Moda Perakendesinin Son Hedefi Lüks Oteller

Hoşgeldiniz Seyahat Haftası! Moda insanları her zaman hareket halindedir ve endüstri her zamankinden daha fazla turizm ve otelcilik alanına girmiştir. Yaz kaçamağı sezonu tüm hızıyla devam ederken, size beş gün boyunca uzmanların önderliğinde ürün önerileri, kıyafet fikirleri, sağlıklı yaşam ipuçları, paketleme önerileri ve daha fazlasını getiriyoruz. Bir süre kalmanızı umuyoruz.

Bu yaz, bir dizi üst düzey otel ve tatil köyündeki konuklar, her zamanki hediyelik eşya dükkanından kaçınabilir ve bunun yerine göz atabilir. modanın en gıpta ile bakılan markalarından ve tasarımcılarından bazılarının özel, özenle seçilmiş teklifleri - hem de mağazadan hiç ayrılmadan mülk.

Örneğin, Orange County sahilindeki güzel Ritz-Carlton Laguna Niguel'de konuklar kişisel alışveriş ve stil için rezervasyon yaptırabilirler. Tesis bünyesindeki Fifth Avenue Club'da randevular, tüm malların her biri için özel olarak küratörlüğünü yaptığı mütevazi bir süit-butik müşteri.

Los Angeles'taki sevilen Beverly Hills Oteli'nde, ziyaretçiler sınırlı sayıda üretilen Dioriviera kapsül koleksiyonunu (pek çok koleksiyondan biri) satın alabilirler. son lüks plaj kıyafeti kapsülleri) veya Dior marka şemsiyeler altında Dior marka minderlerde havuz başında uzanmadan önce özel bir Dior güzellik bakımı yaptırın.

Bu özel alışveriş deneyimleri kesinlikle batı kıyısı ile sınırlı değil. Bu yazın birçok otel-moda ortaklığı şunları da içeriyor: Sportif ve Zengin ve Fransız Rivierası'ndaki ikonik Hotel du Cap-Eden-Roc; İlk defa Fendi İspanya'nın Puente Romano Beach Resort Marbella'daki Beach Club; Bridgehampton'daki Topping Rose House'da bir Givenchy Plage devralımı; arasında bir işbirliği simhay ve Montaj Otelleri; ve Rosewood Hotels & Resorts ile genişletilmiş bir ortaklık Webster bir dizi perakende pop-up ve aktivasyonda. (Webster, California, Montecito'daki Rosewood Miramar Beach'te kalıcı bir mağaza açtı. 2020'de.) Bu arada LVMH, kendi otel konsepti Cheval Blanc'ı genişletmeye çalışıyor.

Kendi adını taşıyan moda ve perakende danışmanlığının kurucusu ve CEO'su Robert Burke, "Moda ve misafirperverlik dünyaları her zaman iç içe geçmiştir, ancak şimdi her zamankinden daha fazla" diyor. "Perakende ve seyahat için heyecan verici yeni bir bölüm."

Modanın otellere olan tutkusunun artmasının birçok nedeni var. En basiti? Onlar havalılar.

Sporty & Rich'in kurucusu Emily Oberg, otel işbirliklerinin cazibesi hakkında "Bence kitschy ve eğlenceli" diyor. (Ayrıca 2021'in sonlarında L.A.'deki Sunset Tower Hotel ile bir tane başlattı.) "Bence insanlar diğer insanların birlikte nerede vakit geçirdiklerini ve nerelere gitmeyi sevdiklerini bilmesini istiyor. Oteller yeni gece kulüpleridir. İnsanlar akşam yemeğine gider, toplantılar yapar, randevulara çıkar ve onlarda partilerini verir. Bugünün neslinin sosyal kültüründe anahtar haline geldiler."

Oteller, artan kültürel alaka düzeyinin keyfini çıkarırken, özellikle Covid sonrası iş açısından da büyüyen bir fırsatı temsil ediyor. "Seyahat, endüstri için itici güç olacak" diye yazdı Moda İşletmesi ve Mckinsey onların State of Fashion 2023 raporu. "Yurtiçi boş zaman seyahati harcamaları şimdiden pandemi öncesi seviyeleri aştı ve iş seyahatlerinin 2023'te pandemi öncesi seviyelerinin yüzde 96'sına ulaşacağı tahmin ediliyor."

