Soldan saat yönünde: Alex Orley, Matthew Orley, Samantha Orley. Fotoğraf: Christian Felber
2012 sonbaharında lansmanından bu yana, Orley Alex ve Matthew Orley ve Matthew'in karısı Samantha tarafından yönetilen bir New York erkek giyim markası, kısa sürede Bergdorf's CFDA'yı kazandı, moda ve biz. Renkli, ilginç, biraz retro tasarımları - en lüks İtalyan ipliklerinden hazırlanmış ve Japon fabrikasyonları - mirasa sırılsıklam erkek giyiminde çok takdir edilen parlak bir nokta olmuştur manzara. Aslında, markayla aramızdaki tek nokta, kadınlar olarak giyemiyoruz. daha fazla (pek çok kız hala etiketin kazaklarını küçük ve ekstra küçükler olarak takıyor). Ama bu değişmek üzere. Cuma günü Orley, 2015 sonbaharına ait ilk kadın giyim koleksiyonunu Lincoln Center'da tanıtacak. Üçlünün stüdyosunda koleksiyona bir göz atacak kadar şanslıydım. CFDA İnkübatörü geçen hafta, ve size söylememe izin verin, bu iyi. Çok iyi. Halihazırda tam gelişmiş erkek koleksiyonunun bir türevi olmaksızın hakkını veriyor. Parsons'ta kadın giyim tasarımı eğitimi alan Alex, “Erkeklerle aynı zihniyet” diyor. "Ama kesinlikle kadınsı." Renkli ikiz takımlar, altın örgü pantolonlar ve kalın nötr balıkçı yakalarla bir arada bulunur (marka, el örgüleri için The Row ile aynı fabrikayı kullandı.)
Yaklaşan kadın giyim çıkışlarından önce, Orley'lerin üçüyle de oturduk ve kıyafetlerini nasıl inşa ettikleri hakkında bilgi aldık. iş, en büyük derslerinin ne olduğu ve bundan sonra nereye gittikleri (oyuncu kardeşçe arasında).
Tamam, en baştan başlayalım. Orley'i neden başlattınız? Şimdi bulunduğunuz yere nasıl geldiniz?
Alex Orley: Matt ve ben kardeşiz. Matt ve Sam evlidir. Hepimiz moda endüstrisindeki farklı firmalar için farklı kapasitelerde çalışıyorduk ve 2011'de hep birlikte çalışmaktan bıkmıştık. diğer insanlarla uzun zamandır birlikte bir şeyler yapmak hakkında konuşuyorduk, bu yüzden kolektif yeteneklerimizi bir araya getirmeye ve bir triko başlatmaya karar verdik. hat. Matt ve Sam'in mutfağında, East Village'daki yürüyüşlerinde sattığımız beş kazak ile 2012 sonbaharını böyle başlattık. Sekiz kazaktan oluşan ikinci koleksiyonumuz Bergdorf Goodman tarafından alındı ve bu bizi ilk başta beklediğimizden daha hızlı bir yola soktu. 2014 baharı için eksiksiz bir erkek giyim koleksiyonu çıkardık ve ardından 2014'te [CFDA/]'da finalist olarak seçildimoda Moda Fonu. Sonra Moda Fonu aracılığıyla sadece erkek hazır giyim yapıyorduk ve ilgilenip ilgilenmediğimizi sordular. kadın yaparken ve bunun her zaman yapmak istediğimiz bir şey olduğunu söyledik ama zamanlamanın doğru olup olmadığından emin değildik. Ve onlar gibiydiler, zamanlama doğru. Beyler, artık bununla gerçekten uğraşmanız gerekiyor.
Samantha Orley: Ayrıca büyük bir özel satış işimiz var ve kadınlara daha küçük bedenlerde çok sayıda erkek kazağı satıyoruz. Yani bir kadın müvekkil geçmişimiz vardı ve ilgi olduğunu biliyorduk.
Kadın lansmanına nasıl yaklaştınız?
BU YÜZDEN: Açıkçası, trikolarla gerçekten tanınır hale geldik. Bu gerçekten markanın DNA'sı, bu yüzden kadınları piyasaya sürmeye karar verdiğimizde, bir kapsül örgü koleksiyonu olan erkekler için yaptığımız gibi başlamak istediğimizi biliyorduk. Kadın koleksiyonunda yaklaşık 15 parça var - aksesuarlar dahil yaklaşık 35 SKU. Çok büyük bir koleksiyon değil. Ama tamamen ticari bir koleksiyon; sadece kazak değil.
Tam bir koleksiyon ve zilyon kategori ile lansman yapan pek çok marka görüyorsunuz. Siz gerçekten odaklanmışsınız - sadece beş kazak. Küçükten başlamak senin için neden önemliydi?
