Sahibim bu çok Sofia Coppola-esque d'orsay ayak bileği kayışı topuklu ayakkabılar neredeyse her giydiğimde ve iltifat eden kişiye Marais ABD, moda insanları da dahil olmak üzere markayı hiç duymadıklarını öğrenmek beni her zaman şaşırttı.
Marais USA temelde hayallerimin ayakkabı markası: Her stil basit ve sade ama aynı zamanda uygun fiyatlı - neredeyse her şey 200 doların altında - ve iyi kalitede. Bu özellikleri tek bir ayakkabıda bulmak şaşırtıcı derecede zordur.
Kurucu Haley Boyd, sektöre hızla girmesine rağmen markasını yavaş yavaş büyüttü: Parsons'ta sadece iki yıl geçirdikten sonra, e-ticaret hattını yalnızca 2009'da sıfır basınla başlattı. Şimdi onun stokçu listesi büyüyor -- Shopbop, Steven Alan ve Urban Outfitters var -- işbirlikleri listesi gibi: Türünün ve Liberty London ve bir tane var GOOP bu haziranda eğilmeye hazır.
Bu kadar mükemmel ayakkabıların kendilerini satacağını düşünürdünüz (en azından ben yapardım), ama durum böyle olmadı. Boyd, işini nasıl büyüttüğü ve perakendecilerin neden her zaman uygun fiyatlı ayakkabılar istemedikleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin.
Modaya nasıl girdin?
California'da bir yatılı okula gittim ve rastgele bir Noel tatilinde evdeydim ve Hanes tişörtlerinden yeniden yapılanan ve küçük rozetler yapılan bu tüp üstleri yaptım. Şimdi bakması komik ama kıyafetleri yapmaktan gerçekten zevk aldım ve kendi kendime dikiş dikmeyi öğretmeye başladım ve okulda parçalarımı giymeye başladım ve ben İnsanlara bunu yaptığımı söylemedim çünkü dürüst bir cevap istedim ve tüm arkadaşlarım 'Ooh, bunu istediğimi seviyorum' dediler, ben de onlara yaptığımı söyledim ve başladım. kıyafetlerimi sattım ve moda tasarımında bağımsız bir çalışma yaptım ve bu süreçte tasarımcı olmak istediğime karar verdim ve sonra Parsons'a gittim ve moda okudu.
Marais nasıl ortaya çıktı?
Öğrenci bütçem vardı ve basit bir tasarımı uygun fiyata bulmanın gerçekten zor olduğunu fark ettim. Beş yıl önce olduğu gibi, Steve Madden'de bile, babetler ördek gagalıydı ve yanlış miktarda parmak dekoltesine sahipti. ve bu süper temel stilleri bulmak çok zordu, bu yüzden Marais'in görevi basit tasarımlar yapmaktır. erişilebilir.
Üniversiteden ne kadar sonra çizgiye başladın?
Aslında Parsons'ta bitirmedim. İkinci sınıftan sonra Marais fikri aklıma geldi ve bunun için gitmeye karar verdim ve imalat bulma konusunda oldukça şanslıydım ve diğer tasarımcılar için barikat olabilecek diğer şeyler, özellikle ayakkabılarla, ama tüm parçalar bir araya geldi. benim için.
Ayakkabılar nerede üretiliyor?
Çin'de üretiliyorlar.
Başlangıçta hattı nasıl finanse ettiniz?
Yatırımcılarımız vardı ve başlangıçta gerçekten zorlandık ve herkese bir buçuk ila iki yıl içinde tam olarak geri ödeme yapıldı.
Ayakkabıların hem uygun fiyatlı hem de kaliteli olmasını seviyorum. Bu, korunması zor bir denge mi?
Bunu sevdiğiniz için çok mutlu olduğumu hissediyorum çünkü görev tam olarak bu. Yani harika görünen bir Chelsea botu istiyorsanız ve başka bir şirketin botuna 600$ veya daha fazla harcamak istemiyorsanız, Marais, herkesin alışveriş yaptığı, ancak iyi bir yerde bulması zor olan süper basit ve açık bir şeye ihtiyacınız varsa, gidilecek yer olacaktır. fiyat.
