Revolve ekibi Cuma günü New York Menkul Kıymetler Borsası'nda. Fotoğraf: Revolve'nin izniyle
Cuma sabahı, 15 yaşındaki Los Angeles merkezli e-ticaret şirketi Dönmek Başarılı bir şekilde 212 milyon dolar topladı ilk halka arz New York Borsasında. RVLV olarak listelenmiş, parça başına 18 dolardan (hedef listeleme fiyat aralığının en üstünde) 11.8 milyon hisse sattı ve şu anda 1.8 milyar dolar değerinde.
Yalnızca dijital perakendeci, aynı adı taşıyan sitesi Revolve.com'da ve Fwrd'de üçüncü taraf etiketler satmanın yanı sıra 22 şirket içi marka işletiyor. daha üst düzey bir tasarımcı envanterine sahip olan ve yakın zamanda piyasaya sürülen ve hızlı modaya uygun fiyat noktalarıyla Z kuşağını hedefleyen Superdown. Revolve, en çok öncü olduğu etkileyici pazarlama konusundaki yeteneğiyle tanınır: ürününü düzenli olarak giyip yayınlayan Revolve, birçoğunu sosyal medyada vızıltı yaratmayı asla başaramayan abartılı #Revolvedünya çapında dünya gezilerine götürür ve ev sahibi #Revolvefestivali, Coachella sırasında sonsuz Instagramlanabilir anlarla dolu bir hafta sonu aktivasyonu. Bu yıl, aynı zamanda etkileyicilerle ortaklık kurmaya başladı.
Aimee Song dahil olmak üzere kendi markalarını piyasaya sürmek ve son olarak Camila Coelho.Kanıtlandığı gibi şirketin finansal detayları Cuma günkü halka arz öncesinde bir dosyada açıklanan son birkaç yılda, strateji meyvesini verdi. Şirket geçen yıl 499 milyon dolarlık net satış üzerinden 31 milyon dolar kâr elde etti. Diğer yayın kuruluşlarının da belirttiği gibi, dosyalama ayrıca "etkileyici" kelimesinden en az 79 kez bahsetti.
İşin bu tarafına öncülük eden Revolve Baş Marka Sorumlusu Raissa Gerona, hisse senedi alım satımına başladıktan saatler sonra bana telefonda "Beklentilerimi kesinlikle aştı" dedi. "Yatırımcıların işe inandığını ve ne yaptığımızı anladığını görmek harika, tabii ki en önemli şey bu.
Eş CEO'lar ile birlikte Michael Mente ve Mike Karanikolas ve CFO Jesse Timmermans, Gerona son iki haftayı yolda geçirdi (veya daha doğrusu, özel jette) potansiyel yatırımcılarla tanışmak ve onları, birçoğunun çok az veya hiçbir şey bilmediği etkileyici pazarlamanın giriş ve çıkışları konusunda eğitmek.
Bunun nasıl gittiği ve halka açık bir şirket olarak Revolve için sırada ne olduğu hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin.
Son birkaç hafta sizin ve Revolve için neler gerektirdi?
Halka arz öncesi, bir ton yatırımcıyla tanışmak için yola çıkıyorsunuz; bizim için farklı şehirlere seyahat etmek iki haftalık bir süreçti. Günde sekiz ila on toplantı yapıyorsunuz, işin ne hakkında olduğu hakkında konuşuyorsunuz. İşin marka pazarlama bölümünü gerçekten temsil etmek ve yatırımcılara nasıl çalıştığımızı açıklamak için oradaydım. sosyal medya etkileyicileri, deneyimsel pazarlama, basın, vesaire. [Yatırımcılar] bu kavramı daha önce gerçekten duymadılar.
Yatırımcılar bu stratejiyi duyunca nasıl tepki verdi?
Hemen bunun mekaniği hakkında çok fazla soruları vardı - ve hatta bazen 'Etkileyici nedir? Birini etkileyici yapan nedir?' Bazıları için, sosyal medya etkileyicileriyle neden çalıştığımızın ve sosyal medyanın neden önemli olduğunun temellerini atarak başlamalıydım. Bazen gülerdim ama aynı zamanda pek çok [tür] işletmeyi kapsıyorlar ve stratejinin ne kadar ileri görüşlü olduğunu vurgulamaya devam ediyor.