Matthew Orley: Bir şeyin arkasında durmak önemliydi. Ve her şeyi yaparak kapıdan çıktığınızda, o kadar spesifik bir DNA'nız yok. O DNA'yı inşa etmemiz gerekiyordu, böylece inşa ettiğimiz şeyin temeli çok tanımlanmış ve çok netti. Ve büyüdükçe buna tutunduk. Hala temel bir kategorimiz var ve insanlar bizi gerçekten bir şeylerle tanıyor. Bence her kategoriyle kapıdan çıkarsanız, o çekirdeği inşa etmek çok daha zor.
AO: Aynı zamanda ekonomiydi. Her şeyi yapacak kaynaklara sahip değildik, geriye dönüp baktığımda bunun bir lütuf olduğunu düşünüyorum. Bizi gerçekten estetik olarak tanımlanmış ve olabildiğince küçük bir koleksiyonda mümkün olduğunca yüksek kaliteye odaklanmaya zorladı. 100 parça gösteremeyeceğimizi bildiğimiz için, mümkün olan en iyi beş parçayı göstermemiz gerekiyordu.
BU YÜZDEN: Ayrıca triko ile dokuma veya diğer parçalar arasındaki fark, sadece bir silüet tasarlayıp kumaş toplamamanızdır. 360 derecelik bir süreç: Dikişleri, tüm üretimi siz tasarlıyorsunuz. Yani daha çok yer var..
AO: Yenilik.
BU YÜZDEN: Teklik ve yenilik.
Lansmandan bu yana karşılaştığınız en büyük zorluklar nelerdi?
MO: İlerlemek için attığımız her adımın bazı açılardan bir meydan okuma olduğunu söyleyebilirim: ilk ofisimize taşınmak, çizgiyi genişletmek, kadın... Denemek ve büyümek için yaptığımız her şeyde zorluklar var. Elimizden geldiğince uğraşıyoruz.
BU YÜZDEN: Kesinlikle başladığımızda bu konuda tamamen saf olduğumuzu düşünüyorum. Şimdi geriye dönüp baktığımızda bildiğimiz her şeyi bilmek, oh bunu şu ya da bu şekilde yaptığımıza inanamıyorum.
MO: Ya da biz yaptık.
Aslında bunu birçok genç tasarımcıdan duydum - ne kadar iş olacağını bilselerdi, başlayabileceklerinden emin değillerdi.
MO: Başlamak için o saflığa ihtiyacınız var.
Peki geriye dönüp baktığınızda yaptığınız bazı şeyler nelerdi, farklı yapardınız.
MO: Askılı etiketlerimiz ve kartvizitlerimiz, ilk koleksiyonumuzdaki en büyük iki giderimizdi - koleksiyondaki her şeyden daha fazla.
AO: Ve nedenini söylemeyeceğim…
Hayır, yap!
AO: Matthew zanaatkar kartvizitlere sahip olmakta ısrar etti. Her biri 100 dolar gibiydi.
MO: Tamam, mesele şu ki, bunlar ilk altı aydaki en büyük iki harcamamızdı.
BU YÜZDEN: Doğru. Ve o zamandan beri, çok daha fazlasını yapabileceğimizi fark ettik...
AO: Ekonomik olarak.
BU YÜZDEN: Bu gibi şeyler, bu gibi 'Bunu bu şekilde yaptığımıza inanamıyorum.O zamanlar onları zorluk olarak görmemiştik ama geriye dönüp baktığımızda aslında öyleydiler. Bence büyümenin en iyi yanı, bize en çok yardımcı olan şey, özellikle Incubator'da olmak, kaynakları ve tavsiyeleri paylaşmak olmak üzere diğer tasarımcılarla konuşmak oldu.
MO: Bizi buraya getiren en yararlı şey CFDA'dır. Incubator aracılığıyla Fashion Fund aracılığıyla bu topluluğa dahil olmak, büyümemizi tamamen hızlandırdı.
Orley bahar 2015'ten bir görünüm. Fotoğraf: Chelsea Lauren/Getty Images
CFDA grubuna girdiğinizden beri işinizde en büyük fark ne oldu?
AO: Sanırım daha önce bizi tanımayan insanlara erişim. İnkübatöre dahil olan insanlar işimize ve başarımıza yatırım yaparlar.
BU YÜZDEN: Evet, mentorluk.
MO: Ve aslında İnkübatörde olmadan önce İnkübatördeydik. Aslında taşınmadan önce tam bir yıl yapıyorsunuz, bu yüzden Temmuz 2013'ten beri Kuluçka sınıfının bir parçasıydık ve ondan sonra tam bir yıl boyunca duyurulmadı. Yani buraya geldiğinizde alacağınız her şeye sizi hazırlayan bir programlama yapıyorsunuz. Esasen, başından beri CFDA ile birlikteyiz. O ilk yıl bizim açımızdan çok şey öğrendi, ancak başladığımızdan beri gerçekten bizimle birlikte oldular. Ve muhtemelen başka türlü yapabileceğimizden çok daha fazlasını yapmamıza izin veriyor.