Yani evet, Çin'de üretim maliyetleri son beş yılda neredeyse iki katına çıktı, yani bu kesinlikle mücadele ettiğim bir şey. ile, bu yüzden her zaman yeni malzemeler araştırıyorum ve gerçekten kaliteli ve uzun ömürlü şeyler bulmaya çalışıyorum, ancak bunlar ekonomik. Ürettiğimiz modellerin çoğunda her zaman vegan seçenekler sunuyoruz ve vegan seçenekleri hakiki derilerden daha uygun fiyatlı, bu da maliyeti düşük tutmaya yardımcı oluyor. Ve kumaş saya yapıyor. Bu bahar için Liberty London ile bir işbirliği yaptık, bu yüzden Liberty London tekstillerinde bile fiyatları oldukça erişilebilir tutabildik.
sana ne ilham verir?
Ben kesinlikle giymek istediğim şeyleri tasarlıyorum ve arkadaşlarımın da giymek isteyeceği şeyler ve kesinlikle insanların ne aradığının gerçekten farkındayım. Yaratıcı sürecim için görüntüleri altı aylık bir süre boyunca derliyorum çünkü yılda iki koleksiyon yapıyoruz, bu yüzden bir koleksiyonu bitirdiğimde bana ilham veren görüntüleri derlemeye başlıyorum ve sonra altı aylık süremin sonunda klasörüme bakıyorum ve renk paletimin ne olduğu, stillerin ne olduğu çok açık ve süper olan birçok vintage ilham ve stile sahibim. klasik. Onu görsel olarak kendimden çıkarmam gerekiyor ve topladığım her şeye baktığımda vizyonum konusunda çok nettim.
Marais'in bilindiği ya da gerçekten popüler olduğu için çokça taşınan belirli bir tarzınız var mı?
İlk sonbahar koleksiyonumuzdan beri yaptığımız bu Chelsea botu [kendi ayağını işaret ediyor] ve aslında 2009'da o kadar iyi satmadı, ama 2010'da Büyük bir kaçak hit oldu ve o zamandan beri oldu, bu yüzden Chelsea botunda biraz erken kaldık ama yine de her zaman en çok satanımız. düşmek. Daha sonra bahar için espadrille mini kamalı, çapraz burunlu Jitney sandaletini yapıyoruz -- bu kesinlikle her baharın en çok satanı ve jöleli sandaletimiz. Yazın düz, rengarenk sandaletler bizim için her zaman harikadır ve sonra gerçekten basit bilekte botlar.
Üzerinde çalıştığınız yeni stiller var mı?
Şu anda 2015 baharı için tasarımlar üzerinde çalışıyorum ve yeni bir topuk yüksekliğimiz var. Bir buçuk inç yüksekliğinde ve kare bir topuk, size o küçük desteği veren, eğer giyiyorsanız, yazın pek çok insanın istediğini hissediyorum. bacaklarınızı uzatmak için şort veya etek ama rahat olmak ve tüm gün dolaşmak istiyorsunuz, bu yüzden o küçük kedi topuğunda varyasyonları var ve ayrıca arkası açık iskarpin. slingback peep toe oxford yapıyoruz.
İşinizi büyütmedeki en büyük zorluk neydi?
En büyük zorluk, stillerimizin çok basit olmasıydı. Bir perakendeciye süper basit bir tasarım satmak gerçekten zor çünkü onlar mağazanın çekiciliğini arıyorlar ve bir şey çok basit olduğunda bundan emin değiller. Ayrıca, normalde, gerçekten basit tasarımlar daha pahalıdır ve biz yüksek ve alçak ile bu tarzları karıştıran çok sayıda özel butiklere satıyoruz. butikler bir chelsea botu stoklayacaklarsa pahalı bir sade chelsea botu istiyorlar, bizimki 150 dolar değil NS.
Niye ya?
Metrekare başına kâr marjlarına bakıyorlar ve bir A.P.C. satarak çok daha fazla para kazanabilirler. Chelsea botu, Marais USA Chelsea botunda yapabileceklerinden daha fazla. Çok daha fazla satmaları gerekecekti. Süper basit bir tasarımı toptan satmaktansa doğrudan müşterilere satmak daha kolaydır.
İşinizin ne kadarı toptancıya karşı doğrudan tüketiciye yönelik?
Gelir olarak işimizin üçte birinden biraz fazlası web sitemizde ve ardından üçte ikisi toptan satış. Ağırlıklı olarak New York, Los Angeles, Japonya, San Francisco, Avustralya, Kanada'da satıyoruz. Bunlar bizim tatlı noktalarımız.
Gerçekten başardığınızı hissettiğiniz veya bunun gerçek bir iş gibi hissettirmeye başladığı bir dönüm noktası veya an oldu mu?