Bu halka arzı, etkileyici pazarlamanın meşrulaştırılması olarak görüyor musunuz?
İnsanların stratejinin meşruiyetini bile sorgulamak zorunda kalması, onları zaten biraz geride bırakıyor. 10 yıldır influencer'larla çalışıyoruz; araç şimdi Instagram, ama önce bloglarımız vardı, ondan önce dergiler vardı. Influencerlarla çalışmak işimizin anahtarı oldu ve onları ve güçlerini dünyanın her yerindeki insanları etkilemek için kullanmak... Bunu görebiliyoruz çünkü bizi takip edenlerin %45'i ABD'de yaşamıyor bile. Harika bir oyunun önündeydik ve bunu iyi yapan başka birçok şirket görüyoruz, ancak Bu tüketiciye pazarlamanın yeni yolunu benimsemekte yavaş olduğunu düşündüğüm birçok başka şirket var.
Influencer’ı kariyer olarak meşrulaştırmaya ne dersiniz?
Bence influencerların etrafında öylece oturup fotoğraf çektikleri konusunda hala damga var. Bu talihsiz bir durum çünkü birlikte çalıştığımız kızların hepsi de böyle girişimciler. Bir işi nasıl yürüteceklerini anlarlar; bir markanın nasıl oluşturulacağını açıkça anlıyorlar - çoğu insandan daha iyi. İnsanların onlar hakkında böyle bir algıya sahip olması talihsiz bir durum ama bence Revolve'da onlar hakkında her zaman değer verdiğimiz şeylerden biri, sadece fotoğraf çekmekten daha fazlasını yapmalarıdır. Marka mesajınızı özgün bir şekilde yaymaya gerçekten yardımcı oluyorlar ve bizim için bunun büyük bir parçası oldular.
Bu, Revolve'un geleceği için ne anlama geliyor?
Aynısından daha fazlasını yapacağız. Müşterimize en iyi ürünleri ve en iyi hizmeti sunmaya devam etmek istiyoruz. Bence, ürün açısından kendi markamız üzerinde genişlemeye devam ediyor: Şimdi 22'ye sahibiz ve işletiyoruz, yakında 23 olacak; başka bir etkileyicimiz [Camila Coelho] ile başlıyoruz. Ayrıca marka pazarlaması tarafında, kendimizi aktif hissettiğimizden emin olmak ve etkinliklere, etkileyicilere ve son 16 yılda bizim için işe yarayan stratejiye yatırım yapmaya devam etmek için.
Üçüncü taraf markalara daha az, şirket içi markalara daha fazla odaklanmayı mı planlıyorsunuz?
Her zaman ikisinin bir karışımı olacak. Kendi markalarımız için kesinlikle birkaç şeyimiz var, ancak alıcılarımız ve satıcılarımız, üçüncü tarafların yeni ve en iyilerini bulmak için sürekli olarak dünyayı dolaşıyorlar. Bence bu her zaman işin çok önemli bir parçası olacak.
Geziler ve festival aktivasyonları devam edecek mi? Daha da büyük olacaklar mı?
Umarım değildir! [Gülüyor] Şaka yapıyorum. İşe yaradığını bildiğimiz şeylere yeniden yatırım yapmayı [planlıyoruz], hatta "Dünyanın Etrafında Dönme gezileri" - bunları altı yıldır yapıyoruz ve 40'lık seyahatlere çıktık. Hepsini saydığınızda, çok yorucu. Çok şey oldu ve bundan daha fazlasını yapmaya devam edebiliriz, bu yüzden tam da bunu yapmaktan heyecan duyuyoruz. İşe yaradığını bildiğimiz ve şirkete ve tabii ki şimdi hissedarlarımıza değer kattığımız şeylere yeniden yatırım yapmaya devam edin.
En son moda endüstrisi haberlerini asla kaçırmayın. Fashionista günlük bültenine kaydolun.