Kategori Genişlemesi ile Solid & Striped, Instagram'ın Favori Mayo Serisinden Daha Fazlası Olmayı Hedefliyor

Her sahil gibi görünüyorsa tatil bu yazın sade ve zarif olduğunu gördünüz mayo ile ilgili Katı ve Çizgili, dikkat ediyorsun. Şimdi 29 yaşında olan Isaac Ross, 2012'de markayı sadece bir çift erkek mayoyla kurduğunda, modaya uygun ve çoğu zaman övünmeyen mayolara abartısız bir alternatif sunmak Pazar. Ross, endüstri deneyiminin olmamasına rağmen, erkek ve kadınlar için modasını net bir şekilde anlayan hareketli bir marka yarattı. müşteri: Hamptons ve St. Barts'a ve dünyanın her yerine düzenli olarak seyahat eden harcanabilir geliri olan genç profesyoneller arasında. Marka, Net-a-Porter ve Barneys gibi önemli perakendecilerin ve onun gibi etkili kadınların dikkatini çekti. haşhaş delevingne ve Hilary Rhoda, her ikisi de geçen yıl koleksiyonlar üzerinde işbirliği yaptı.

Ancak mayo yapbozun sadece bir parçası. Temmuz ayında, J.Crew'dan Michelle Copelman, yeni oluşturulan tasarım direktörü rolünde markaya katıldı. Solid & Striped'in giyim ve aksesuar tekliflerini, özellikle de şu anda markanın işinin yüzde 70'ini oluşturan kadınlar için genişletmek için çalışıyor. 2016 resort koleksiyonu herhangi bir gösterge ise - sadece yarısı mayo - 

Katı ve Çizgili tam teşekküllü bir yaşam tarzı markası olma yolunda ilerliyor.

Ross ile ilk zorlukları, sosyal medyada gezinme ve kadınlara yönelik pazarlamanın erkeklerin işine nasıl yardımcı olduğu hakkında konuştum.

Bir çift erkek mayo tasarlayarak işe başladınız. Bu nasıl oldu?

Kulağa ne kadar garip gelse de, bu mayo çiftinden gerçekten ilham aldım. Şirketi kurduğumdan beri sadece iki hedefim vardı: ilki bir çift yüzme yapmaktı. ikincisi, bir çift mayoyu internetten tanımadığım birine satmaktı. bilmek. O zamanlar L.A.'de yaşıyordum ve arkadaşım Band of Outsiders'da tasarım yapıyordu ve onu işe aldım ve "Bir çift erkek mayo yapmama yardım eder misin? Tam olarak böyle görünmelerini istiyorum, tam olarak böyle oturmalarını istiyorum." Çizimini yaptık. ve J Brand'de çalışan bir kalıpçı ile tanıştı ve ilk kalıbımızı kesti ve ilk kalıbımızı yaptı. örneklem. Onları bir deli gibi milyonlarca kez uydurdum ve arkadaşlarımı çağırdım. Dünyada birçok farklı vücut tipi var. Erkeklerin sandıkların içinde gerçekten iyi görüneceğinden emin olmak istedim.

Elimdeki eski bir çift bavula baktım ve içlerinde "Made in Morocco" etiketi vardı. Bir şans verdim ve Faslı bir arkadaşımı aradım, ona bir çift mayo gönderdim ve "Bu mayoları yapan fabrikayı bulmaya çalışabilir misin?" dedim. Bir hafta sonra o beni aradı ve "Buna asla inanmayacaksın, bu mayoları yapan fabrikanın sahibi olan adamla ilkokula gittim" dedi. Birkaç gün oraya uçtum Daha sonra numunelerimi yaptım ve Los Angeles'a geri döndüm ve işimi bıraktım ve içinde bu kanvas numune çantasıyla dolaşarak tatil sezonu dediğim şeyi satmaya çalıştım. Eylül ve herkes, "Eh, bu konuda biraz geç kaldınız" gibiydi. Ama bir şekilde bazı harika kapılar açmayı başardık ve bir şeyler çektik, küçük bir web sitesi kurduk ve oldu. oradan.

Nerede çalışıyordun?