Aslında çok erken geldi, yani onlara her zaman sahibim, 'evet bir adım daha attım' gibiyim, ama tam da web sitemizi ilk açtığımızda 2009 baharında, aslında tüm ürünler stoğa gelmeden önce web sitesini açtık, böylece müşterilerimize ürünü satın almak yerine 'bana bildir' seçeneğine tıklama seçeneği sunduk. kalem. Herhangi bir basınla iletişim kurmadık, web sitesini yeni bitirdik ve ailelerimize söyledik ve kutlamak için yemeğe çıktık ve bildirimler kurduk. telefonlarımızda, birisi 'bana haber ver' dediğinde bunu öğrenebilelim ve telefonlarımız hemen kapandı, sanırım kulaktan kulağa söylentiymiş gibi, O zamanlar herhangi bir analizimiz yoktu, ancak web sitesini başlattığımızda, ilk haftada herhangi bir bildirim olmadan 1.000'e yakın bildirim aldık. basmak. Gerçekten havalıydı. Bu koleksiyonu geliştirmek için bir yıl harcadık ve internete koyar koymaz insanlar bu konuda heyecanlandılar.
Hiç fazla baskı yapmadın. O zaman insanlar seni nasıl buluyor sanıyorsun? Ağızdan söz mü?
Kesinlikle ağızdan ağıza gibi hissediyorum. Ayrıca Chelsea botumuzu veya Jitney sandaletimizi satın alan kızlar gibi gerçekten sadık müşterilerimiz var, her seferinde geri gelip satın alıyorlar. ya da her gün giyerler ve üzerinden geçerler ve bir sonraki çift için hazırdırlar ya da sadece yenisini isterler. renk.
[Kendi Marais ayakkabılarımı göstererek] Evet, bunların iki rengi var.
Aman Tanrım! Marais giydiğini bilmiyordum! Çok tatlı! Biraz daha baskı yapmaya çalışıyorum ama bu gerçekten küçük bir iş, bu yüzden elimizden geleni yapıyoruz.
Hayran olduğunuz veya size ilham veren başka marka veya tasarımcılar var mı?
Bu tamamen rastgele, ama Rodin, biliyorsun yüz ürünlerini, Linda Rodin'i, ambalajını ve işin basit doğası, sadece altı ürünü var. Kesinlikle genişlemeye devam ediyor, ama sanki tek bir yüz ürünü, bir saç ürünü, bir parfüm gibi tüm bu harika temeller. Ben sadece onun işinin süper kurgulanma biçimine hayranım ve sadeliği çok güzel. Web sitesi muhteşem.
Kendi çizgisini kurmak isteyen birine ne gibi tavsiyelerde bulunursunuz?
Onlara bunun hakkında konuşmalarını ve fikirlerini insanlarla paylaşmalarını söylerdim. Tanıdığım birçok insanın harika fikirleri var ve bunu insanlara anlatmaktan korkuyorlar. Fikri paylaşırsanız, bir başkasına fikri eleştirme fırsatı verirsiniz, ama bence çok daha ileri gidersiniz. Ayrıca, basına değil, ürün geliştirmeye para harcayın.
Beş ila 10 yıl sonra Marais ABD'yi nerede görüyorsunuz? Daha fazla kategori eklemek istiyor musunuz?
Yaparım. Tam bir aksesuar serisi olmasını istiyorum, bu yüzden önümüzdeki bahar için el çantalarını tanıtıyoruz ve oradan muhtemelen cüzdanlar ve küçük keseler gibi küçük deri eşyalar yapın ve belki bir şapka, güneş gözlüğü, kemer, bu tür şeyler, kesinlikle ürün yelpazesini genişletmek ve muhtemelen New York ve L.A.'de perakende satış yerleri, amiral mağazaları, belki bir tane açmayı çok isterim. Asya'da.
Oh ve ben sormayı unuttum: Neden adını Marais USA koydunuz? Paris'teki mahalleyle ilgili olduğunu varsayıyorum?
İnsanlar bana hep soruyor ama evet orası Paris'te bir mahalle ve şirketin felsefesi Parisli'nin zahmetsiz stilini ve Yeni'nin kendinden emin pratikliğini karıştırmak için bir tür Yorker.
Marais'in (süper sevimli) yeni bahar stillerini şu adresten satın alabilirsiniz: yeni açılan web sitesi.