Bir moda veya perakende işletmesi için risk sermayesi toplamak kolay değildir - özellikle ürününüz kadınlara yönelikse, girişimcilerin eksikliğinin kanıtlayamayacağı gibi. Bunun nedeni, çoğu risk sermayedarının erkek olması, derler; doğal olarak, bir yatırımcının hedef tüketici değilse, bir ürünün potansiyelini anlaması daha zor olabilir.
Katrina Lake, çevrimiçi stil hizmeti için erken bir sermaye toplarken, Dikiş Düzeltme, risk sermayedarları alternatif olarak ona kimsenin onun ürününü isteyeceğini ya da isteyebileceklerini düşünmediklerini söylediler. sadece bu kadar çok şirketin yönetim kurulunda yer almak ve elbiselerle ilgili bir iş, heyecanlanabilecekleri bir şey değildi hakkında.
O - sürdürülebilir moda markasından Yael Aflalo ile birlikte reform, smokin kiralama girişiminden Patrick Coyne siyah smokinve Alexandra Spunt Everlane -- sahnede doğru yatırımcıların dikkatini çekmek için ipuçlarını paylaştı. moda tutkunuLos Angeles'ta "Modada Nasıl Yapılır" konferansı. Cuma gününde. En iyi tavsiyeleri için okumaya devam edin.
1. Onların dilini konuşmayı öğrenin. Aflalo, VC'lerin kısaltmalar ve moda sözcüklerle konuştuğunu söylüyor. "Sözleri bil. Onlarla konuşurken söylediklerinizle birleştirin. Ve [işiniz] hakkında gerçekten tutkulu olduğunuzu bildiklerinden emin olun."
2. Henüz moda ve e-ticaret girişimlerine yatırım yapmamış VC'lere kur yapmayın. Aflalo, "Tüm [VC'ler] toplantı yapmak istiyor, çünkü onların işi bu, fikir sunmak" diyor. "Modadan anlayanları izole etmelisiniz. Portföylerinde moda ürünleri yoksa, onlarla konuşmak neredeyse zaman kaybıdır. İşinizi anlamıyorlar, bu yüzden muhtemelen bir anlaşma yapmayacaklar."
3. Ortaklarla konuşmayın. Coyne, "Yalnızca ortaklarla konuşun" diyor. Aflalo, "Çalışanlar size e-posta gönderirse, yanıt vermeyin" diye kabul ediyor.
4. Zor kazanın. Aflalo, "Buna tam olarak lisedeki flört gibi davranın" diyor. "Sizi aradıklarında veya e-posta gönderdiklerinde hemen yanıt vermeyin, iş arkadaşlarınız gibi sizden aşağı olan kişilere yanıt vermeyin. Sen müsait değilsin... diğer birçok insanla konuşmakla meşgulsün. Bu ülkedeki serveti kontrol eden akıllı insanlar olduklarının aptalca olduğunu mu düşünüyorsun? Hayır, hepsi aynı şeyi söyleyen genç erkekler ve bir şeyin 'sıcak' olduğunu düşündüğü anda hepsi 'sıcak' olduğunu düşünüyor. "Umursamama tavrı elbisenize de uzanmalıdır. Aflalo, "Bir yatırımcıyla ilk görüşmemde profesyonel giyinmedim, çok ilgisiz görünüyordum, hatırlıyorum çünkü önceki gece geç saate kadar dışarıdaydım," diye hatırlıyor Aflalo. "En iyisi buydu."
5. Vizyonu sizinkiyle uyuşmayan birinden para kabul etmeyin. Lake, Stitch Fix'in çalışanlarına ödeme yapamamasına "haftalarca" kaldığı bir zamanı hatırlatarak, "Bazen, herhangi bir para, hiç para olmamasından daha iyi görünüyor" diyor. "İçeri giren kontrol… Zorlu senaryolarda, [yatırımcılar] sizi olumsuz etkileyebilecek kontrole sahiptir. Şirketinizde her zaman bir payları olacak; onları çıkarmak zor."
6. Satış konuşmanızı yapmak için iş geçmişine sahip birini bulun. Aflalo, "Potansiyel yatırımcıların görmesi gereken çizelgeleri nasıl oluşturacaklarını anlayacaklar" diyor. MBA sahibi biri iyi bir başlangıçtır.
7. Konuşmanızı kısa tutun. Aflalo ve Coyne, maksimum 10 ila 14 slayt olduğunu söylüyor.
8. Güçlü yönlerinizi vurgulayın - ister satış rakamlarınız, ister büyük yetenekleri işe alma beceriniz olsun. Lake, "Gerçekten erken, Walmart.com'un COO'sunu işe aldık" diyor. "[Bu] gerçekten iyi yaptığımı bildiğim şeydi."