CFDA'ya nasıl dahil oldunuz?
BU YÜZDEN: Bir önceki sınıfta olan arkadaşlarımız da dahil olmak üzere birkaç kişi tarafından Kuluçka Merkezine başvurmaya teşvik edildik.
MO: Programda mentorluk yapmış kişilerle zaten ilişkiler geliştirmiştik. Biz de onlara zaten ulaşıyor, sorular soruyor ve tavsiyeler alıyorduk. Ve bu programa bakmamızı önerdiler. Ayrıca zaten Bergdorf'ta olmamıza yardımcı oldu.
İşinizi büyütme açısından en büyük sıçrama neydi? Bergdorf'lar tarafından mı alındı? İnkübatöre Katılmak?
AO: Her sezon bir sıçrama olduğunu düşünüyorum. İlk sezonumuzda Union tarafından ele geçiriliyordu - Chris Gibbs bizi kesinlikle haritaya koydu. Ve bizim için bu büyük partiyi verdi ve bu bizim büyük lansmanımızdı. İkinci sezonumuzda Bergdorf'un [bizi alması] oldu ve sonra United Arrows oldu…
BU YÜZDEN: Fashion Fund'a katılmak, ilk defilemizi yapmak - bu bizim için büyük bir açılıştı. Bizi sürekli olarak basına çekildiğimiz ve daha fazla haber aldığımız bu diğer kategoriye soktu.
MO: Ayrıca, büyük ya da küçük bu adımları, herhangi bir sezondaki kazancınız olarak tanımanın çok önemli olduğunu düşünüyorum. Çünkü, özellikle bu toptan satış hesaplarının ve büyük mağazaların peşine düştüğünüzde, size zamanın yüzde 90'ında "hayır" deniyor. Duyduğunuz o kadar çok "hayır" var ki, gerçekten kazananların farkına varmalısınız.
AO: Evet'leri kutlayın.
Kaçınılmaz hayırlarla nasıl başa çıkıyorsunuz?
AO: Ne 'hayır'? Şaka yapmak. Yine de burada iyi bir destek sistemi.
Tahmin edebiliyorum. Aile ile çalışmak nasıl bir şey?
BU YÜZDEN: Bunun güzel yanı, birbirimize karşı çok dürüst olabilmemiz. Biliyoruz ki, ne söylenirse söylensin, hepimiz aynı yerden geliyoruz ve ertesi gün işe geliyoruz.
MO: Patlamalardan payımıza düşeni aldığımızı söyleyeceğim. İlk çalışanımızı yeni işe aldık ve o zamandan beri anlaşmazlıkların ölçeği önemli ölçüde azaldı.
AO: Bunun nedeni Matthew'un patronluk taslayacak başka birisinin olması.
MO: Sanırım o kadar büyük kavgalarımız olmadı.
BU YÜZDEN: Evet, biraz daha medeni olmamız gerekiyordu.
İnsanların sizi birbirleriyle iş yapma konusunda uyardığı oldu mu?
AO: Hiç kimse aile ile iş yapmanın kötü bir fikir olduğunu söylemedi.
MO: Bir karı koca şirketine asla yatırım yapmayacağını söyleyen bir adamımız vardı.
BU YÜZDEN: Çünkü sanırım her zaman bölünme riski var.
Vites değiştirelim ve kadınlar hakkında konuşalım. Bayanlar için tasarım yapmak büyük bir değişiklik miydi?
AO: Parsons'ta kadınlar yaptım. Aslında doğal eğilimlerimi kadınlardan çok erkeklere göre azaltmak zorunda kaldım. Satış için endişelenmeme gerek olmasaydı, bazı kadın stillerini erkekler için yapardım.
Kadınların arkasındaki zihniyet nedir? Kızın kim?
AO: Adamımız, büyükbabasının gardırobunu komik eski stiller ve kadınlar için alışveriş yapan adam, büyükannesinin dolabında alışveriş yapıyor - eski Pringle, eski Oscar'ı buluyor ve sonra onu kendi dolabıyla giyiyor. şey. Kadınsı ama adamımızın aşırı erkeksi olmadığı bir şekilde. O kitap akıllı. Belki de sokak akıllı değil. Bu, eski bir şeyin yeni bir şekilde yan yana getirilmesidir.
Koleksiyonda sizi en çok heyecanlandıran şey ne?
