Kot pantolon. Fotoğraf: Ayr
Tam bir ay önce ilk doğum gününü kutladıktan sonra, AyrTemel ve kot konusunda uzmanlaşmış çevrimiçi yerel bir perakendeci olan, cephaneliğine yeni bir pazarlama taktiği ekliyor: evde kot denemeleriBu, kasada çift başına yalnızca 1 ABD Doları tutarındadır ve alışveriş yapanlara kotları iade etmek mi yoksa saklamak mı istediklerine karar vermeden ve 175 ABD Dolarının tamamını ödemeye karar vermeden önce kotları test etmeleri için bir haftaya kadar süre tanır.
İnternetten alışveriş yaparken kredi kartınıza çok büyük miktarda para yatırmadan önce ara verdiyseniz, Ayr'ın konseptinin oldukça müşteri dostu olduğunu muhtemelen kabul edeceksiniz. Ayr Marka Direktörü Maggie Winter'ın da hemen işaret ettiği gibi, başlangıç dünyasında hiç de yeni bir şey değil. Çok önceden Savaşçı Parker Herhangi bir tuğla ve harç yeri açmıştı, beş farklı çerçeveyi beş gün boyunca ücretsiz olarak test etmelerini sağlayan bir evde deneme programı ile alışveriş yapanları kazandı. (Aslında Warby, Ayr'ın deneme servisini başlatmadan önce Winter'ın danıştığı ilk dış ekipti.) Özellikle Her ikisi de uygun olduğunda kararsız olan birinci sınıf kot veya gözlük gibi nispeten pahalı ürünler çevrimiçi satın almak olabilir göz korkutucu. Bunun gibi programlar girişe yönelik zihinsel engeli azaltır.
Erkek giyim girişiminin bir dalı olan Ayr'dan beri bonobolar, hala adını kuruyor, denemeler de etkili bir müşteri edinme aracı olduğunu kanıtlayabilir. Ekip, programı dört hafta önce sessizce başlattı, müşteri veritabanına bu konuda e-posta gönderdi ve sosyal medyada bir bildirim yayınladı. Winter, şu ana kadar kot pantolonu evde test ettikten sonra alışveriş yapan müşterilerin yüzde 75'inin Ayr için yeni olduğunu söylüyor. ve toplamda kaç tane dönüştürüldüğünü belirtmese de, markanın 450'den fazla kot pantolonu ev yoluyla gönderdiğini biliyoruz. deneme. Şubat ayı için Ayr, denim işinde yüzde 10'luk bir artış gördü.
Bu nedenle, ev denemelerinin özellikle daha önce markadan alışveriş yapmamış kişilerde başarılı olduğunu gösteren bazı kanıtlar var. Bu tür bir program en çok, çok fazla para harcamayı göze alamayan genç müşterilere hitap ediyor gibi görünse de Winter, kredi kartlarını peşin ödeyerek, kot pantolon alışverişi yapmaktan rahatsızlık duyabilecek yaşlı müşterilerle de aynı şekilde çalıştığını söylüyor. internet üzerinden.
Şu anda Ayr'ın deneme seçeneği sadece en çok satan skinny jean stili için mevcut ve ekip şimdilik denime odaklanmayı planlıyor. Winter, programı dış giyime yaymanın mantıklı olabileceğini söylüyor, ayrıca nispeten pahalı bir kategori de insanlar bizzat denediğinde iki kat daha fazla satıyor. Ayr'ın Chelsea sergi salonu. (Mağaza, bu noktada markanın toplam satışlarının yaklaşık yüzde 20'sini oluşturuyor.)
Bize iyi bir fikir gibi geliyor. Warby Parker için işe yaradıysa, belki de kadın kot pantolonlarının çevrimiçi satışlarını artırmanın biletidir.