Lüks cilt bakım markası Vbeauté piyasaya çıktı kışkırtıcı bir dudak parlatıcısı reklamı (solda) birkaç hafta önce kadınları "o seksi dudakları yaymaya" davet eden ve internette mini korku. Ama şimdi lüks marka bir şeyler yapıyor tamamen şok edici: Piyasada aşağı doğru hareket ediyor. Bu, Vbeauté'nin bir zamanlar Bergdorf Goodman'da bulunan ürünlerin aynısını bazı durumlarda orijinal fiyatının üçte ikisinden daha azına sunduğu anlamına gelir. Bu nasıl mümkün olabilir?
Daha önce finans alanında çalışan ve bir emlak kralıyla evli olan Julie Macklowe, havaalanında en sevdiği güzellik iksirlerine el konulduktan sonra 2011'de Vbeauté'yi piyasaya sürdü. Bu, İsviçre'deki süslü bir laboratuvarda formüle edilen bir cilt bakım serisinin geliştirilmesine ve piyasaya sürülmesine yol açtı. Hepsi havayolu onaylı beş farklı ürünü barındıran şık ve küçük bir kompakt olan "It Kit"in boy. (Tüm ürünlerin tam boy versiyonlarını da satıyor.) Piyasaya sürüldüğünde, Macklowe çok heyecanlandı. moda "It Kit" 165 $'a ve bireysel tam boyutlu ürünler 145 $'a kadar satıldı. Başka bir deyişle, çok para.
Ancak Macklowe şimdi diğer üst düzey markaların çoğunu dehşete düşürecek bir şey yapıyor: Vbeauté kitlesi alıyor. Marka, Duane Reade'deki Look Boutiques ve New York, LA ve Miami'deki Walgreens mağazalarında satılacak. Evet, bazı kozmetik şirketlerinin ürünlerinin yüksek ve düşük versiyonları vardır (Napolyon PerdisNeiman Marcus'ta stoklanan ve Hedef geliyor) ama Vbeauté aynı ürünleri alıp çok daha az paraya satıyor. Örneğin, tam boy "Gizli Ajan", bir serum, 135 dolara perakende satış için kullanılır; şimdi 45 dolar.
Güzellik pazarlaması dünyasına hoş geldiniz.
Macklowe bir basın toplantısında, "Markanın mirasına geri döndük" dedi. "Bergdorf'ta olduğumuz için, hattı başlangıçta istediğimiz kadar düşük fiyatlandıramadık." Bunun nedeni, bir mağazadan bir ürün satın aldığınızda, hizmet için ödeme yaparsınız. Evet, ürünü tezgahın arkasından alıp sizin için bir kağıt mendile saran kız cilt bakımınızın maliyetini artırıyor. Bakın, satış görevlileri marka adına sizi nazikçe harekete geçirmek ve o 60 dolarlık göz kremini almaya karar vermenize yardımcı olmak için oradalar. Ancak bir self servis ortamında satış yaparak, Vbeauté'nin yaptığı gibi, bir ürünün maliyetinin büyük bir bölümünü azaltabilirsiniz. Marka da fayda sağlıyor, çünkü insanlar daha fazla birim satın alıyor. Bu pahalı parçayı satın almak yerine, şimdi tüm sistemi satın alabilirsiniz - bu genellikle genel olarak daha büyük satışlara eşittir. (Sistemin bu kadar kopyası olmam beni sinirlendiriyor. Ama bayılırım.)
NYC, Miami veya LA'de yaşamıyorsanız Vbeauté'yi alabilirsiniz. internet üzerinden. Biraz saçma reklam sloganları ve ürün adları bir yana, seri gerçekten iyi yapılmış. Tamamen kokusuzdur, tonlarca yeni tescilli aktif bileşen kullanır ve hepsi Macklowe'un muzdarip olduğu hassas ciltler için mükemmeldir.
Ve şimdi, oldukça uygun. Hadi, La Prairie, sıra sende!