Nasıl çalışır Weibo'yu duyduysanız, muhtemelen "Çin Twitter'ı" olarak tanımlandığını duymuşsunuzdur. Daha etkileşimli ve sahip olduğu Çin mikroblog platformu Twitter'dan daha fazla özellik ve bu nedenle daha çok Twitter ve Facebook'un bir melezi olarak kabul edilir, Çin'de son derece popülerdir ve 250 milyonun üzerinde övünme kullanıcılar. Weibo ve Twitter arasındaki temel farklar şunlardır: Retweetlemeye ek olarak yorum yapabilirsiniz; daha fazla metin yazabilirsiniz; ve fotoğraflar ve videolar gibi diğer medyaları paylaşmak daha kolaydır. Ayrıca çoğunlukla Çince.
En popüler sosyal medya platformlarında olduğu gibi, Weibo, özellikle Twitter ve Facebook'un Çin'de yasaklanmasından bu yana moda endüstrisi için önemli bir pazarlama aracı haline geldi. Ayrıca, hızla büyüyen servetiyle Çin'in moda için giderek daha önemli ve uygulanabilir bir pazar--özellikle lüks markalar. Bu nedenle markaların, çok arzu edilen genç ve yukarı doğru mobil tüketicilere ulaşmak için Weibo'nun geniş sosyal ağından yararlanmaya istekli olduğu sonucu çıkıyor.
Bazı ABD ve Avrupa markaları şimdiden bir yer edindi.
Kim Doğru Yapıyor Burberry, Dior, Chanel, Michael Kors, DVF ve Alexander Wang gibi uluslararası moda markaları birer birer sitede kendi varlıklarını oluşturdular. Şaşırtmayan bir şekilde, Burberry, son zamanlarda sıralanan L2 ile dijital alanda mükemmelleşen 1 numaralı marka, 363.000'den fazla takipçiye sahip, diğer tüm lüks moda markalarından daha fazla. Ancak, ABD merkezli bir tasarımcının Burberry ritmi var: Diane Von Furstenberg. Markanın Weibo'su 11.000'in biraz üzerinde takipçiye sahipken, tasarımcının kişisel Weibo'su "DVFdiane" yarım milyona yakın takipçiye sahip. Ve Weibo'nun moda markaları tarafından nasıl kullanılması gerektiği ve Weibo'nun neden farklı olduğu hakkında çok şey söylemesinin nedeni, alıştığımız sosyal ağlar: birkaç Weibo modasıyla konuşarak öğrenmeyi umduğumuz iki şey uzmanlar.
Çin'i fethetmek için alışılmadık derecede kişisel yaklaşımı olan Diane Von Furstenberg, yakın zamanda bir WSJ makale, ürünleri yalnızca Weibo aracılığıyla tanıtmaz. Bu nedenle hangi moda markalarının Weibo'yu iyi kullandığı sorulduğunda hem ÇantaZüppe kurucusu Tina Craig ve WWDChina File'ın köşe yazarı Huang Hung, DVF'yi hiç aksatmadan söyledi. Weibo'yu "Yapılacak" bir makale olarak listeleyen Hung, "DVF'nin harika bir iş çıkardığını düşünüyorum" dedi. Çin'de Moda Markanızın Lansmanında Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler. "[O] etkileşime giriyor, markalı bilgilerden başka şeyler söylüyor. Kullanıcılar bunu daha samimi ve ilginç buluyor. Bazen Midas dokunuşu değil; markaları tüketicilere sevdiren insan dokunuşudur."
"Bu çok kişisel; Tayvan'da doğan ve Weibo'da 25.000'den fazla takipçisi olan BagSnob'un kurucusu (ve eski MTV Asia VJ) Tina Craig, bu çok ilham verici" dedi. Ayrıca DVF'nin kişisel Weibo'sunun bütünlüğünü doğruladı: "Aslında onun Weibo'sunu iPad'inde gördüm."
