Ve ünlü müşteri kitlesi ve endüstri veterineri Jane Siskin'in liderliğiyle, iyi yolda.
Yeni başlayan bir çağdaş etiketi yerden kaldırmak için ne gerekiyor? Eğer bir eğitim kılavuzu - ya da bilirsiniz, sihirli bir iksir - olsaydı, aşağıdakilerin hepsini içerirdi: a güçlü tasarım kimliği, özgün pazarlama, sadık bir hayran kitlesi, körü körüne sıkı çalışma ve sadece bir tutam şans. Süre Cinq ve Eylül - geçtiğimiz Haziran ayında çıkan seksi, havalı ileri-çağdaş etiket - kesinlikle bunların hepsini etkiledi, kurucusunda bir tür gizli silahı vardı. Jane Siskin.
Google Siskin'in adı ve "endüstri veterineri" ve "hayati oyuncu" gibi hiçbiri abartı olmayan birçok saygın isim ile karşılaşacaksınız. Los Angeles merkezli CEO'su olarak Jaya Giyim Grubu, Siskin 20 yılı aşkın moda deneyimine sahip ve daha önce lansmana yardımcı olmuştu Tüm İnsanlık için Yedi ve Elizabeth ve James, her ikisi de perakende ve toptan satış başarısından kendi adil paylarını aldı.
Siskin'in Aralık 2015'te alay etmeye başladığı Cinq à Sept, New York City merkezli bir tasarım ekibini yönettiği son girişimidir. Siskin, "Gerçekten sevkıyattan yaklaşık dokuz ay önce konsept oluşturmaya başladık" dedi. "Pazar çok kalabalık bir oyun alanı. Gittiğimiz yön ve müşterimizin kim olacağını düşündüğümüz konusunda son derece düşünceli olmamız gerekiyordu."
Oradan, Siskin ve ekibi, bu yeni projenin kendini nasıl farklılaştıracağını tam olarak tanımlamaya koyuldu ve isim de burada ortaya çıktı. Kelimenin tam anlamıyla "beşten yediye", Québécois'in mutlu saatler için Fransızca terimi, Cinq à Sept (telaffuz edilir) battı) gizemi ve bir duygusallık göz kırpmasından daha fazlasını sızdırıyor. Bir dizi ismi düşündükten sonra, Cinq à Sept - hem konsept hem de fonetik isim - bir içgüdü gibi yerleşti. Siskin, "Günün o saatinde her şeyin olabileceği fikrini gerçekten sevdik" dedi. Siskin, Fransızca telaffuzunu bir sorun olarak görmese de "biraz riskli"ydi. "Şok edici olan, bir mağazaya gideceğim ve rafın yanında duracağım ve müşteri adı doğru söylüyor" dedi. Tabii ki, doğru telaffuz işin en önemli parçası değildir. Her zaman söylerim, ne isterlerse onu diyebilirler, yeter ki giymek isterler! Adını görünce bir daha geri dönmedik” dedi.
Ve Siskin'in belirttiği gibi, isim markanın özelliklerini daha fazla belirlemeye yardımcı oldu: "Seksi olmasını istedik; havalı olmasını istedik; trend olmasını istedik ama modaya uygun değil." Cinq à Sept adının, marka Cinq à Sept hakkında önerebileceği her şey yerinde: Koleksiyonlar büyük ölçüde geniş bir kullanım yelpazesine hizmet eden, ancak belki de en iyi gece aktiviteleri için sunulan, sinsi, ayırt edici elbiseler ve ayraçlardan oluşur. kokteyller.
Erişilebilirlik de önemlidir: Elbiseler ve benzerleri için fiyatlar 100 $ 'lık yüksek bir aralıkta başlar ve tırmanabilir özel ceketler için 895 $ 'a kadar, elbiseler ve önlükler, hattın ekmek ve tereyağı 395 $ ile 395 $ arasında değişiyor. $695. Bu nedenle, etiket Shopbop, Saks Fifth Avenue, Revolve, Bergdorf Goodman, Net-a-Porter, Neiman Marcus ve Moda Operandi dahil olmak üzere her türlü perakendeci tarafından taşınır.
