Fotoğraf: RealReal
Çevrimiçi yeniden satıcı Gerçek Gerçek 40 milyon dolar topladı ve San Francisco merkezli girişimin toplam finansmanını 83 milyon dolara çıkardı. Bugüne kadarki en büyük D Serisi turu, çok sayıda yeni ve mevcut yatırımcının katılımıyla Industry Ventures tarafından yönetildi.
Bu çok para. Gerçek Gerçek kurucusu ve CEO'su Julie Wainwright, 2015 yılında şirketin gelirini ikiye katlamak için kullanmayı planlıyor. (Geçen yıl 100 milyon dolarlık satış gerçekleştirdi.) Bu noktada kârlılık da birinci öncelik. “İşi operasyonel olarak ölçeklendirmeye ve üyelerimize Wainwright, her yerde kimliği doğrulanmış en iyi lüks alışveriş ve sevkiyat deneyimi" dedi. Beyan.
Mart 2011'de kuruluşundan bu yana, The RealReal kendisini diğerlerinden ayırdı. diğer satıcılar çeşitli yollarla. Birincisi, daha çok bir konsinye mağazası gibi çalışır ve kullanıcıların ürünlerini merkezi bir depoya göndermelerini gerektirir. Orada, ürünlerin kimliği doğrulanır, aynı şekilde fotoğraflanır ve satıcı hakkında herhangi bir bilgi verilmeden satılır. Anonimlik, hem ünlüler gibi yüksek profilli bireysel satıcılara hem de satılmayan envanteri boşaltması gereken lüks butiklere ve tasarımcı markalarına hitap ediyor. Ve her iki uçta da tüketici için daha sorunsuz bir deneyim sağlar. Hoşnutsuz alıcılar veya sorumsuz satıcılarla uğraşmak yok.
Wainwright, mümkün olduğu kadar erken, mümkün olduğu kadar çok risk sermayesi sağlama konusunda agresifti. Ölçeğin kazanacağı kalabalık bir pazarda bu kötü bir fikir değildi. Cömert fon, şirketin yalnızca daha fazla ürün satın almasına izin vermekle kalmadı, aynı zamanda makul bir şekilde fiyatlandırdı. (Örneğin, bir 3,500 $ sonbahar 2014 Celine “Crombie” etiketli kaban 1.095 dolara satılıyor. Benzer stiller şu anda Ebay'de 2.500 $ veya daha fazlasına gidiyor.)
RealReal, Chanel çantalarından Alexander Calder baskılarına kadar her şeyi satıyor, ancak en hızlı büyüyen kategorileri, erkek giyimi ile birlikte güzel mücevherler ve saatler. Sert lüks 2014'te yüzde 225 arttı ve 2015'te yüzde 250 daha artması bekleniyor. Erkek modası 2014'te yüzde 225 arttı ve bu yıl iki katından fazla olması gerekiyor.
San Francisco'daki RealReal deposu. Fotoğraf: RealReal
RealReal, dört yıl önce sanal kapılarını açtığından bu yana 1 milyon ürün sattı ve alıcılara 100 milyon dolardan fazla ödeme yaptı. İvmeyi sürdürmek için daha fazla satıcı ve dolayısıyla daha fazla ürün çekmesi gerekecek. Pazarlama bunu yapmanın bir yoludur, ancak bir diğeri satın almadır. Düzinelerce çevrimiçi yeniden satıcı var, Onun Alışverişini Yap ile vaunte, bu son birkaç yılda kırpılmış. Elbette bazıları The RealReal ile aynı ölçüde ölçeklenemedi ve bir çıkış yolu arıyor. TheRealReal şu anda satın alma planı olmadığını söylese de, büyümenin doğal bir yolu gibi görünüyor.
Emin olmak için, RealReal yüksek hedefleyen tek satıcı değil. San Francisco merkezli eşler arası alışveriş sitesi iplik çevirme yükseldi 21 milyon dolar bugüne kadar ve Santa Monica merkezli ticaret yükseldi 44.5 milyon dolar. Ayrıca başka bir satıcının bir finansman duyurusu yapmak üzere olduğunu duyduk. Bu sitelerin çoğu lüks mallar satıyor ancak bunlara odaklanmıyor, bu nedenle müşterileri muhtemelen The RealReal'inkinden biraz farklı. Londra merkezli Vestaire Kolektifiyükseltmiş olan 31.7 milyon dolar, muhtemelen The RealReal'ın lüks alışveriş yapanların ilgisini çekmedeki en büyük rakibi. Geçen yıl boyunca ABD'de ciddi bir baskı yaptı (En büyük fark, Vestaire'in satıcıların doğrudan siteye göndermelerine ve kendi fiyatlarını belirlemelerine izin vermesidir.)
İyi haber şu ki, pazar bir şekilde kendini kanıtladı. Bu yeniden satıcıları ayakta tutmaya ve birkaçını gerçekten büyütmeye yetecek kadar ürün var. RealReal'in önümüzdeki bir veya iki yıl içinde ne kadar büyümeye devam edebileceğini görmek ilginç olacak.