Buna göre Euro monitör, lüks otellerin küresel satışları 2022'de %27 arttı ve 2023'ün sonuna kadar %17 daha artması bekleniyor. Küresel pazar araştırma şirketi ayrıca daha geçen hafta, lüks mal pazarını yönlendiren trendlerden birinin pandemi sonrası "tüketiciler arasında gerçek hayattaki otantik deneyimler arzusu" olduğunu bildirdi.

"Eğilim, özellikle lüks seyahat ve ağırlamanın yanı sıra diğer isteğe bağlı kategorilerde kendini gösteren sektörleri aşıyor ve lüks moda markalarının bu sektöre girmesine izin veriyor. Euromonitor'dan Fflur, markalı kafeler, restoranlar, yiyecek ve şarap pop-up'ları ve tabii ki portföylerine eklenen lüks otellerle lüks konukseverliğe daha fazla girerek alan Roberts.

Olan tam olarak bu ve LVMH'nin bu yazın büyük lüks marka otel aktivasyonlarının çoğunun arkasında olması muhtemelen bir tesadüf değil: Dior, Givenchy ve Fendi benzer şekilde kaldılar. formüller: otel mülkünün bazı dış mekan bölümlerinin yoğun bir şekilde markalı, fotoğrafa layık bir şekilde devralınması ve Dioriviera serisinden Fendi'nin gerileme astroloji koleksiyonu.

Burke, "İkonik otellerle iş ortaklığı yapmak, [markalar için] müşterilerine nerede olurlarsa olsunlar ulaşmanın harika bir yoludur" diye açıklıyor. "Marka her zaman müşterilerinin önünde olmak istiyor ve pop-up'lar bunu popüler seyahat destinasyonlarında yapmanın bir yolu." 

Ayrıca markalar ve perakendeciler için yeni pazarlara girmenin veya bunları test etmenin bir yoludur. Bu, ayak izini genişletmeye çabalayan The Webster'ın pop-up'larda Rosewood ile ortaklığının en büyük avantajlarından biridir. Ayrıca, Saks Fifth Avenue'nun Mariott International ile işbirliği yapmasının nedenlerinden biri de budur. Daha önce sadece Saks Fifth Avenue bünyesinde bulunan Fifth Avenue Club kişiye özel alışveriş konsepti mağazalar. Kıdemli Başkan Yardımcısı ve Mağazalar Direktörü John Antonini, konsepti mağazaların dışına taşımanın yollarını araştırırken şöyle açıklıyor: "Belirlemeye başladık bizim bulunmadığımız bu kilit pazarlardan bazılarında bulunan bu güzel tatil köyleri, ölçekleme ve pazara gelme fırsatı olarak hızlıca. Lüks tatil yerlerine böyle indik."

Bazı açılardan, bu otel modası bağlantıları, tüm taraflar için beyinsizdir. Antonini, "Seyahat ederken, alışveriş ve yemek yemenin yaptığınız işin en doğal uzantıları olduğunu düşünüyorum" diye ekliyor. "Alışveriş yapıyorsun, yemek yiyorsun, havuza gidiyorsun. Dolayısıyla, özellikle bu proje aracılığıyla, her iki sektörün de peşinden koştuğu şeylerde o kadar çok benzerlik gördük ki, doğal bir işbirliği varmış gibi hissettiriyor."

Oteller de çeşitli şekillerde fayda sağlayacakları için bu tür ortaklıkların peşinden gidiyor.

Burke, "Bu anlaşmalar oteller için hiç akıllıca değil" diyor. "Bir mülk X değerindedir, ancak üzerinde büyük bir [marka] adı olan bir mülk X buçuk değerindedir."

İsim tanımanın ötesinde, yerleşik bir moda kuruluşuyla ortaklık yapmak, otellerin perakende satış tekliflerini yükseltmeleri için nispeten düşük kaldırma yoludur.

"Montage olarak, son zamanlarda hem daha büyük hem de daha uyumlu bir perakende deneyimi yaratmaya odaklandık. Montage küresel kreatif direktörü Azadeh Hawkins, "çevrimiçi ve mülklerimizde" diyor. Uluslararası. "Tasarımcılarla işbirliği yaparak ve misafirlerimizin beğeneceğini bildiğimiz türünün tek örneği ürünler bularak sürekli olarak benzersiz teklifler oluşturuyoruz."