Fiyatlandırması son derece stratejikti. Cinq à Sept, Siskin'in kısmen hedef tüketicisine veya bunun eksikliğine atfettiği, çok genç bir marka için dikkate değer miktarda oyun aldı. Gibi markalardan oluşan gamı yöneten rakipleri iken LPA ile Bana göre — çok özel bir kadını düşünerek tasarım yapıyor olabilir, Cinq à Sept geniş bir ağ oluşturuyor. Bu mutlaka hakkında değil kim Cinq à Sept'i satın alıyor, ama ne için alıyorlar. Siskin, "Her zaman aklımızda tutmamız gereken şey, bir mağazaya veya web sitesine bir ziyareti tetikleyen şeydir" dedi. "İnsanlar spor için giderek daha az alışveriş yapıyor. Daha çok, 'Bu etkinlik için buna ihtiyacım var, bu yüzden bunu arayacağım' gibi. Gerçekten hayatının tüm anlarını düşünüyoruz."
"Instagram'a hazır" terimi, ilk günden itibaren Cinq à Sept için önemli bir slogan haline geldi. Jaya'nın sahip olduğu bir marka olan Olasılıkla. Potansiyel müşteriler artık her hareketlerini internette belgelemek isterken, sabahları giyinme eylemi çok daha hesaplı hale geldi. Siskin, "Sosyal medyayı sürekli izliyoruz" dedi. "Belki de aynı şeyi iki kez giymek istemediğini kesinlikle düşünüyoruz. Boş tuvaller gibi şeyler yapmayı seviyoruz, bu yüzden farklı aksesuarlar takarsa farklı şekilde giyebilir." Bir elbiseye 500 dolar harcadığınızda, sadece onu tekrar giyebilmekle kalmayıp, kendinizi o elbisenin içinde fotoğraflamaktan daha fazlasını istediğinizi söyledi. bir Zamanlar.
Cinq à Sept, dijital eğilimlerine rağmen eski moda bir şekilde çok dikkat çekti: ünlüler. Daha bir yıl bile geçmemesine rağmen marka, dört kat daha uzun süredir var olan bir markadan beklenebilecek ünlü müşterilerinin yayılmasının keyfini şimdiden çıkarıyor; son yerleşimleri arasında Viola Davis, Jennifer Lawrence, Priyanka Chopra, Katy Perry, Mindy Kaling, Jessica Chastain ve Evan Rachel Wood yer alıyor. Ve daha da etkileyicisi, bu bir oyun için ödeme durumu değil.
"Harika bir PR ekibimiz var; Onlarla iyi ilişkileri var ve birçok stilistle görüşüyorlar" dedi Siskin. "Stilistler markanın cazibesine kapıldılar, çılgınlar gibi çektiler ve müşterilerini giydirdiler." Cinq à Sept'in stilistlere hitap etmesi, mağazalardaki çekiciliğini yansıtabilir. "Tasarımcı estetiğine sahibiz ama kendimizi o kadar ciddiye almıyoruz" dedi. "Sanırım pek çok ünlüye ve birçok etkileyici kişiye, hatta Obama'lara bile gerçekten çekici geliyor."
Obama Beyaz Saray'ın arka ucuna doğru, eski First Family biraz düzenli olarak Cinq à Sept giymeye başladı. Özel bir ceketle başladı Michelle obama Kasım ayında Noel ağacını Beyaz Saray'da karşılamak için giydi ve markanın Seraphina elbisesiyle doruğa ulaştı. Malia Obama'nın giydiği babasının bu ayın başlarındaki Veda Konuşması için. "Peki ya bu?!" Malia anı sorulduğunda Siskin dedi. "Neredeyse ölüyordum. Onu izliyordum ve dedim ki, Bu bizim elbisemiz!" Şirketin de oldukça büyük bir satış artışı gördüğüne bahse girebilirsiniz. "395 dolarlık bir elbise. O genç bir kız, bu yüzden o elbisedeki bu tür bir kaldırmayı görmek oldukça heyecan vericiydi."
Bu tür ünlü yerleşimleri, yalnızca markanın bir sonraki büyük şey olarak ortaya çıkmasına yardımcı olacaktır. Hepsi plana göre. Siskin, şirketin geçmişteki çağdaş etiket lansmanlarındaki başarısına atıfta bulunarak, "Bunu birkaç kez yaptık ve tekrar yapacağız" dedi. Ama zamanlarını alıyorlar; önce çantalara veya ayakkabılara genişlemek marka için en uygun olmayabilir. "Kesinlikle diğer kategorilere gireceğiz" dedi. "Ne olacaklar, bilmiyorum."
Siskin, "Plan bunun bir sonraki büyük çağdaş marka olması" dedi. "Ama sakin kalacağız."
Ana sayfa fotoğrafı: Theo Wargo/Getty Images
En son moda endüstrisi haberlerini asla kaçırmayın. Fashionista günlük bültenine kaydolun.