönderiyorum. Bizim için her şeyi yapan dijital bir şirkete sahip değiliz.

Bence bunun artıları ve eksileri var. Açıkçası daha az cilalı, daha az mükemmel ama insanlar markanın adı ve yüzü olduğumu ve gerçek bir insanım, mükemmel değilim, çocuklarım var, tıpkı herkes gibi olduğumu biliyor. Bence insanların sevdiği şey bu, gerçek olması.

Neden tuz satmaya genişleyelim?

Mücevher dışındaki tutkum yemek yapmak - her zaman öyleydi. Tuz olayı tamamen tesadüfen oldu. Tiroid hastalığım olduğu için çoğu zaman glütensiz ve süt ürünleri kullanmıyorum. Çocuklar ve aile için yemek yapıyorum ve ne yediğimiz konusunda her zaman çok bilinçliyim. Elimden geldiğince, elimden geldiğince paketten hiçbir şey yememeye çalışıyorum ve bununla doğal olarak gelen şey baharat. Bu küçük tuz karışımını sobamın yanında, babamın California'dan gönderdiği organik limon kabuğu ve sevdiğim şifalı otlarla karıştırarak başlattım. Her gün yumurtalarıma, salatalarımıza, etlerimize ve evde yapacağımız her şeye serpmeye başlıyorum.

Her Noel, bütün editörler, siz hediye verirsiniz biz de takı yapardık. Birkaç yıl önce, tuzu avokado ve limonla yaptım ve herkesin ofiste sıkışıp kaldığı tatillerde herkese gönderdim. Yanıt çok büyüktü; Hayatımda baş editörlerden tuz konusunda aldığım kadar fazla mektup almadım. Bence başarılı olmasının nedeni otantik olması, gerçek olması ve bu konuda çok tutkulu olmam.

Gelirleri bağışlayabileceğim bir hayır kurumu bulmaya çalışmak istiyorum. Temelde moda için Paul Newman gibi olmak istiyorum: Bütün bu çeşnileri yapın - çeşnileri, hardalları severim, acı sos, barbekü sosu, tuzlar, her türlü şey - ve sonra süper şık bir şekilde bir hayır kurumuna geri verin ambalajlama.

Çizginize başlamadan önce neyi bilmiş olmayı dilerdiniz?

Hayatta her şey rekabettir. Bu işin ne kadar rekabetçi olduğunun farkında değildim. Başladığımda çok güveniyordum ve şimdi bu işe giren insanlara verdiğim tavsiye bu. iş: Tüm bunların dışında arkadaşların, hayatın ve ailen var ve iş işletme. Evet, bazıları senin arkadaşın oluyor ve bu işte sektörde olan harika arkadaşlarım var ama bence bunun bir iş olduğunun farkına varmalısın.

Mücevher hattı kurmak isteyen birine ne gibi tavsiyelerde bulunursunuz?

Sadece yap ve "Asla başaramayacaksın" diyen diğer insanları dinleme. Bunu milyonlarca kez söyledim. Bunu dinleyemezsiniz ve insanların yarısı size olumsuz şeyler söyler çünkü kıskanırlar ve iyi olmanızı istemezler. Herkesin zevki farklıdır; Herkes yaptığınız şeyi sevmeyecek ve bunu kişisel olarak alamazsınız, sadece ilerlemeye ve çalışmaya devam etmeli ve onu seven ve kimden hoşlanan birini bulmalısınız.

Çizginiz için nihai hedefiniz nedir?

Gördüğünüz gibi, bunu yemeğe dönüştürüyoruz, bu yüzden bir tür yaşam tarzı işi olmasını istiyoruz, ancak bu sizin geleneksel işiniz olmayacak. Farklı bir şey yapmak istiyoruz. Geçmişte herkesin yaptığı gibi yapmamak istiyoruz.

Önce en son moda endüstrisi haberlerini ister misiniz? Günlük bültenimize kaydolun.