İşin püf noktaları Craig, Weibo'ya yaklaşık bir yıl önce katıldı ve kısa sürede oldukça fazla sayıda takipçi kazanırken zaman miktarı, ayrıca Weibo söz konusu olduğunda, olmanın daha iyi olduğu sonucuna varmıştır. kişiye özel.
"Çinli takipçilerle ilgili olan şey, takip ettikleri kişide gerçekten hakkaniyete sahip olmalarıdır" diye açıkladı. Twitter'dayken, gerçekten düşünmeden günde 20 defaya kadar tweet atıyor veya "beyin atıyor". Ancak Weibo'da bu anlamsız, önemsiz düşünceler onu kesmeyecek. "Bu kadın çok sığ derler; kim bu kız?' Bir oğlumun olmasını, evliyim, seyahat ediyor ve çalışıyor olmamdan hoşlandıklarını öğrendim. Hayatında ne yaptığınla ilgili kaliteli tweetleri severler." Genelde, Çinliler dahil arkadaşlarının söylediği ve söylediği şeyler konusunda daha dikkatli ve düşünceli. moda editörler, tüm gününü Weibo'da ne söyleyeceğini düşünerek geçirdiğini itiraf etti.
Weibo kullanıcıları da utanmaz tanıtımdan hoşlanmazlar - sosyal medyada birçok markanın suçlu olduğu bir şey. Craig, Weibo'da gerçekten beğendiği bir cilt beyazlatma ürünü hakkında paylaşım yaptığında, yorum yapanlar onu ürünü satmaya çalışmakla suçladı. Dersini aldı ve şimdi neredeyse hiçbir zaman Weibos'un BagSnob ile bağlantı kurmadığını bile bilmiyor. "Böylece her Weibo tweet'i çok daha etkili oluyor, bu yüzden Weibo'da sevdiğim bir şey yayınlarsam, onu gerçekten sevdiğimi bilirler."
Ayrıca şu anki Çin modeline de danıştık. Liu Wen3,3 milyon takipçisi ile şu anda Weibo'da en çok takip edilen moda endüstrisi bireyi. Neredeyse üç yıl önce katıldı ve büyük takipçi kitlesini gerçekten ilgilendiği konular hakkında konuşmaya ve kendi tarzına ve sesine sahip olmasına bağlıyor. "Weibo'ma halka açık bir günlük gibi davranıyorum" diye açıkladı. Ayrıca Weibo'yu, önceden var olan arkadaşları ve büyük Çinli hayran kitlesi ile güncelleme ve iletişim halinde kalmanın bir yolu olarak kullanıyor.
Wen ayrıca Weibo'nun kullanıcılara kendi yaşam tarzlarından farklı bir bakış açısı sunmasını da seviyor. Weibo kullanıcılarının başkalarının kişisel yaşamlarına, özellikle de dünyayı dolaşan bir modaya yönelik ilgi düzeyi modeli. "Benim için Weibo sadece bir sosyal ağ değil; aynı zamanda bir yaşam tarzı ansiklopedisi çünkü çok farklı geçmişlerden insanlar var” dedi. Weibo'da söylediği şeylerin İngilizce çevirilerini sık sık paylaştığı bir Twitter'ı da var. Çinli olmayanlar için Weibo neyse, bir bakıma Wen için Twitter, Çinli olmayanlar için denenecek ve keşfedilecek bir şey.
Markalar Bunu Nasıl Kullanıyor? Elbette, markaların Weibo'yu kullanma şekli, bireylerin kullanma şeklinden biraz farklıdır, ancak platform benzer bir amaca hizmet eder. Wen'in çok iyi ifade ettiği gibi, "İnsanlardan ne hakkında düşünceleri hakkında doğrudan geri bildirim alırken markanızı tanıtabilirsiniz. yapıyorsun, bu yüzden seni halka daha da yaklaştırıyor, tıpkı beni bir okyanus uzaktaki arkadaşlara nasıl daha da yakınlaştırıyorsa."