O zamanlar bir reklam ajansında çalışıyordum. Ürün geliştirme ve olayların başından sonuna kadar gerçekleştiğini görmekle ilgileniyordum. Kendime ait gerçek bir yaratıcı çıkış noktası istedim. Hayatımın bu noktasındaydım, ipleri çekip kurumsal hayattan atacak kadar gençtim ve "Bu ne olacak en kötü?" zihniyetine sahiptim.

Bu ilk aşamalarda hangi değerli tavsiyeler size yardımcı oldu?

Önyargılarınızın olmadığı ve bir şekilde kendi yöntemlerinizi bulabildiğiniz bir işte olmak güzel. Bir sürü soru soruyorum ve uzun süredir bu işin içinde olan, telefonu açıp konuşabilecek kadar şanslı olduğum insanlar var. Mali ortağım harika, üniversite öğrencisi olduğundan beri bu işin içinde. Bana verdiği ilk tavsiye ve muhtemelen birinin bana verdiği en iyi tavsiye, kadın mayosu yapmaya başlamamdı. Onu çift cinsiyetli bir markaya dönüştürün, iki tarafını da satın, onun ve onun için bu dünyayı ve bu yaşam tarzını yaratın.

Kadın mayoları yapmaya nasıl başladınız?

Hala yaptığımız bu özel sandıkları Beverly Hills Oteli için yapıyordum. Pembe ve beyaz çizgilidirler ve ne zaman yeni sattıklarından bir sipariş göndersek. O mağaza için alışveriş yapan kadın, "Buraya gelen kadınlara bunu satmıyoruz. Erkekler mayosuyla uyumlu bir kadın mayosu yapabilir misin?" Bu yüzden Morgan'ı [Curtis, tasarımcı Jill Stuart'ın kızı] aradım. O zamanlar çok şık olan iç çamaşırı serisi Morgan Lane'i piyasaya sürdü ve düşündüm ki, eğer iç çamaşırı yapabilirsen, yapabilirsin. mayo. "Bakın, sırf Beverly Hills Hotel'e özel mayolar dikebilesiniz diye bir kadın dizisi başlatmazdım. Belki piyasaya bir göz atın ve ne düşündüğünüzü görün ve gerçekten yapmak istiyorsanız bana geri dönün, kesinlikle birlikte çalışabiliriz." 

Kadın pazarına bir göz attım ve bizim için tam olarak aynı şekilde uyum sağlayabileceğimiz harika bir alan olduğunu düşündüm. Sade bir alternatif olan ve zamansız olan erkek pazarı, çok Slim Aarons, çok zahmetsizce şık, çok çaba sarf etmeyen, çok fazla şey söylememek, süslenmemek, göz kamaştırmamak, tüm mayolarda gördüğüm ve gerçekten beceremediğim saçma sapan şeyler yok. anlamak. Morgan'ın harika bir zevki var ve onu sonsuza dek tanıyorum ve kendi tarzımı geliştirmeme gerçekten yardımcı oldu. Her zaman yapmaya çalıştığımız bir şey, modern ama 40 yıl önce yerinde olmayan ürünler yapmaktır. Komik, [alıcılar] gelip "Oh, bu harika, bu yıl bir şerit trendi var" diyecekler. Ve bence, "Umarım şerit trendi devam eder, yoksa başımız çok belada."

Kadınlar markayı erkeklerden nasıl farklı şekilde satın alıyor?

Erkeklerin mayo satın alamayacağı şekilde kadınlar mayo alışverişi yaparlar. Her uçağa bindiğinde beş yeni mayo sipariş eden müşterilerimiz var. İnanılmaz. Markamız için anlamlı olduğunu düşündüğüm ürün için kadınlara yönelik çok daha fazla sayıda basın kuruluşu, kadınlara özel dağıtım noktaları var. Dijital ortama ve çok önemli olan sosyal ortama bakarsanız, Instagram'da bir milyon takipçisi olan her erkek için muhtemelen 100 kadar kadın vardır. Kadınlar tarafında pazarlama yapmak ve kadınların satın alma gücüyle markayı ilerletmek için harika bir fırsat yakaladık.

İnternetten erkek mayo ve giyim alışverişlerimizin birçoğunun kadınlar tarafından erkekler için yapıldığını biliyorum. Aslında şaşırtıcı bir rakam. Kadınların siteye gelmesinin, kadınların markayla etkileşime geçmesinin kesinlikle erkeklerin işine yaradığını düşünüyorum.