Ağırlama ve perakende satış arasında pek çok sinerji olsa da, pek çok farklılık da vardır ve bu Bir otelin, mülkü ve hizmeti kadar konukları etkileyen bir perakende deneyimi yaratması da kolay değildir. Yapmak. Altı yıl önce, karı-koca ikilisi Molly Shaheen ve Huw Collins, bu öncülden yola çıkarak Wheat'i piyasaya sürdü.

Collins, "Ağırlama perakende sektörünün devrim yaratması gerekiyordu" diyor. Wheat, Four Seasons ve Ritz Carlton dahil olmak üzere otellere özel, seçilmiş butikler getiriyor.

"Bence insanları her zaman başarılı kılan şeylerden biri de bilmediklerini bilmektir. Bir milyon yıl geçse asla otel işletemezdim. Bence otellerde perakendeyi bilmediğini düşünen pek çok insan var" diyor Shaheen. "Bu onların ekmeği ve yağı değil. Ve yılda altı kez pazara gitmek, defilelerde ve teşhir salonlarında olmak büyük bir iş."

Bu gerçeğin bir başka kanıtı: Buğdayın büyümesi, diğer yollardan farklı olarak, esas olarak otellerden gelen taleplerle geldi. Collins, "Pekala, bu yükü onların üzerinden kaldırabileceğimizi ve tüm bunların nasıl bir araya geldiğini anlayan insanlarla çalışabileceğimizi anlıyorlar," diye ekliyor Collins.

Markalar da benzer şekilde, çeşitli otellerle bağlantılı olan Wheat (ya da şimdi Saks veya The Webster) gibi bir perakendeciyle çalışmaya hevesli. "Hangi marka genişlemekten ve aynı zamanda var olan en lüks, bilirsiniz, istisnai destinasyonlardan bazılarına doğru genişlemekten heyecan duymuyor?" Shaheen'e notlar.

Fifth Avenue Club'ın genişlemesi nispeten yeni olsa da, Saks'tan Antonini bu duyguları yansıtıyor. "İlginç, bütün oteller bize 'belki bizim perakendemizi otel içinde işletirsiniz falan' diye konuşmaya başlıyor. Burada biraz daha odaklandığımız şeyin deneyimlerimiz olduğunu söyleyebilirim. Bu yüzden lobide bir mağazamız olmayabilir ama üç ayda bir bir moda markasıyla akşam yemeği düzenliyoruz" diye açıklıyor. Markalar zaten dahil olmaya ilgi gösterdi. "Bunun bir yinelemesinin markalı devralmaları veya büyük şovları veya süitlerdeki anları içereceğini görüyorum" diye ekliyor.

İleriye baktığımızda, moda ve misafirperverliğin bir yaz tatilinden çok daha fazlasını yaşadığı açık. Burke, bu otel projelerini, birbiriyle giderek daha fazla bağlantılı hale gelen bu iki endüstrinin daha geniş bir hareketinin bir unsuru olarak görüyor. yiyecek ve içecek dahil diğer örnekler (bkz: Ralph Lauren's Polo Bar, Gucci Osteria ve Tiffany's Blue Box Cafe) ve hatta konutlar. Sırada ne var?

"Oteller kesinlikle birçok büyük lüks markanın radarında. LVMH'nin Cheval Blanc ve Bulgari Otelleri (Marriott tarafından işletiliyor), ancak Louis Vuitton ve Dior gibi diğer markaları otellere genişletirlerse şaşırmam" diyor. Ve lüks bir markanın dünyasına basit bir tatilden daha kalıcı bir dalma arayanlar için...

"Markalı rezidans alanında Missoni ve Bulgari gibi zaten çok sayıda oyuncu var ve bunun için pazara giren kesinlikle daha fazla marka ve perakendeci olacak."

Bununla birlikte moda markalarının günlük hayatımızın her alanına hakim olma yarışı devam ediyor.

En son moda endüstrisi haberlerini asla kaçırmayın. Fashionista günlük haber bültenine kaydolun.