AO: El örgüleri. Tüm el örgülerimizi The Row ile aynı fabrikada yapıyoruz. Ve tüm tığ işi Oscar de la Renta'yı yapan aynı kişi tarafından yapılır. El örgüleri çok sevildi. Ve kızlar da örgü pantolonları sever. İnsanlar onlar için deli oluyor.
Çok heyecan verici kadınların çıkışının yanı sıra, 2015 Sonbahar şovunuzdan başka ne bekleyebiliriz?
BU YÜZDEN: Jason Rider stil yapıyor.
AO: Ve şovu Highline'dan Lincoln Center'a taşıyoruz.
Gösteri mi yoksa sunum mu olacak?
AO: Geçen sezon yaptığımızla aynı formatta bir melez. Biz oturmuyoruz ama modeller yürüyecek. Ve sonra sadece bir şekilde takılacaklar. Böylece insanlar ayağa kalkıp giysilere dokunabilirler. Bence örgüler için önemli.
Defile alıcılar için mi yoksa basın için mi daha önemli?
AO: Her ikisi de. Gösteriden hemen sonra alıcılardan her zaman bir artış olur. Gösterinin hemen ardından son iki sezonda satışlarla ilgili bir sürü soru alacağımızı hissediyorum. Ama sonra aynı zamanda büyük bir basın olayı. Hibrit bir bc olmasının bir nedeni, insanların yakınlaşıp instagrama girmelerini istemeniz. Ve fotoğraf çekin ve paylaşın.
Satışları gerçekten etkiliyor mu?
AO: Değişir.
MO: Kadın basınında çok farklı bir şey olacağını düşünüyorum. Hala erkeklerin okuma ve alışveriş yapma biçimlerinin çok farklı olduğunu düşünüyorum. Kadınlarla farklı bir deneyim yaşamayı bekliyorum.
BU YÜZDEN: Kadınların bir şey gördüklerinde, onu istemek ve satın almak konusunda çok daha sesli olduklarını hissediyorum.
MO: çok daha fazla ihtiyaç var.
AO: Evet, erkeklerin ön sipariş vermediği gibi. Erkekler şu anda sahip olabilecekleri şeyleri isterler. Yani şov için basın için iyi, alıcılar için iyi ama müşteri satışlarını tek başına yönlendirmiyor. Kadınlar için farklı olacağını düşünüyorum. [CFDA İnkübatöründeki] tüm bu işletmelerin büyük bir ön sipariş işi var.
BU YÜZDEN: Kadınlar, sevdikleri bir şey gördüklerinde altı ay sonra da onu isteyeceklerini bilirler.
AO: Akşam yemeğinde ne yemek istediğimi bilmiyorum, bu yüzden altı ay içinde ne isteyeceğimi bilme fikri bana çılgınca geliyor.
Orley'nin CFDA Incubator'daki showroomu. Fotoğraf: Mireya Acierto/Getty Images
Tamamen ilişki kurabilirim. Zaten kemerinizin altında çok fazla dönüm noktası var. Ama marka için sırada ne var?
AO: Kadın koleksiyonunu kesinlikle büyütmek istiyoruz. Bu suda bir tür ayak parmağıydı. Ama Resort için zaten onu büyütüyoruz ve bence fikir, kadınlarınkinin oldukça hızlı bir şekilde erkeklerinki kadar büyük olmasını sağlamak.
BU YÜZDEN: Yakın zamanda lansmanımızı yaptık e-ticaret. Bu yüzden bunun nasıl büyüdüğünü ve kadınların ecomm'a nasıl yansıdığını görmekten heyecan duyuyoruz.
Hiç tuğla-harç dükkanı yapar mıydın?
BU YÜZDEN: Bu kesinlikle beş yıllık planımızda
AO: Bu bizim üç yıllık planımızda.
Tuğla ve harcın neden hala önemli olduğunu düşünüyorsunuz?
AO: Bence bizim fiyat noktamızda insanlar gerçek hayatta yakınlaşmak istiyor. Bu çok önemli. Ürünlerimiz o kadar dokunsal ki, onlara dokunabilmek, satın almayı çok daha teşvik edici hale getiriyor.
BU YÜZDEN: Sitemizden alışveriş yapan kişiler bizzat gelirken bile full kıyafet alıyorlar. Yüz yüze görünümü satın almaya daha yatkınsınız.
AO: Ayrıca bizimki gibi bir markanın dünyamızın tüm kapsamını elde etmesinin çok önemli olduğunu düşünüyorum. Sanırım bunu ofisimizde yapıyoruz. Buraya geliyorsunuz, burası bizim evimiz gibi hissediyor ve tüketicinin Orley evrenine adım atıyormuş gibi hissettikleri aynı deneyimi yaşamasını istiyorsunuz.
Kapak fotoğrafı: Mireya Acierto/Getty Images