Herhangi bir sosyal medya gönderisi için ödeme yaptınız mı?

Sosyal medyaya hiç para vermedik. Benimle çalışmak isteyen insanlarla çalışmayı seviyorum. Markamızın kişileşmesi olduğunu düşündüğüm ve bizi istediğimiz şekilde temsil ettiğini düşündüğüm çok beğendiğim bazı insanlar var. temsil edilsinler ve bazen onlara güzel bir hediye göndereceğim, ancak sosyal medyada paylaşım yapan çoğu insan benim yaptığım gibi dışarı çıkıp satın alıyor. İşi devam ettirmeliyiz, burada pek fazla bedava şey olmuyor.

Poppy Delevingne ile çalışmaya nasıl başladınız?

Coachella'daki bekarlığa veda partisine gidecekti ve reklamcımıza ulaştı ve "Hey, biraz yapabilir miyiz?" dedi. Ben ve bekarlığa veda partimdeki kızlar için havalı mayolar mı?" Onu ağırlamaktan ve ona birkaç tane göndermekten mutlu oldum. bir şeyler. O New York'taydı ve kahvaltı yaptık ve bir şey başka bir şeye yol açtı ve kahvaltıyla işimiz bittiğinde, bu işbirliğinin tamamını çoktan planlamıştık. Çok heyecan vericiydi çünkü gerçekten tutkulu, bakış açısına sahip, mükemmel bir zevk düzeyine sahip, gerçekten önemseyen ve gerçekten işe giden biriyle çalıştım. Garment District'teki 38. caddedeki örnek odamızdaydı, tüm süreç boyunca gerçekten uygulamalıydı. Bizim için harikaydı çünkü gerçekten harika bir ürün yaptık, özellikle Avrupa'da marka bilinirliğimiz için harikaydı ve yapması eğlenceli bir şeydi.

Giyim sektörüne ne zaman girdiniz ve bu işinizi nasıl etkiliyor?

Tüm hesaplarımızı yüzmek dışında [geçen bahar] - tulumlar, tişörtler, örgüler ve serin hafif, dokuma şeyler gönderdik. Her şey bizim dünyamızdı ve sadece özümüzün ürün uzantılarıydı. Şimdi ileriye doğru, Ekim ayının ortasında gönderilen resort koleksiyonumuzu sattığımız ve bu koleksiyonun yüzde 50'sinin mayo dışındaki şeyler satın alındığı bu önemli değişimi yaşadık. Pazarın, kendinizi belirli bir kategoride tanıttığınızı anladığı, ancak olmak istediğiniz bu şaşırtıcı doğrulama hangisidir? bundan daha büyük bir şey ve gerçekten satın aldıkları tüm bu tamamlayıcı kategorileri yaratarak yeterince iyi bir iş çıkardılar. bunun içine. Sırada sonbahar koleksiyonumuz var ve temelde bu koleksiyonda mayo yok.

Temmuz ayında neden Michelle Copelman'ı tasarım direktörü olarak işe aldınız?

Michelle harika, çok profesyonel. J.Crew ve Crewcuts'ta kıdemli bir tasarımcı ve marka ortaklıklarının ve işbirliklerinin çoğunda gerçekten önemli görevler üstlendi. Bu noktada bir marka olarak bizim kim olduğumuzu, estetiğimizi ve müşterimizi gerçekten anlayan ve anlayan birine ihtiyacımız vardı. benimle ve erkek koleksiyonumuzu tasarlayan Felicity [Cooney] ile çalışın ve her geçen gün daha iyiye gittiğimizden emin olun. mevsim. Çünkü bu iş en kısa hafızaya sahip - bir sezon iyi olup bir sezon tatil yapamazsınız. Her zaman daha iyi olmak zorundasın. Burada olmaktan gerçekten çok mutlu olan ve marka için vizyonu, aynı düzeyde heyecan ve tutkuyu paylaşan bu güzel insan karışımını burada bulduğumuz için şanslıyım. Şu anda devam eden çok iyi bir vibe.

Bu röportaj netlik için düzenlenmiş ve kısaltılmıştır.

Ana sayfa fotoğrafı: Solid & Striped's resort 2016 lookbook. Fotoğraf: Düz ve Çizgili