Marc Jacobs, bir Twitter'da takip edilmesi oldukça eğlenceli bir marka, oldukça yakın zamanda bir Weibo sayfası başlattı. Markanın Dijital Direktörü Daniel Plenge, hedef pazarlarıyla düşünceli bir ilişki kurmak için çalıştıklarını söyledi. “Başlangıçta Sina Weibo aracılığıyla doğrulanmış bir marka statüsü elde etmeye ve mevcut yaşam tarzını yansıtan ve tamamlayan kaliteli içerik oluşturmaya odaklandık. Çin'de moda vızıltısı." Markanın Weibo varlığının "marka bilinirliğini artıracağından" ve "Çinlilerimizle daha iyi bağlantı kurmamız için bize bir ortam sağlayacağından" emin. hayranlar.”
Weibo'ya diğer sosyal kanallardan farklı olarak nasıl yaklaştıkları konusunda Plenge şunları söyledi: "Dil, sosyal etkileşim, kültürler ve gelenekler, önemli ölçüde farklılık gösteren ve yayınladığımızda dikkate alınan şeyler.” Bunun dışında, stratejileri temelde herhangi bir sosyal ağ ile aynıdır. kanal. Günde 2-3 kez güncelleme yapıyorlar. "Genellikle podyum gösterilerinden detay çekimleri, moda çekimlerinden kamera arkası görüntüleri, parçalar, ilginç haberler, Marc'ın kendisinden sözler, marka ve şirketle ilgili güncellemeler ve yayınladığımız editoryal paylaşımlar. Aşk."
Bagsnob'dan Tina Craig, Bergdorf'un Weibo varlığını başlatmasına yardımcı oldu. Yurtdışına gönderdikleri için "çok ürün odaklı" olduklarını, ancak markalarını New York'a geldiklerinde Çinli tüketicilere tanıtmak istediklerini açıkladı. Böylece New York hakkında da konuşacaklar ve sadece Bergdorf'la ilgili olmayan ilginç fotoğraflar paylaşacaklar.
Moda markalarının Weibo'yu kullanmasının birkaç yolu vardır ve DVF'nin daha kişisel yöntemi bir kuraldan çok bir istisnadır. Hung, "Bir marka yayını mı yoksa etkileşimli mi olduğu markaya bağlı" dedi. “Birincisinin yönetimi kolaydır, ancak etkileşim daha az kontrol edilir ve zorlaşır. Normalde markalar çok fazla yorum yapmıyor ve etkileşimde bulunmuyor.” Başarılı bir Weibo varlığı oluşturmak isteyen moda markalarına aşağıdaki ipuçlarını sunuyor:
1. Sayılar sayılır. Günde en az 5 kez güncellemeyi deneyin. 2. Şirket politikası izin veriyorsa, yanıt verin ve bazı yorumlarla etkileşim kurun. 3. Olumsuz, incitici ve asılsız yorumları silmekten çekinmeyin. Weibo'nuz sizin bölgeniz, iyi oynamayacaklarsa orada oynamalarına izin vermeyin. 4. Hayran grubunuzu geri almak için bazı çevrimdışı etkinlikleri çevrimiçi etkinliklerle birleştirin
Genel olarak, Weibo kullanıcıları modayı sadece bir raftaki giysilerden daha fazlası olarak görme fikrini seviyor gibi görünüyor, ancak arkasındaki gerçek insanlar ve yerler. Bir basın bülteninden veya bir ürün çekiminden daha ilginç bir şey istiyorlar.
Weibo'nun satışları artırma açısından ne kadar etkili olduğu görülecektir, ancak ne kadar etkileşimli ve büyük olduğu göz önüne alındığında, orada kesinlikle faydalı olabileceği en az birkaç yol: marka bilinirliğini ve tüketiciyi artırmak Araştırma. Çinli tüketicilerin bir giyim eşyası veya kampanya stratejisinin yanı sıra markaların hedef pazarlarının ne hakkında konuştuğunu öğrenmesi ve meraklı.